如果直接把初始产品投入到平均难度的标准市场，容易使得销售难度过大，团队遭遇重重困难，最终导致创业任务失败。
A、 是
B、 否
答案是：A
样本测试的几个阶段是：
A、 开发简单市场
B、 选择难度平均的标准市场
C、 投入高难度样本市场
D、 投入资本运作市场
答案是：ABC
简单市场的客户反馈意见，对产品的品质完善及商业模式有指导作用。
A、 是
B、 否
答案是：A
简单市场取得进展之后，就可以全面投入资源，大幅拓展市场了。
A、 是
B、 否
答案是：B
首先选择简单市场的优势有：
A、 客户天然就有较高购买意愿
B、 投入少量营销资源，即可完成产品的初步销售
C、 有利于建立团队的自信心
D、 简单市场代表了真实市场的平均状态
答案是：ABC
初始版商业模式由于存在大量的潜在问题，所以很难成功。
A、 是
B、 否
答案是：A
创业基因的优秀程度决定创业项目的未来。
A、 是
B、 否
答案是：A
创业团队完成第一版商业计划之后应当立刻开始投入资源，开展项目。
A、 是
B、 否
答案是：B
头脑风暴最重要的规则有
A、 暂缓判决
B、 一次一议
C、 争取质量
D、 视觉化
E、 不鼓励疯狂创意
答案是：ABD
创意构思主要把控如下几方面要素
A、 合理的团队构成
B、 构思的全情投入
C、 创意的头脑风暴
D、 方案的有效筛选
答案是：ABCD
需求排序是根据客户需求的周期、频率以及强度进行需求排序
A、 正确
B、 错误
答案是：A
需求分析的第一步是
A、 客户分级
B、 客户研究
C、 .需求的过滤和汇总
D、 需求排序
答案是：C
商业模式的有效运营需要依靠对客户的深入理解，包括环境、日常事物、客户关心的焦点与期望
A、 正确
B、 错误
答案是：A
商业模式的设计步骤，第一步是
A、 创意构思
B、 需求分析
C、 客户测试
D、 原型设计
E、 评估反馈
答案是：B
社会化网络的特性使融资变得更加大众化、更加开放、门槛更低，能便捷地集中大家的资金、能力和渠道
A、 正确
B、 错误
答案是：A
理论上讲，价值链上的各个环节都可采用众筹的模式
A、 正确
B、 错误
答案是：A
心理时间与心理空间的独立性，给了我们打造时间概念与空间概念相关商业模式的可能性
A、 正确
B、 错误
答案是：B
以下属于从虚拟到现实的模式是
A、 迪士尼乐园
B、 真人密室逃脱
C、 真人CS
D、 网络交友
答案是：ABC
VR技术就是利用高科技设备为我们的各种感觉通路提供接口，来营造一个虚拟的“现实”世界
A、 正确
B、 错误
答案是：A
虚实模式构建商业模式的主要思路为
A、 将体验从现实世界迁移到虚拟世界
B、 将体验从虚拟世界迁移到现实世界
C、 将产品从现实世界迁移到虚拟世界
D、 将产品从虚拟世界迁移到现实世界
答案是：AB
流量的本质是资本积累
A、 正确
B、 错误
答案是：B
信息流模式在构建时需具备
A、 流量思维
B、 平台思维
C、 社会化思维
D、 互联网思维
答案是：ABC
要真正避免广告费的浪费，正确的途径是弥合“广告”与“节目”之间的“缝隙”，把广告与节目“同一化”，广告就是节目，节目就是广告
A、 正确
B、 错误
答案是：A
第三方模式所带来的非竞争“合作共赢”模式体现在
A、 从企业的角度讲，第三方模式促成了不同行业之间突破“管道”的合作，消除了竞争对手，不是争夺“蛋糕”，而是做大“蛋糕”
B、 从顾客的角度讲，第三方模式促成
答案是：ABC
“蓝海”害怕模仿，模仿的人越多，海越红，因为大家竞争，水量有限
A、 正确
B、 错误
答案是：A
“蓝海战略”是建立在（ ）并举的基础上倡导非竞争
A、 低成本
B、 高价格
C、 差异化
D、 同质化
答案是：AC
用户思维的基础，无非是回答
A、 目标用户是谁？
B、 目标用户在哪儿？
C、 目标用户要什么？
D、 怎样满足目标用户需求？
答案是：ABD
价值环模式与价值链模式在模式形态上的最大区别，是形成了以产品为中心、以反馈为回路的环状结构
A、 正确
B、 错误
答案是：B
利丰集团成功的主要因素是
A、 资本积累
B、 成本低廉
C、 供应链管理
D、 产品致胜
答案是：C
上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链
A、 正确
B、 错误
答案是：A
以下属于企业直接创造价值的环节是
A、 市场营销
B、 生产服务
C、 人力资源
D、 综合行政
答案是：AB
迈克尔•波特认为“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”
A、 正确
B、 错误
答案是：A
企业合作的方式包括
A、 资源整合
B、 战略联盟
C、 业务外包
D、 企业并购
答案是：ABC
每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入
A、 正确
B、 错误
答案是：A
常用的获取收入的方式包括
A、 资产销售
B、 租赁收费
C、 使用收费
D、 中介收费
E、 广告收费
答案是：ABCDE
一个商业模式的收入来源主要包括
A、 一次性支付获得的收入
B、 分期支付获得的收入
C、 政策支持性获得的收入
D、 后续支持性服务获得的收入
答案是：AD
菲利普·科特勒在研究中对企业建立的客户关系的不同水平和程度区分为3种
A、 正确
B、 错误
答案是：B
客户关系的建立由哪些因素驱动
A、 客户需求
B、 客户获取
C、 客户维系
D、 提高销量
答案是：BCD
马斯洛的需求层次论包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求
A、 正确
B、 错误
答案是：A
价值主张是指研发产品满足客户需求
A、 正确
B、 错误
答案是：B
客户可以依据哪些方面进行划分
A、 外在属性
B、 内在属性
C、 消费意愿
D、 价值取向
答案是：ABC
一个企业的商业模式，通常由9个基本模块构成，它们分别是：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作
A、 正确
B、 错误
答案是：A
商业模式就是企业（ ）的方式或途径
A、 创造价值
B、 传递价值
C、 交换价值
D、 获取价值
答案是：ABD
商业模式的概念，是20世纪90年代后期才开始流行
A、 正确
B、 错误
答案是：A
核心创业团队构建信任的核心要点是：
A、 言语沟通
B、 思想交流
C、 决策参与
D、 荣誉与利益分享
答案是：ABCD
创始人要充分的与核心成员接触，让核心成员之间高频接触，帮助他们尽快变为职业人，再迅速转变成创业者，让他们从名义上的合伙人变成真正的合伙人。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
创业团队之所以出现不重视核心成员沟通的问题，是由于：
A、 默认对企业的各种调整能同步领会
B、 默认大家除了有相同的价值观之外还有对很多细小事情相同的看法
C、 默认彼此做的很多事互相熟知并认同
D、
答案是：ABCD
创始人缺乏核心团队成员的有效沟通，往往会：
A、 做事效果低于预期，创始人对核心成员产生信任动荡
B、 核心成员内心产生对项目的怀疑
C、 核心成员之间相互不满于抱怨
D、 既然是核心成员，应当做好自我
答案是：ABC
创始人找到优秀的核心成员之后，直接分工安排，各司其职，每个人做好自己分管的事就行了。
A、 正确
B、 错误
答案是：B
优秀的创始人都有持续保持与团队核心成员沟通的态度和精神。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
关于创业核心团队成员的能力，应当更倾向于关注的是：
A、 做事的能力
B、 互补的人脉圈
C、 最好都是技术方面的能力
D、 最好都是市场方面的能力
答案是：AB
创业核心团队的成员主要应当考察哪些方面的特质：
A、 人品正直
B、 与创始人志同道合
C、 丰富的资金与资源
D、 相互欣赏与认同
答案是：ABD
关注创业核心团队成员时，要紧盯其缺陷，避免造成创业项目的发展影响。
A、 正确
B、 错误
答案是：B
对于创业核心团队成员首先需要判断其价值取向，及对现在创业的项目是否真正感兴趣。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
关于创业核心团队成员的寻找途径，更适合大学生创业团队的是：
A、 直接到成熟企业挖来一个经验丰富的人
B、 关注身边同学中有潜力的人
C、 最好是之前紧密协同团队的成员
D、 曾经磨合过或者配合过的人
答案是：BCD
创业核心团队的组建重要性体现在：
A、 创业要求多元化的能力体现
B、 个人很难同时满足创业的全方面要求
C、 优秀企业都是由于核心成员构建完善与合理
D、 核心成员重要性超过商业模式与行业选择
答案是：ABCD
在进行典型企业研究时，我们通常不用研究一个行业的龙头企业
A、 正确
B、 错误
答案是：B
要看清行业内部的格局，我们就必须分析清楚行业内典型企业的优势与弱点
A、 正确
B、 错误
答案是：A
企业的基本信息采集不包括
A、 企业历史
B、 企业文化
C、 组织结构
D、 行业规模
答案是：D
企业不同的目标会导致不同的发展战略
A、 正确
B、 错误
答案是：A
在研究典型企业的过程中，我们必须弄清哪些问题
A、 这些典型企业的发展历史是什么？
B、 这些典型企业的核心产品是什么？
C、 这些典型企业的运营策略是什么？
D、 这些典型企业的经营目标是什么？
答案是：BCD
我们了解目标创业领域中的典型企业，主要目的是：
A、 借鉴典型企业的客户、产品、营销等关键要素以作为创业项目的参考
B、 了解行业的发展历史
C、 全面了解行业内部的竞争格局，关注未来的竞争对手
D、
答案是：AC
行业的市场容量决定了未来的创业项目可能取得的市场空间
A、 正确
B、 错误
答案是：A
分销成本与产品价格高属于与营销相关的关键成功因素
A、 正确
B、 错误
答案是：B
有吸引力的款式或包装属于与产品相关的关键成功因素
A、 正确
B、 错误
答案是：A
与生产相关的关键成功因素包括
A、 低成本生产效率
B、 能供获得足够的熟练劳动力
C、 成本低的产品设计和产品工程
D、 准确地满足客户需求
答案是：ABC
为了进一步清楚确认行业的关键成功因素，需要回答哪些主要问题
A、 行业中企业的数量和客户的数量有多少？
B、 客户在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么？
C、 行业中一家竞争企业要取得竞争成功需要怎样的
答案是：BCD
一个行业的关键成功因素指那些最能影响行业成员能否在市场上繁荣的因素
A、 正确
B、 错误
答案是：A
行业的经济周期一般分为
A、 过渡型行业
B、 增长型行业
C、 防守型行业
D、 周期型行业
答案是：BCD
行业周期一般可以分为
A、 政策周期
B、 经济周期
C、 技术周期
D、 生命周期
答案是：BC
行业的历史演变研究中，我们只需要从国内视角去看
A、 正确
B、 错误
答案是：B
价值链分析主要是指行业内的产品由原材料、生产、运输、销售到最终消费的成本
A、 正确
B、 错误
答案是：B
产业链分析大多分类为上游、中游和下游三个部分
A、 正确
B、 错误
答案是：A
行业概况主要研究哪些内容：
A、 行业发展现状
B、 目标客户群体
C、 产业链分析
D、 价值链分析
答案是：ACD
不属于目标创业领域研究原则的是
A、 真实
B、 全面
C、 主观
D、 逻辑
答案是：C
行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：
A、 产品价格
B、 产品质量
C、 性能特色
D、 售后服务
E、 广告促销
F、 品牌形象
答案是：A B C D E F
目标创业领域研究只需要研究行业，不需要研究企业
A、 正确
B、 错误
答案是：A
不同的行业在以下几个方面有着重大的区别
A、 经济特点
B、 竞争环境
C、 发展前景
D、 企业数量
答案是：ABC
目标创业领域深度研究包括：
A、 行业发展历史
B、 行业发展现状
C、 行业规模结构
D、 行业未来趋势
答案是：ABCD
目标创业领域深度研究就是对某一个特定行业及行业内聚合的企业进行深入了解与研究。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
为了获得深入企业进行实景运营考察的机会，应该充分利用人脉资源，或者建立新的人脉渠道。
A、 是
B、 否
答案是：A
最终筛选创业行业，应该采用的方式是。
A、 以网上搜索，图书馆和书店查阅的模式，对负责的行业进行基本信息采集和描述。
B、 小组成员充分学习，询问，质疑，批判，辩论，深入研讨。
C、 锁定该行业最有可能接
答案是：C
第二轮的创业行业选择过程中，将八个小组重新分为三个大组，所需进行的工作有。
A、 根据已有行业资料和认知经验，进一步深入研讨。
B、 每组再次选出组员最感兴趣，能力最匹配且认定回报足够大的行业。
C、 经
答案是：AB
第二轮的创业行业选择，各小组要将调研的过程与结果制作成详细的文本，供大家阅读学习。
A、 是
B、 否
答案是：A
第二轮的创业行业选择，不能再通过简单的渠道进行，必须是全面的实地调研。
A、 是
B、 否
答案是：A
经过第一轮的创业行业选择之后，需要进行重新分组，将第一轮筛选出的行业进行统合，进行第二轮的筛选。
A、 是
B、 否
答案是：A
对行业进行的基本信息的采集和描述，包含的内容有：
A、 行业中有几个细分行业
B、 行业中龙头企业的典型财务特征
C、 各细分行业的主要产品
D、 产品的主要客户群体
E、 产品的平均利润率
F、
答案是：A C D F G
由于创业任务领域选择对于创业的成功有着巨大的影响，因此创业者应当亲力亲为，对每个创业可选的行业都进行全面深入的调研。
A、 是
B、 否
答案是：B
创业领域选择过程中接触更多的企业，对于兴趣度的意义在于，人的兴趣会随着认知范围的扩大而变化，充分扩大行业接触面，有助于科学选择适合自己的创业领域。
A、 是
B、 否
答案是：A
三度交集法则综合考虑的三个维度是：
A、 兴趣度
B、 擅长度
答案是：A
三度交集法则综合考虑的三个维度是：
A、 兴趣度
B、 擅长度
C、 财富度
D、 广泛度
答案是：ABC
选择创业领域的时候，比起单一兴趣和单一资源，只要创业者进行深层、全面的研究，就能找到更有兴趣、更有资源的创业领域。
A、 是
B、 否
答案是：A
创业企业做流程和制度的管理不需要过于复杂，对于创业企业而言需要回答的是促进业务发展和生长的关键驱动要素有哪些，在流程和制度上所做的努力都是为了促进关键要素能够有序地更高效地组织起来。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
企业应当关注创业合伙协议的法律问题，创业合伙协议非常重要，“没有永远的朋友，只有永远的利益。”在创始人关系好的时候就应当详细约定。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
企业应当关注创业项目本身是否合法，很多创业者选择的项目本身不合法。虽然“市场”需求巨大，但这些项目本身违法涉嫌刑事犯罪，不可能得到法律的保护。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
随着企业的发展，企业就需要聚焦考虑组织和组织之间如何有效地协作，因为发展壮大阶段流程的重点是部门之间的协作。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
创业企业做流程和制度的管理不需要过于复杂，对于创业企业而言需要回答的是促进业务发展和生长的关键驱动要素有哪些，在流程和制度上所做的努力都是为了促进关键要素能够有序地更高效地组织起来。
A、 正确
答案是：A
流程和制度都是为了促进企业的业务过程和管理过程有效和有序,一个企业管理中常见的主要业务流程中包括产品的开发、销售、市场、运营等，这些核心的业务过程，通过流程的方式把它有序地组织起来。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
对于初创企业而言，在初期发展阶段，综合行政需要重点关注的是下列哪些工作：
A、 企业流程与制度建设
B、 企业股权架构
C、 企业法律事务管理
D、 企业文化培育与传播
答案是：ACD
初创企业更应该根据自己的财务预算和财务计划，留出足够的资金。为了保障创业成功率，较稳定的做法是，除了预算资金，还需要保证一个储备资金（一般是计划的30%），以增加企业资金的稳定性，同时把员工工资、日常开销和研发开销等严格区分。
答案是：A
创业初期创业者会忙于产品与市场，所以不建议创业者把其他辅助型的事务也兼起来，寻找合适的成员完成对应工作是非常必要的，比如每个月或每周报送资金计划，为新项目作预算书，审核合同条款，寻找融资渠道等等。
A、 正确
答案是：A
设置专人负责资金和财务管理，人员不一定是专职，但一定要设置对应岗位。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
为了实现企业的投资收益，需要明确一些基本原则:
A、 正确把握投资机会市场不断变化和发展
B、 进行投资项目的可行性分析
C、 采用适当的方法筹措资金
D、 认真考虑风险和收益的平衡
答案是：ABCD
财务管理分项任务,需要明确一些基本原则，包括：
A、 系统原则，即注重人、财、物在财务管理系统中的有机结合。
B、 能级原则，即建立财务核查制度，规划不同管理级别人员的审核权限。
C、 弹性原则，即实施动
答案是：ABCDE
资本财务主要包括哪几项分项能力：
A、 融资管理
B、 投资管理
C、 法务管理
D、 财务管理
答案是：ABD
OKR能让团队真正聚焦在企业究竟往何处去，工作的根本目的到底是什么，在这样前提下去努力，就会避免僵化的考核，所带来的弊病。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
KPI非常强调可衡量性和可量化性，KPI会耗费大量的精力去设置，直至把指标做到可衡量与可量化。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
KPI是把一个公司的整体战略目标，通过从上到下，从公司的高级管理层到中层管理层，到主管，甚至到一线员工的一种逐层分解过程，分解成为每一个岗位的考核绩效指标。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
绩效管理本质上是把企业的目标和个人的目标，进行连接的过程。企业通过对个人绩效的管理，促使企业最终能够达成自己的管理目标。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
创业初期企业应当关注的培训重点是：
A、 尽可能快地让新员工成长
B、 让新员工接受公司的文化和价值观
C、 教给新员工最容易执行的东西
D、 让新员工融入公司的社交圈
答案是：ABCD
企业的人力资源培训体系建设应当关注:
A、 设计计划
B、 资源投入
C、 能力评估
D、 培训绩效管理
答案是：ABCD
组织架构由多层级的架构，慢慢地向扁平化发展，也就是通过有效的沟通，组织里倾向于去掉若干层不增值的中间层，向扁平化的组织发展。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
企业的组织架构主要由哪些方面决定：
A、 企业的业务特点
B、 战略方向
C、 团队特点
D、 管理文化
答案是：ABCD
直线制组织架构的优点是：
A、 结构比较简单，责任分明
B、 命令统一
C、 适合创业早期阶段
D、 适合团队人员较少的团队
答案是：ABCD
创业企业最重要的是治理清晰企业结构，构建起适合自身特征的组织架构，这也可能是关乎创业企业生死的组织管理命题。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
人力资源职务能力主要包括哪些分项职能：
A、 人力资源组织规划
B、 人才招聘与选拔
C、 绩效管理
D、 薪酬激励
答案是：ABCD
在互联网时代，知识经济体系下，已经从人力资源进化为人力资本，人作为资本产生价值，所以人力资本的管理就更为重要。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
企业的品牌推广等于产品的形象包装，要特别关注是否能感动客户。
A、 正确
B、 错误
答案是：B
分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
组合式推广是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。
A、 正确
B、 错误
答案是：A
目前为：
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