商务合同的文本结构包括两部分，即正文和附件。下列属于正文内容的是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
标的条款
B.
价格条款
C.
技术条款
D.
金融性附件
答案是：ABC
签订商务合同是确立双方商务关系的一个重要环节。合同一经双方确认签字，对双方的行为就具有法律约束力，因此，合同的签订应做好以下几项准备工作（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
签订前的审核工作
B.
确定签字人的资
答案是：ABC
谈判收尾要巧妙回避不愉快的事情，留有余地，可以采取（ ）收尾。
多选题 (1 分) 1分
A.
分析破裂的原因
B.
主方对客方表示关心
C.
客方对主方表示感谢
D.
表示将来合作意愿
答案是：BCD
谈判破裂是谈判双方都不愿意看到的结果，但在现实中又无法回避。遇到这种情况时，正确的处理方式有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
诱导对方首先拒绝
B.
借口权力有限而拒绝
C.
以“不”掩“是”
答案是：ABCD
谈判进入结束阶段时，要把握好成交机会。及时促成交易的策略包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
主动暗示
B.
提供选择
C.
分析机会
D.
利益劝诱
答案是：ABCD
谈判无论以何种方式结束，都必须做好收尾工作。成交的收尾工作主要包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
整理谈判记录
B.
形成文字结论
C.
对结果留有余地
D.
双方互致祝贺
答案是：ABCD
产生僵局的主要原因有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
立场观点的争执
B.
偏激的感情色彩
C.
人员素质的低下
D.
信息沟通的障碍
答案是：ABCD
磋商中运用的综合性策略有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
声东击西
B.
走马换将
C.
欲擒故纵
D.
以退为进
答案是：ABCD
阻止对方进攻的策略是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
攻心夺气
B.
先例控制
C.
疲劳战术
D.
财政极限
答案是：BCD
迫使对方让步的策略是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
制造竞争
B.
虚张声势
C.
吹毛求疵
D.
极限策略
答案是：ABC
能问不答的策略是指在对方提出一些敏感问题时，可以采取将问题抛向对方不做回答，争取主动，以下可以运用能问不答策略的情况有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
贵公司报价太高了吧
B.
贵公司报价中是否包括了运输费用
答案是：ACD
以下属于差别报价策略的是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
同一品牌不同品质商品报价不同
B.
同一品牌相同品质新老客户报价不同
C.
不同品牌商品报价不同
D.
同一品牌相同品质不同采购量
答案是：ABD
商务谈判选择恰当的报价时机非常重要，下列属于时机策略的情况有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
报价选择在谈判进入关键的中期阶段
B.
报价选择在对方对商品产生兴趣的阶段
C.
报价时选择先报价策略
答案是：ABD
报价的时间策略通常包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
先报价
B.
后报价
C.
开场报价
D.
中场报价
答案是：AB
谈判中利用谈判桌外的接触，试探对手的虚实，称为迂回询问法，下列属于此种方法的情况有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
贵方迟迟不肯报价，是对自己的产品没有信心吗
B.
现在机票紧张，我们帮贵公司订返程机票行吗
答案是：BC
商务谈判应该建立在平等互利、相互尊重和双赢的基础上，可以采取各种策略来为己方争取最大利益，但切忌以下行为（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
欺诈隐骗签订合同
B.
始终盛气凌人
C.
制造竞争获取利益
答案是：AB
商务谈判开局阶段，双方就谈判议程要进行充分协商，达成一致之后，才能开展实质性洽谈，议程的内容包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
谈判主题的确定
B.
谈判议题的确定
C.
谈判进度的确定
答案是：ABCD
谈判开局阶段要尽量启示对方先说话，以探测对方的底细和虚实，为接下来的实质性谈判做好铺垫，探测对方虚实的方法有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
火力侦察法
B.
迂回询问法
C.
聚焦深入法
答案是：ABCD
商务谈判的准备工作最终要落实在商务谈判计划上。商务谈判计划内容主要包括以下方面（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
确定谈判目标
B.
拟定谈判议程
C.
制订谈判策略
D.
安排谈判时间
答案是：ABC
信息对于谈判十分重要，因此必须加强对于信息的管理。谈判信息管理工作主要包括对信息的（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
整理
B.
处理
C.
保密
D.
存档
答案是：AC
在进行商务谈判前必须做好充分准备，特别要做好对于谈判所涉及的相关信息资料的收集。谈判所涉及的主要信息分为（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
一般信息
B.
针对性信息
C.
调研收集信息
D.
答案是：AB
谈判通常需要团队协作才能完成，因此，对于谈判团队的管理必须有一定的原则。谈判代表必须遵守以下原则（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
民主集中制原则
B.
权力有限原则
C.
分工协作原则
D.
答案是：ABCD
商务谈判是一项正式的商务交往活动，遵守一定的礼仪规范，为商务谈判营造良好气氛是必不可少的环节。商务谈判中双方见面礼仪环节包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
介绍礼仪
B.
握手礼仪
C.
交换名片
答案是：ABC
商务谈判需要巧妙的提问，更需要机智的回答，因此谈判桌上的回答必须做好以下准备（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
提前准备，预设答案
B.
没有把握，含糊回答
C.
争取主动，能问不答
D.
答案是：ABCD
提问是商务谈判中最常用的语言技巧，通过巧妙提问可以摸清对方的需要，把握对方的心态，准确的表达自己的思想。常用的提问方式除引导性提问之外，还包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
证实性提问
B.
坦诚性提问
答案是：ABCD
商务谈判的沟通技巧分为语言沟通和非语言沟通两种，语言沟通包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
陈述技巧
B.
应答技巧
C.
提问技巧
D.
辩论技巧
答案是：ABC
成功的商务谈判的评价标准有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
商务谈判目标实现的程度
B.
谈判效率高低
C.
谈判双方关系改善程度
D.
谈判交易金额大小
答案是：ABC
商务谈判的基本原则（部分二）主要包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
对事不对人原则
B.
使用客观标准原则
C.
真诚守信原则
D.
依法办事原则
答案是：ABCD
商务谈判的基本原则（部分一）主要包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
平等自愿原则
B.
互利互惠原则
C.
求同存异原则
D.
立场服从利益原则
答案是：ABCD
商务谈判种类按谈判地点可划分为（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
主场谈判
B.
客场谈判
C.
中立地谈判
D.
多边谈判
答案是：ABC
履行合同中遇到不可抗力可以免责或部分免责的情况是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
只要是法律规定的不可抗力情况，可以全免
B.
只要是合同双方约定的不可抗力情况出现，可以全免
C.
属于法律规定或双
答案是：C
对于无效合同的确认依据是指（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
没有书面合同文本，只有口头约定
B.
合同的一方认为签订合同时受骗上当
C.
不是法人代表签订的合同
D.
违反国家利益或社会公
答案是：D
商务合同的文本结构包括两部分，即正文和附件，下列不属于正文的内容是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
技术经济指标条款
B.
支付条款
C.
验收条款
D.
银行信贷协议
答案是：D
在谈判分歧的处理过程中，为了了解对方真正关注的问题，可以利用严密逻辑思维设计一系列问题，诱导对方对问题做出肯定回答，最终成功引导对方成交。这种策略称为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
分析机会策略
B.
诱导
答案是：D
商务谈判是一个复杂的过程，进攻和防守并没有明显边界，双方都需要运用综合策略。例如，双方谈判中，一方本意对价格非常重视，但避而不谈价格，而谈对方的质量和其他内容，最终提出对方无法达到的质量和其他条件要求，目的是要求更低价格。这种顾左右而言他的
答案是：A
日式报价一般采取（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
高报价
B.
低报价
C.
中间价
D.
日本价
答案是：B
一家采购商长期拖欠一家供应商货款，供应商希望通过正式谈判来解决这个老大难问题。供应商谈判代表可以采取( )策略。
单选题 (1 分) 1分
A.
坦诚式开局
B.
协商式开局
C.
进攻式开局
D.
答案是：C
商务谈判的目标是希望能够达成交易，但谈判的结果并不完全掌握在某一方谈判者手中，因此，在拟订商务谈判计划时，必须做好各种谈判结果的预案，包括谈判成交预案、谈判中止预案和（ ）预案。
单选题 (1 分) 1分
A.
谈判成功
答案是：D
商务谈判的沟通技巧分为语言沟通和非语言沟通两种，非语言沟通技巧包括人体姿势、动作和（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
肢体语言
B.
面部表情
C.
眼神手势
D.
各种暗号
答案是：B
商务谈判中最敏感和最艰难的谈判是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
议程谈判
B.
目的谈判
C.
价值谈判
D.
价格谈判
答案是：D
商务合同是界定交易双方的权利和义务的法律性文书，具有书写严格和履行严肃的特性。合同书写必须符合以下基本要求（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
说什么写什么
B.
商务性与法律性并重
C.
适合双方文化
答案是：ABCD
谈判不一定都能够以成交圆满结束，因此，谈判者要做好充分的心理准备，从容面对谈判的各种结束形式和可能结果。谈判可能出现的情况有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
成交
B.
中止
C.
交易
D
答案是：ABD
谈判成交的信号多种多样。当谈判接近约定时间时，谈判者要注意观察对手的表情，认真倾听对手的话语。下列选项可视为成交信号的是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
主谈以总结性语言陈述
B.
谈判代表开始收拾记录本
答案是：ACD
磋商中错误的让步方式是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
最后一次让步的幅度过大
B.
每次让步额度相等
C.
让步幅度由小变大
D.
一开始全让出去
答案是：ABCD
磋商中正确的让步方式有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
让步幅度由大变小
B.
收回让步
C.
等额让步
D.
让步幅度由小变大
答案是：AB
以下报价属于心理策略的是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
人参以克为单位报价
B.
机票以座舱不同报价
C.
成套设备分为主机报价和配件报价
D.
商品按不同客户报价
答案是：AC
报价策略主要包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
报价的时间策略
B.
报价的时机策略
C.
报价的心理策略
D.
报价的差别策略
答案是：ABCD
谈判开局后，如果双方比较熟悉和了解，可以选择双方感兴趣的话题入题，接近距离，双方产生共鸣，以下属于双方感兴趣的话题（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
某经理您的高尔夫打得很好
B.
您儿子很优秀，向我们传授经验
答案是：ABCD
谈判开局后选择中性话题入题，可以缓解谈判初期的紧张气氛，又不容易出现触碰对方的各种忌讳，以下属于中性话题的（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
旅游与餐饮
B.
娱乐和时尚
C.
健康和疾病
D
答案是：AB
以货物买卖为例，一般谈判团队的角色包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
首席代表
B.
技术代表
C.
商务代表
D.
财务代表
答案是：ABCD
按照谈判团队的人数，商务谈判类型可分为（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
个体谈判
B.
双方谈判
C.
集体谈判
D.
多边谈判
答案是：AC
商务谈判是一项既紧张激烈又复杂多变的活动，谈判人员必须具备多种思维能力才能应付各种谈判场景，具体包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
辩证思维
B.
权变思维
C.
逆向思维
D.
诡诈思
答案是：ABCD
商务谈判人员必须具有的基本才能除了个人魅力、勇气、心理透视、机智、公关口才、交际能力等之外，还包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
丰富的知识
B.
审慎与守口如瓶
C.
较强的记忆力和耐心
答案是：ABCD
商务谈判种类按谈判者的态度可划分为（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
硬式谈判
C.
软式谈判
D.
价格型谈判
答案是：ABC
商务谈判种类按谈判参与的利益主体方可划分为（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
个体谈判
B.
集体谈判
C.
双边谈判
D.
多边谈判
答案是：CD
签订合同时必须确认价格内容、履行条款和索赔条款，其中价格内容包括单价、总价，以及各种税费、运输费用，还有（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
汇率变动对价格的影响
B.
宏观环境变化对价格的影响
C.
答案是：A
当一方不愿意继续谈判时，便以权力有限为借口，提出回去向领导汇报请示后改期再做答复，然而，并没有约定下次续谈时间。这种谈判结果可以判断为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
谈判成交
B.
谈判中止
C.
答案是：B
商务谈判结束的方式有三种，即达成交易、中止谈判或谈判破裂，即使谈判破裂仍需友善处理，以便留有余地。正确处理的方法多种多样。例如，当对方提出某种拒绝暗示时，我方采取“形似遗憾、实则默许”的态度。这种处理谈判破裂的方法称为（ ）。
单选
答案是：B
在磋商过程中为了阻止对方进攻，经常会采取各种策略。例如，价格谈判中，买方要求卖方进一步让价，这一要求已经接近卖方的谈判目标底线时，卖方主谈常以本次谈判个人能够做出的让步已经到了极限，无权满足对方要求，必须请示上级。这种策略称为( )。
答案是：A
在磋商过程中为了迫使对方让步，经常会采取各种策略。例如，在货物买卖中，卖方虚拟在与买方合作中，同时还与多家有实力的买家有往来,并且合作意向也非常强烈。这是采取的以下哪种策略( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
虚张声势
答案是：B
欧式报价一般采取（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
高报价
B.
低报价
C.
中间价
D.
欧洲价
答案是：A
买方报出的开盘价一定是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低价
B.
最高价
C.
合理价
D.
中间价
答案是：A
一家私营纽扣加工企业在与一家大型服装生产企业进行合作谈判时，私营企业谈判代表陈述道：“我们摊子小、实力不强，但成本低、人实在；关键是我们的产品符合贵企业要求，合作成功也好，合作不成也罢，至少做小弟的可以向你们老大哥学习经验”。 私营企业采取
答案是：A
商务谈判开局阶段的一项重要工作就是确定谈判议程，谈判议程通常由( )确定。
单选题 (1 分) 1分
A.
主方单独
B.
客方单独
C.
主客双方协商
D.
主客双方各自
答案是：C
商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判计划，并进行模拟谈判，以预测正式谈判可能遇到的困难。商务谈判计划中必须明确谈判的目标，包括最理想目标、最可接受目标、立意达到目标和（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低目标
B.
答案是：A
商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
主观经验信息
答案是：D
商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
攻心夺气
B.
制造错觉
C.
诡诈逻辑
答案是：B
商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为 （ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
辩证思维
B.
权变思维
答案是：D
谈判中谈判者态度强硬，认为谈判是一种意志力和较量，态度越强硬，其最后的收获也越多。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
C.
价格型谈判
D.
硬式谈
答案是：D
谈判中谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
C.
价格型谈判
D.
硬式谈判
答案是：B
商务合同签订的程序包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
确认双方已达成一致的谈判内容和结果
B.
明确合同的书写要求
C.
做好签订合同的准备工作
D.
确认签订合同代表的资格
答案是：ABC
谈判可能出现的结果可以从（ ）来进行衡量。
多选题 (1 分) 1分
A.
双方关系发生了何种变化
B.
双方是否达成交易
C.
成交金额的大小
D.
合作时间的长短
答案是：AB
谈判进入成交阶段的主要标志有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
谈判目标基本实现
B.
接近谈判约定时间
C.
出现了交易信号
D.
使用最后通牒策略
答案是：ABC
磋商中首先要注意倾听，尽量捕捉对方信息，探明对方讨价还价的依据，注意做到（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
仔细检查，逐项询问
B.
认真倾听，做好记录
C.
少说多听，控制底线
D.
掌握
答案是：ABC
磋商是商务谈判的核心环节，这一环节包含以下几个步骤（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
捕捉信息、探明依据
B.
了解分歧，归类分析
C.
掌握意图、心中有数
D.
对症下药，做出决策
答案是：ABCDE
报价时应该遵循的原则有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
报价的首要原则
B.
报价的解释原则
C.
报价的合理原则
D.
报价的明确原则
答案是：ABCD
报价解释原则的主要内容包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
不问不答
B.
有问必答
C.
能问不答
D.
避虚就实
答案是：ABCD
开局入题很重要，影响整个谈判的趋势，根据谈判双方的关系及需要洽谈的议题，可以选择的开局策略（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
一致式
B.
价值式
C.
进攻式
D.
慎重式
答案是：ACD
开局入题后，双方阐述各自的观点与立场时，必须注意以下要点（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
尽量让对方先谈
B.
只谈原则、不谈具体内容
C.
独立阐述己方观点和立场
D.
表达要诚挚和轻松
答案是：ABC
在企业内部的职能部门中挑选商务谈判人员进行培养，以备不时之需。选拔商务谈判人员的主要方法有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
经历跟踪法
B.
交流观察法
C.
应对对手法
D.
谈判能力测
答案是：ABCD
商务谈判人员的要求包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
形象与个性
B.
口才与机智
C.
意志与经验
D.
学历与人脉
答案是：ABC
商务谈判是斗智斗勇的博弈，因此，谈判时的心理禁忌包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
信心不足
B.
热情过度
C.
不知所措
D.
处处留心
答案是：ABC
谈判人员在谈判桌上必须具备良好的心理素质，要培养良好的心理素质可以从以下方面入手（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
积极的心理暗示，相信自己就是谈判高手
B.
积极的心理建设，树立获得更好条件是我的权力的意识
答案是：AB
商务谈判种类按参与谈判的人数可划分为（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
个体谈判
B.
集体谈判
C.
双边谈判
D.
多边谈判
答案是：AB
商务谈判的基本内容包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
商品贸易谈判
B.
非商品贸易谈判
C.
价值谈判
D.
价格谈判
答案是：AB
商务谈判的核心是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
交易价格
B.
商品质量
C.
交易条件
D.
支付方式
答案是：A
在谈判的开局阶段，双方都不十分了解。为了避免出现不和谐的谈判气氛，一般不宜谈论( )话题。
单选题 (1 分) 1分
A.
对方感兴趣
B.
宗教或政治
C.
娱乐及饮食
D.
风景名胜
答案是：B
开局阶段双方为了营造良好的谈判气氛，要借用各种话题来入题。例如，有关天气、体育比赛、当地特色等之类话题，这些属于( )话题。
单选题 (1 分) 1分
A.
个人感兴趣
B.
引起共鸣
C.
中性
答案是：C
商务谈判班子的管理是一项重要工作，能否调动团队整体积极性和智慧，不仅依靠主谈的驾驭能力，同时也要求谈判人员严格遵守各项原则，如谈判中的民主集中制原则、权力有限原则、分工协作原则和（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
相互尊
答案是：C
商务谈判团队人员选拔时，需要考虑团队的整体形象，以确保谈判的整体实力。整体形象包括谈判人员的年龄结构，还有（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
学历结构
B.
专业结构
C.
性别搭配
D.
答案是：C
谈判过程中要求谈判人员审慎行事和守口如瓶，谈判桌上争取少说多听，谈判桌外不能谈论（ ）
单选题 (1 分) 1分
A.
己方竞争优势
B.
己方合作愿景
C.
己方谈判行程
D.
己方发展前景
答案是：C
谈判人员在对手面前必须具备一定的魅力，让对手有敬畏感，这种魅力主要来自于（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
谈判人员的外表形象
B.
谈判人员专业知识水平和个人修养
C.
谈判人员的权力大小
答案是：B
谈判中在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻找双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
答案是：A
合同签订前的审核工作主要包括合同文本的一致性、谈判协议条件的一致性、各种批件的完备性，以及（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
合同内容与批件内容的一致性
B.
合同条款的一致性
C.
合同处罚条款的一
答案是：A
在谈判最后时刻，为了迅速促成交易，双方都承担最后的利益分歧，不断向中间靠拢，最终达成一致。例如，双方价格差距为50元，卖方降低20元，买方提升价格10元，最终双方可以采取折中，卖方再降10元，买方再提升10元，双方就可以达成一致。这种促成交
答案是：A
在谈判接近尾声时，双方代表会使用各种策略促成交易。例如，当一方犹豫不决时，另一方代表提醒：“请贵方不要错过这次机会，如果现在订货，我们就可以在本月内交货，您需要订货的数量是多少？ ”这种促成交易的策略称为（ ）。
单选题 (1 分)
答案是：B
商务谈判过程中，主谈的主要任务之一就是要控制谈判议程，驾驭全局。主谈可以采取适当方式来控制谈判局面。例如，在每个阶段结束时进行小结，以提醒双方谈判进入了哪个阶段。这种工作方式称为( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
适时进
答案是：A
谈判磋商中会因为各种情况出现分歧，如果因为沟通不畅，一方对另一方的陈述内容不理解或持怀疑态度，我们称为( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
人为分歧
B.
真正分歧
C.
想象分歧
D.
客观
答案是：C
卖方报出的开盘价一定是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低价
B.
最高价
C.
合理价
D.
中间价
答案是：B
以下不属于商务谈判主要特征的是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
以经济利益为目的
B.
注重合同条款的严密性与准确性
C.
以价格作为谈判核心
D.
重视己方的利益界限
答案是：D
目前为：
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