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第1题

商务合同是界定交易双方的权利和义务的法律性文书，具有书写严格和履行严肃的特性。合同书写必须符合以下基本要求（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 说什么写什么 B. 商务性与法律性并重 C. 适合双方文化
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第2题

谈判不一定都能够以成交圆满结束，因此，谈判者要做好充分的心理准备，从容面对谈判的各种结束形式和可能结果。谈判可能出现的情况有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 成交 B. 中止 C. 交易 D
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第3题

谈判成交的信号多种多样。当谈判接近约定时间时，谈判者要注意观察对手的表情，认真倾听对手的话语。下列选项可视为成交信号的是（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 主谈以总结性语言陈述 B. 谈判代表开始收拾记录本
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第4题

磋商中错误的让步方式是（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 最后一次让步的幅度过大 B. 每次让步额度相等 C. 让步幅度由小变大 D. 一开始全让出去
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