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第1题

一家私营纽扣加工企业在与一家大型服装生产企业进行合作谈判时，私营企业谈判代表陈述道：“我们摊子小、实力不强，但成本低、人实在；关键是我们的产品符合贵企业要求，合作成功也好，合作不成也罢，至少做小弟的可以向你们老大哥学习经验”。 私营企业采取
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第2题

商务谈判开局阶段的一项重要工作就是确定谈判议程，谈判议程通常由( )确定。 单选题 (1 分) 1分 A. 主方单独 B. 客方单独 C. 主客双方协商 D. 主客双方各自
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第3题

商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判计划，并进行模拟谈判，以预测正式谈判可能遇到的困难。商务谈判计划中必须明确谈判的目标，包括最理想目标、最可接受目标、立意达到目标和（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 最低目标 B.
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第4题

商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 主观经验信息
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