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第1题

签订商务合同是确立双方商务关系的一个重要环节。合同一经双方确认签字，对双方的行为就具有法律约束力，因此，合同的签订应做好以下几项准备工作（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 签订前的审核工作 B. 确定签字人的资
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第2题

谈判收尾要巧妙回避不愉快的事情，留有余地，可以采取（ ）收尾。 多选题 (1 分) 1分 A. 分析破裂的原因 B. 主方对客方表示关心 C. 客方对主方表示感谢 D. 表示将来合作意愿
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第3题

谈判破裂是谈判双方都不愿意看到的结果，但在现实中又无法回避。遇到这种情况时，正确的处理方式有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 诱导对方首先拒绝 B. 借口权力有限而拒绝 C. 以“不”掩“是”
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第4题

谈判进入结束阶段时，要把握好成交机会。及时促成交易的策略包括（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 主动暗示 B. 提供选择 C. 分析机会 D. 利益劝诱
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