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第1题

开局入题很重要，影响整个谈判的趋势，根据谈判双方的关系及需要洽谈的议题，可以选择的开局策略（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 一致式 B. 价值式 C. 进攻式 D. 慎重式
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第2题

开局入题后，双方阐述各自的观点与立场时，必须注意以下要点（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 尽量让对方先谈 B. 只谈原则、不谈具体内容 C. 独立阐述己方观点和立场 D. 表达要诚挚和轻松
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第3题

在企业内部的职能部门中挑选商务谈判人员进行培养，以备不时之需。选拔商务谈判人员的主要方法有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 经历跟踪法 B. 交流观察法 C. 应对对手法 D. 谈判能力测
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第4题

商务谈判人员的要求包括（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 形象与个性 B. 口才与机智 C. 意志与经验 D. 学历与人脉
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