多样化发展战略
答案是：就是房地产开发商涉足目前所未涉足的经营领域或其他业务范围，即企业采取跨行业的多种经营
一体化发展战略
答案是：是指房地产开发商将其基本业务范围内“业务链”上供和（或）销领域扩展
密集型发展战略
答案是：是指房地产开发商在现有业务领域进行深层次开发以推动企业发展的战略
房地产市场细分与目标市场之间的关系如何
答案是：它们既有区别又有联系。细分市场是按消费需求划分不同消费者群的过程，而目标市场是指企业选择作为经营目标的细分市场，市场细分是目标市场选择的前提和基础，目标市场是在市场细分的基础上，挑选一个或几个细分的市场，作为企业经营活动目标
简要分析影响房地产消费者购买行为的因素
答案是：⑴个人因素。包括年龄、周期、性别、教育程度和职业、经济状况和生活方式、个性和自我形象。⑵心理因素。它包含需要、认识和态度。⑶社会文化因素。它包含文化、相关群体和社会
简要说明公众是如何影响房地产营销的
答案是：⑴融资公众影响房地产公司的资金能力。⑵媒体公众影响公司的社会形象⑶政府公众影响公司取得政府支持。⑷公民团体公众影响公司的社会信誉。⑸当地公众影响公司的社会信任。⑹一般公众影响公司的发展。⑺内部公众影
房地产主要有三种存在形态，即单纯的土地、单纯的建筑物和_______
答案是：房地合一
_________是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件
答案是：购买欲望
从营销角度看待市场，市场是具有购买欲望和________的消费者
答案是：购买能力
房地产市场发展战略
答案是：即房地产开发商在房地产市场上为了谋求长远发展而制定的长期性、全局性的行动纲领和方案，包括密集型发展战略，一体化发展战略和多样化发展战略三种基本类型
房地产市场调研
答案是：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法
成本加成定价法
答案是：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）
房地产市场营销
答案是：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动
简述房地产的价格构成？
答案是：房地产商品的价格主要由以下几部分组成： (1)土地开发使用费，包括土地出让金、征地拆迁费和土地直接开发费三项内容。(2)勘察设计费，是指委托勘察设计单位为房屋建设进行勘察、规划、设计所支付的费用 (3)房屋建筑安装工程费，包括建造房屋过程中所耗费的各种材料、构配件、零件、施工机械使用费、人工费等直接费用，施工管理费和其他间接费用。 (4)经营管理费，指房屋开发经营单位的管理人员所消耗的一切费用和上缴的管理费。 (5)利润和税金
什么是房地产促销？有哪几种方式？
答案是：
房地产促销是指房地产营销人员通过各种方式将有关企业以及产品的信息传播给消费者，影响并说服其购买该企业的产品或服务，或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。房地产促销的主要方式有：广告、人员推销、营业推广和公共关系
简述市场细分
答案是：是指按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能力等方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为若干不同消费群（子市场），然后选择合适的子市场作为企业服务的目标市场的过程
房地产产品分为（ )产品系
A.房屋
B.使用权
C.房地产劳务服务
D.道路
答案是：ABC
房地产市场具有( )功
A.全程性
B.综合性
C.信息性
D.实践性
答案是：AB
泛地产价格调整策略中的直接价格调整包括( )
A.剩余法
B.成本法
C.整差价系数法
D.调整基价法
答案是：CD
房地产定价的方法包括( )
A.剩余法
B.成本法
C.调整基价法
D.市场比较法
答案是：ABD
楼盘形象规划设计中的基础设计系统包括( )
A.楼盘事务用品
B.楼盘标准字
C.楼盘名称
D.楼盘标志
答案是：BCD
房地产营销主题定位的主要目标是( )
A.确定营销主线
B.确定市场主线
C.确定产品主线
D.确定客户主线
答案是：C
房地产营销主题定位的主要准则是( )
A.受众导向准则
B.差异化准则
C.全局一致准则
D.经济可行性准则
答案是：B
SWOT分析法中，哪种对策是指最小与最小对策( )
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
答案是：A
下列哪一个选项是房地产市场营销前期工作的灵魂，是整个项目成败的关键环节( )
A.主题定位
B.市场定位
C.产品定位
D.客户定位
答案是：A
以下选项属于以项目附加值进行的主题定位是( )
A.功能
B.品牌
C.轨道交通
D.教育
答案是：B
无风险投资”促销法包括( )
A.购房俱乐部法
B.以旧换新法
C.自由退房法
D.精装修房促销法
答案是：BC
企业形象识别系统具体包括( )
A.折扣返点
B.有奖销售
C.加入客户会
D.减免一定时期管理费
答案是：ABC
房地产公共关系具体内容包括( )
A.人为制造新闻点
B.处理危机公关
C.建立与消费者双向沟通
D.与消费者以外社会组织合作
答案是：ABCD
房地产广告的目标包括（ )
A.以告知为目标
B.以刺激为目标
C.以提醒为目标
D.以满足为目标
答案是：AC
SWOT分析法中，最小与最大对策是指( )
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
答案是：B
研究消费者的一般结构、阶层，以及消费的行为、动机和心理特征的方法是( )
A.产品定位法
B.形象定位法
C.市场定位法
D.客户定位法
答案是：D
开发房地产产品时，充分考虑目标客户审美取向的项目研究属于( )
A.项目整体定位研究
B.项目目标客户群研究
C.项目周边楼盘建筑风格研究
D.项目所处周边环境研究
答案是：B
建筑风格的特点是坡屋顶、清水墙，在门饰、窗套、沿口、阳台、外墙阳角等局部，加了一些西方建筑的符号。这种建筑物风格属于( )
A.海派风格
B.江南园林风格
C.京派传统庭院风格
D.岭南园林风格
答案是：A
将运动、健康、历史文化等主题融入到会所中，有利于提升物业形象的是( )
A.主题式会所
B.综合型会所
C.非营利型会所
D.连锁型会所
答案是：A
目前房地产市场上，下列哪一项不属于立体户型( )
A.复式户型
B.错层户型
C.平层户型
D.跃层式户型
答案是：C
市场领导者的基本竞争策略包括（ ）
A.保护市场占有率
B.塑造良好企业形象
C.提高服务质量
D.扩大市场需求
答案是：AD
房地产的物理特性包括以下( )
A.规模无限性
B.规模有限性
C.不可移动性
D.长期使用性
答案是：BCD
房地产定价策略包括，( )
A.市场竞争定价策略
B.非价格竞争策略
C.“特价品”定价策略
D.价格折扣与折让策略
答案是：BCD
在房地产委托代理合同中，需要明确的内容包括( )
A.当事人的名称或姓名
B.双方的权利和义务
C.委托房地产的成本
D.委托房地产的状况
答案是：ABC
建筑风格的特点为外形自由，追求动态，喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。这种建筑物风格属于( )
A.希腊风格
B.罗马风格
C.巴洛克式风格
D.哥特式风格
答案是：C
在景观设计中，根据自然规律出发，种植从树叶宽大、造型优美、有遮阴功能的树木，这种景观类型被称为( )
A.水主题景观
B.体育文化主题景观
C.原生态主题景观
D.参与式主题园林景观
答案是：C
下列选项，建筑总层数在4至7层之间的建筑称为( )
A.高层公寓
B.多层公寓
C.小高层公寓
D.错层公寓
答案是：B
建筑风格的特点为高耸的塔尖、超常的尺度、繁缛的装饰，体现出统一向上旋律的建筑物风格是( )
A.希腊风格
B.罗马风格
C.巴洛克式风格
D.哥特式风格
答案是：D
房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益( )
A.WHOO
B.WHAT
C.WHYY
D.HOW
答案是：C
其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。这种房地产目标市场范围称为（）
A.产品、市场集中型
B.生产专业化型
C.市场专业化型
D.产品、市场选择型
答案是：C
房地产广告基调指广告表现的总体方针和创意风格，其( )
A.应根据客源定位确定
B.是房地产销售过程始终的总体思想
C.应贯穿于房地产整个工程项目具体实施过程
D.对产品的理解也是确定广告基调的重要方面
答案是：BD
在房地产经营活动中，提高房地产价格( )
A.会引起公司销售人员的困扰
B.成功的提价会给公司增加利润
C.可能会引起消费者与中间商的不满
D.只要一提价，就一定会发生不利的后果
答案是：ABC
房地产市场营销工作的范围相当广泛，属于房地产营销工作的有( )
A.市场需求分析
B.制定房地产价格
C.选择销售渠道
D.组织房地产项目施工
答案是：AB
营业推广是一种刺激顾客采取购买行动的措施，在运用时具有的显著特点是( )。
A.它实际上是向消费者或代理商提供了一种特殊的优惠条件，具有鲜明的吸引力
B.它着眼于企业长远发展，维持企业的赢利性和社会性之间的平衡
C.在推广的宣传上注意
答案是：AC
从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分阶段的是( )
A.市场目标的确立阶段
B.市场调查阶段
C.分析阶段
D.方案确定阶段
答案是：D
下列哪一项不属于房地产市场细分的准则( )
A.有充足的盈利空间
B.市场易于识别
C.寻找到增长空间，可以持续发展
D.进行实际预测
答案是：D
房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为( )
A.专家意见法
B.集合意见法
C.市场因子法
D.市场调查法
答案是：B
从调查对象全体中随机选取若干具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，根据调查结果可推断总体特征的调查方法称为( )
A.随机抽样调查
B.非随机抽样调查
C.全面调查
D.重点调查
答案是：A
又被称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有消费者的目标策略市场是( )
A.市场整体化策略
B.市场细分化策略
C.市场密集型策略
D.产品选择型策略
答案是：A
影响房地产经营环境的经济因素有( )
A.利息率
B.人们的消费水平
C.人们的生活水平
D.国民生产总值
答案是：AB
下列属于房地产经纪人接受委托代理租售的方式有( )。
A.纯代理
B.半联合代理
C.买断项目代理
D.半联合经营
答案是：ACD
房地产促销方式可以分为人员推销与非人员推销两大类，人员推销具有( )等优势和特点。
A.建立长期关系
B.当面洽谈
C.信息反馈
D.影响面较广
答案是：AB
房地产广告的诉求点是( )
A.产品的比较强项
B.产品的绝对强项
C.客户最关切的地方
D.所要表达的内容主题
答案是：ACD
以下哪项属于职能式组织的主要优点( )
A.营销效率高
B.简便易行
C.项目或市场职责明晰
D.运营成本较低
答案是：B
房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步
A.推销前的准备
B.寻找潜在消费者
C.推销人员组合
D.接近消费者
答案是：B
以下可纳入心理定价范畴的是( )
A.随行就市定价
B.追随定价
C.尾数定价
D.价值感受定价
答案是：C
具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( )
A.产品种类
B.产品线
C.产品项目
D.产品规格
答案是：B
分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )
A.降低调研成本
B.了解消费者的经济承受能力
C.区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要
D.采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策
答案是：D
经纪人接受委托代理，在纯代理委托方式中有( )不同的代理关系
A.专卖权代理租售
B.集约型代理租售
C.开放型代理租售
D.专有权代理租售
答案是：ACD
房地产市场的交易对象可以是( )
A.使用权
B.收益权
C.处分权
D.占有权
答案是：ABCD
在房地产促销方式中，人员推销是一种传统的推销方法，并且只有按( )步骤进行，才可能达到理想的效果
A.事前计划划
B.确定顾客群
C.推进宣传和介绍
D.筛选潜在客户
答案是：AC
房地产中介是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种中间性有偿服务，下列各项属于房地产中介机构的是( )
A.房地产评估机构
B.房地产交易所
C.房地产租赁代理机构
D.房地产经纪人
答案是：AC
中期预测是指预测期在( )的市场预测
A.一年以上、三年以下
B.一年以上、五年以下
C.二年以上、四年以下
D.二年以上、六年以上
答案是：B
( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等
A.企业形象
B.企业文化
C.企业组织结构
D.企业功能
答案是：B
分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的( )
A.机会
B.威胁
C.破产
D.打击
答案是：B
某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于( )
A.前向一体化
B.后向一体化
C.横向一体化
D.纵向一体化
答案是：A
( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
答案是：B
房地产开发商利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道被称为（ ）
A.长渠道
B.短渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
答案是：A
一般来说，当( )时可以选择房地产开发商自行组织销售的方式
A.房地产市场供不应求
B.销售对象明确
C.开发公司规模较小
D.开发公司规模大
答案是：ABD
房地产经纪代理是指通过房地产租售，促进房地产流通，并从中收取佣金的行为，房地产委托代理的租售成本低，主要表现在( )
A.人力资源充分利用
B.办公设备充分利用
C.能充分利用大众媒介
D.信息渠道多，信息量大
答案是：ABD
房地产营销方式也就是房地产市场营销渠道，房地产市场营销渠道选择是房地产市场营销的重要内容之一，营销方式包括( )
A.房地产委托代理
B.房地产直接租售
C.房地产间接租售
D.房地产中介联合
答案是：AB
房地产市场营销活动必须充分考虑房地产目标市场，确定目标市场时应考虑的基本问题是( )
A.目标市场的性质
B.目标市场的容量
C.目标市场的位置
D.目标市场中竞争对手的情况
答案是：BD
遮风避雨，经久耐用，满足生产和生活需要属于房地产那一层次（ ）
A.核心产品
B.形式产品
C.延伸产品
D.附加产品
答案是：A
在产品生命周期的最初阶段，将新产品的价格定得较高，在短期内获得丰厚利润的定价策略被称为（ ）
A.渗透定价策略
B.满意定价策略
C.招徕定价策略
D.撇脂定价策略
答案是：D
需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性（ ）
A.当E＜1时
B.当E=0时
C.当E=1时
D.当E＞1时
答案是：C
1年以上，5年以下的市场预测被称为（ ）
A.长期预测
B.中期预测
C.短期预测
D.近期预测
答案是：B
某地区的恩格尔系数为40%，则该地区的生活水平属于（ ）
A.绝对贫困
B.小康水平
C.勉强度日
D.非常富裕
答案是：B
市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的（ ）
A.英国
B.法国
C.日本
D.美国
答案是：D
项目决策是在项目经营目标确定的基础上，根据选定的地段和项目，决定能够满足市场需要的开发经营策略，具体有( )
A.产品策略
B.竞争策略
C.宣传策略
D.价格策略
答案是：AB
房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具备的特点包括( )
A.房地产市场是完全竞争市场
B.房地产市场是不完全竞争市场
C.房地产市场是区域性市场
D.房地产市场是非区域性市场
答案是：BC
采用成本加成定价法对房地产定价时，确定利润率应考虑的因素有( )
A.行业平均利润
B.房地产建安成本
C.房地产投资风险
D.房地产质量验收标准
答案是：AC
房地产促销的方式可分为人员推销和非人员推销，而非人员推销则包括( )
A.公共关系
B.营业推广
C.房地产广告
D.信息发布、反馈
答案是：AB
“酒好不怕巷子深”是那种营销观念的具体表现（ ）
A.产品观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
答案是：A
市场营销观念的具体表现为（ ）
A.我们生产什么，就卖什么
B.皇帝女儿不愁嫁
C.我们卖什么，人们就买什么
D.顾客就是上帝
答案是：D
“营销近视症”出现在以下哪种营销观念之中（ ）
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
答案是：B
公共关系进行房地产促销的主要目的是( )
A.提高产品附加价值
B.建立社会信誉
C.便于销售房地产
D.着眼于企业长远发展
答案是：D
决定房地产开发企业经营战略和发展方向的是( )
A.经营决策
B.经营预测
C.经营计划
D.经营方针
答案是：D
房地产经营活动中，下列三项工作的正确顺序是( )
A.经营计划、经营决策、调查研究
B.调查研究、经营计划、经营决策
C.调查研究、经营决策、经营计划
D.经营计划、调查研究、经营决策
答案是：C
公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，与其他促销方式相比，突出的原则是( )
A.从公众利益出发
B.重视公共关系对象的广泛性
C.重视公共关系人员的复杂性
D.重视公共关系工作效应的滞后性
答案是：ABD
每一个房地产广告都有一定的风度格调，一般来说，房地产广告的创作风格有( )
A.抽象式风格
B.理性感化风格
C.逻辑性风格
D.自由式风格
答案是：BD
现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，其内容相当丰富，主要包括( )
A.房地产市场研究分析
B.房地产项目决策
C.促进管理
D.房地产施工组织
答案是：AB
下列说法正确的是( )
A.房地产营销方式包括房地产直接租售和房地产委托代理
B.在房地产营销渠道中，房地产所有者向消费者转移房地产商品时，既可转移房地产的所有权，又可转移房地产的使用权
C.房地产营销渠道的参与者是房地产商品流通过程
答案是：BD
房地产企业市场营销价格策略的选择应该既吸引消费者，又要尽可能( )
A.订出高的价格
B.符合市场对产品的需求
C.要求顾客一次性付款
D.实现企业最大的经济效益
答案是：D
有效的房地产开发项目市场营销工作，应该从( )
A.房地产预售开始到项目竣工验收为止
B.项目可行性研究开始到项目竣工验收为止
C.项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止
D.项目建成开始到项目完全投入使用为止
答案是：C
房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房地产是( )
A.内销还是外销
B.批发还是零售
C.销售经营还是租赁经营
D.自主租赁还是代理租售
答案是：D
房地产市场营销中应确定适当的产品，这里的适当是指( )
A.房地产商品具有广泛适用性
B.房地产商品有助于利用企业的优势和特长
C.房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平
D.房地产功能、质量、规格等对目标顾客群是适当的
答案是：D
在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历了不同的指导思想，最早的是( )
A.推销观点
B.生产观点
C.市场经营观点
D.市场信息观点
答案是：B
对房地产企业而言，影响经营环境的最大因素是( )
A.政治因素
B.经济因素
C.社会文化因素
D.家庭构成因素
答案是：B
房地产促销的营业推广范围广泛、形式多样，一般可分为三类，它们分别是( )
A.鼓励咨询机构的
B.鼓励企业推销人员的
C.鼓励消费者直接购买的
D.鼓励消费者间接购买的
答案是：BC
房地产委托项目的确定应以合同签订为准，在委托代理合同中需要明确的内容包括( )。
A.当事人的名称或姓名
B.委托房地产的状况
C.双方的权利和义务
D.合同的有效时间
答案是：ABD
企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理，在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历( )三种不同的指导思想
A.生产观点
B.消费观点
C.推销观点
D.市场竞争观点
答案是：AC
随着房地产业的发展和中介服务机构的发达，房地产委托代理成为房地产租售的一种重要方式，其原因有( )
A.租售成本低
B.租售房速度快
C.房地产经纪人具备一定的专业知识
D.房地产中介服务机构提供有效全面的服务
答案是：AB
现代房地产市场营销不是单纯的推销工作，而是企业以( )为中心的整体经营活动
A.经营效益
B.顾客服务
C.扩大市场占有率
D.满足市场需求
答案是：D
( )是由房地产经纪机构将代理权买断
A.半联合经营
B.专有代理租售
C.专卖权代理租售
D.开放型代理租售
答案是：C
( )是在项目经营目标确定的基础上，根据选定的地段和项目，决定能够满足市场需求的开发经营策略
A.促进销售
B.信息反馈
C.项目策略
D.物业管理
答案是：C
房地产营销渠道是( )
A.房地产市场营销规模
B.房地产市场营销规则
C.房地产市场营销方式
D.房地产市场营销区域
答案是：C
房地产代理商在对房地产市场进行宏观市场研究的时候，不包括( )这一项
A.经济
B.政治
C.法律法规
D.产品研究
答案是：D
在纯代理租售中，经纪人( )
A.收益相对较多
B.只索取佣金
C.代理机构风险大
D.介入开发项目的经营
答案是：B
目前为：
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