多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型作为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能的售楼处形式是______
答案是：二合一型售楼处
房地产销售案场人员一般由案场销售经理、案场助理、销售人员（售楼员）及其他辅助人员（财务人员、保安人员、保洁人员）等组成，其中与客户接触最多的，销售成功的核心力量是______
答案是：销售人员
沙盘模型中，分户模型的比例尺度一般为______
答案是：0.0625
用于房地产广告中最为早期的模式，也是最典型的模式的是______
答案是：常规型房地产广告模式
企划人员运用茶花会、座谈会的方式，将所有与会人员对企划创意的构想、见解和灵感汇总起来的方法是____
答案是：集脑会商法
利用项目的售楼处和样板房为实例，指定一个受训人充当销售人员，其他受训人扮演客户，让受训人完成销售过程中的一切步骤的训练法叫做______
答案是：教授法
房地产项目所开发、销售形象的集中代表，体现房地产产品给客户第一印象的是_____
答案是：销售案场
体现房地产广告投放效果最重要的指标是______
答案是：来电数量
著名的“4C”理论，要求企划创意优先考虑消费者的____
答案是：需求性
售楼处的主要功能是“售楼”，它的基本要求是______
答案是：实用
用于房地产广告中最为早期的模式，也是______的模式的是来电数量
答案是：最典型
广告媒体组合策略的运用中，在哪一阶段广告媒体的安排主要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主______
答案是：筹备期
房地产广告模式提出了全新的现代建筑理念，运用创意充分主张了个性化的居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿的广告模式是______
答案是：个人型房地产广告模式
将售楼接待区在待售项目的四周单独设置，而样板房又紧邻其侧，通过看楼通道连接，布置在待售的小区中，这种售楼处形式是______
答案是：联体型售楼处
在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是______
答案是：诚信原则
利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为______
答案是：从众交易法
企划创意的哪个阶段是意识与发展结合，产生各种创意的阶段____
答案是：启迪期
常见的直接价格调整方式是______
答案是：差价系数的调整
根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果的方法称为______
答案是：投资利润比率法
房地产市场预测的内容有哪些？
答案是：需求量预测|市场占有率|技术发展|资源预测
房地产品购买行为的决策过程包括哪些主要阶段？
答案是：认识需要|搜集信息|购买决策|购后行为
房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略？
答案是：产品-市场集中化|产品专业化|市场专业化|选择性专业化
分析你所在城市的房地产需求特点
答案是：宏观经济分析|微观经济分析|开发商|未来预测
房地产市场信息的作用？
答案是：经营决策|桥梁和工具|沟通房地产|直接动力
房地产营销宏观环境的主要内容？
答案是：政策环境|经济环境|人口环境|社会与文化环境
论述新产品开发的程序
答案是：构思|筛选|产品概念|商业分析
企业定价目标主要有哪些选择？
答案是：最大利润|定价目标|合理|投资报酬率
如果你是一个房地产公司的营销策划者，你如何对一个新开发住宅项目进行营销策划？
答案是：市场环境调查|住宅产品分析|市场定位|营销策略选择
试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件？
答案是：减少代理费|目标市场|销售渠道|成本较高
房地产价格的构成要素
答案是：建设工程费|勘察设计|利润和税金|管理费
简述房地产企业营销管理过程的主要程序？
答案是：分析市场机会|选择目标市场|市场定位|控制营销计划
如何理解房地产促销组合?它的特点是什么?
答案是：传递|房地产商品的信息|信息沟通|购买决策
房地产企业营销部门组织结构
答案是：类型|职能式组织|地区式组织|项目式组织
什么是品牌的概念？房地产品牌有什么作用？
答案是：广告宣传|新产品引入|需求偏好|无形资产
影响企业营销组织模式的主要因素有哪些??
答案是：企业规模|市场|房地产的种类|房地产销售方式
论述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？
答案是：产品因素|市场因素|环境因素|企业因素
什么是房地产细分？它具有哪些作用？
答案是：房地产企业|中小房地产|使用资源|经济效益
房地产细分的标准有哪些？
答案是：住宅市场|办公楼市场|商业物业市场|细分标准
从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合起来，带动销售进程的创意方法是______
答案是：情境创意
企划人员先确定创意的中心思想——主题定位，然后以此为球心、纵向、横向的三维角度出发的思考方法是______
答案是：中心思考法
企划创意具有独特的个性，不能因循守旧、墨守成规，要善于标新立异的特点是______
答案是：独创性
租赁面积
答案是：是指已办理租赁登记备案的各类房屋的建筑面积
房地产中介服务
答案是：是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产纪经等活动的总称
从业人员
答案是：是指报告期末，在房地产价格评估、经纪等领域从事房地产中介服务业务的人员
执业资格人员
答案是：是指报告期末，取得房地产估价师和房地产经纪人执业资格的人员
消费者购买行为过程包括哪些主要环节？
答案是：消费者购买行为过程主要包括：认识需要、搜集信息、分析评价，购买决策、执行购买。
简述影响消费者购买行为的外部因素与内部因素的主要内容
答案是：内部因素：消费者心里过程（认识过程、情感过程和意志过程）和消费者个性心里（个性心里特征和个性倾向性）是形成和决定消费者购买行为最为重要的心里因素：。。 外部因素：社会文化因素社会阶层、相关群体、家庭状况等。经济因素：主要受消费者收入情况、消费者支出模式、消费信贷、居民储蓄等因
房地产市场预测包括哪些程序？
答案是：①、确定具体的预测目标；②、搜集和分析有关的历史和现实数据资料；③、选择预测方法和模型，进行预测；④、确定预测结果；⑤、写出预测报告
独特销售主张是指______创意
答案是：USP
企划创意最关心的问题是______
答案是：需求性
研究消费者的一般结构、阶层，以及消费的行为、动机和心理特征的方法是______
答案是：客户定位法
企业市场销售采取产品、定价、销售渠道和______
答案是：促销
房地产销售人员大致采用单个销售、______、楼盘参观推销的方式
答案是：
展销会销售
从业资格人员
答案是：是指报告期末，取得房地产估价员和房地产经纪人协理资格的人员
业务量
答案是：是指导报告期内，专营或兼营房地产价格评估、经纪等业务所涉及的估价额、交易额等
简述什么房地产营销的微观环境?包括哪些因素？
答案是：与企业紧密相联,直接影响其营销能力的各种参与者,这些参与者包括企业的供应商\代理中间商\顾客\竞争者,以及社会公众和影响营销决策的企业内部各个部门..主要因素:①、购房者；②、竞争者；③、上下游企业；④、公众；⑤、企业内部环境。
房地产市场调查的主要程序
答案是：主要程序：①、调查准备阶段；②、正式调查阶段；③、提交调查报告阶段；④、跟踪调查阶段。
简述房地产市场调查的主要内容?
答案是：主要内容：①、市场环境研究；②、市场需求研究；③、消费者研究；④、价格研究；⑤、产品研究；⑥、分销渠道研究；⑦、市场竞争情况研究
房地产市场预测方法有（定性预测）和______
答案是：定量预测
房地产预测具有客观性、连续性、_____原则
答案是：相关
房地产咨询
答案是：是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、技术等方面服务的经营活动
房地产价格评估
答案是：是指对房地产进行测算，评定其经济价值和价格的经营活动
房地产经纪
答案是：是指委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动
简述市场营销环境分析的SWOT法？
答案是：SWOT法是优势、劣势、机会和威胁的意思。其中，机会和威胁是影响企业的外部因素；优势和劣势是影响企业的内部因素。包括：①、市场机会分析；②、房地产企业环境威胁分析；③、房地产企业内部环境分析（优势/劣势分析）
简述房地产企业营销部门的组织结构
答案是：职能式组织结构构构地区式组织结构：：项目式组织
试述房地产市场营销调查的主要程序
答案是：a.调查准备阶段:包括确定调查目标，初步情况分析,制定调查计划b.正式调查阶段:包括确定资料来源，确定调查方法，设计调查问卷，抽样设计，实地调查c.提交调查报告阶段:包括资料整理与分析，调查报告的准备与提出d.跟踪调查阶段：
企业市场销售采取产品、定价、销售渠道和_____
答案是：促销
房地产销售人员大致采用单个销售、展销会销售、的方式_____
答案是：楼盘参观推销
房地产市场预测方法有定性预测和_____
答案是：定量预测
经纪总收入
答案是：是指房地产中介机构从事经纪业务活动所得的中介服务费收入
新建房经纪收入
答案是：是指房地产中介服务机构为开发商所开发的房地产项目进行策划、包装、销售、招租等经纪业务，并按一定比例收取的中介服务费总计
存量房经纪收入
答案是：是指房地产中介服务机构从事存量房销售、招租等经纪业务，并按一定比例收取的中介服务费总计
代理交易总面积
答案是：是指房地产中介机构代理各类房屋交易的面积合计
简述影响房地产定价的因素
答案是：A．成本因素素B．市场因素素素C．产品因素d.消费者心理因素e.目标因素f.国家政策
房地产促销组合有哪些特点？
答案是：(1)房地产促销组合是一个有机整体组合。(2)构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性。(3)促销组合的不同促销方式具有相互推动作用。(4)促销组合是一种多层次的组合。(5)促销组合是一种动态组合
简述房地产定价的主要方法？
答案是：房地产定价方法主要有(1)成本加成定价法。(2)需求导向定价法。(3)竞争导向定价法
房地产预测具有客观性、连续性、原则_____
答案是：相关
预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的估计和_____
答案是：推测
顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的_____市场
答案是：目标
多数人对宝马车有需要但_____
答案是：无需求
房地产企业以_____为对象
答案是：房地产市场
住房置业担保
答案是：是指住房置业担保公司，在借款人无法满足贷款人要求提供担保的情况下，为借款人申请个人住房贷款而与贷款人签订保证合同，提供连带责任保证担保的行为
担保保证金
答案是：是指住房置业担保机构按其提供担保的借款人借款金额的一定比例，从其资产中提留并存入贷款银行，作为承担连带责任的保证资金
简述房地产市场细分的基本要求
答案是：
(1)：可识别性2)可衡量性(3)可进入性性(4)可盈利
房地产市场预测主要包括哪些程序??
答案是：房地产市场预测的程序一般如下：(1)确定具体的预测目标；(2)搜集和分析有关的历史和现实数据资料；(3)选择预测方法和模型，进行预测；(4)确定预测结果；(5)写出预测报告。
房地产企业选择广告媒体的依据有哪些?
答案是：房地产企业选择广告媒体的依据主要有：(1)媒体的特性；(2)目标顾客的媒体；(3)成本费用；(4)政策法规的限制等
品牌必须同时具有知名度、美誉度和_____
答案是：忠诚度
房地产经销商一般没有批发和_____
答案是：零售之分
房地产产品生命周期指的是房地产产品的_____
答案是：市场寿命
风险基金
答案是：是指住房置业担保机构按其担保业务收入的一定比例提取的，用于其清算时对其所担保债务的清偿基金
抽样调查
答案是：按照随机原则或非随机原则，从全体调查对象中抽取一部分有代表性的个体（即样本）进行调查研究，然后根据样本所得结果去推断总体情况
第三种渠道模式
答案是：即开发商与代理商联合一体的分销模式。。房地产公共关系：是指房地产开发商与各类公众之间的各种联系
楼盘均价
答案是：代表楼盘的整体价格水准，是整个项目销售价格控制的一个重要标准。它是唉综合考虑定价目标、市场需求以及竞争楼盘状况的基础上，采用一定的计价方法确定的
简述影响消费者购买行为的内部因素和外部因素的主要内容
答案是：影响消费者购买行为的外在因素包括：第一。社会文化：营销人员对于社会文化因素的研究，一般主要从社会阶层、相关群体、家庭状况和文化状况等方面进行。第二，经济因素。消费者购买行为的经济因素主要是指购买力。购买力水平主要受消费者收人状况影响
公共关系在房地产促销中的作用有哪些？
答案是：⑴树立企业形象⑵建立与消费者的良好关系⑶创造有利于企业营销的外部环境⑷节约了企业的促销费用⑸直接促进房
房地产营销定价策略的种类有哪些？
答案是：⑴低开高走。这种定价多用于期房销售。⑵高开低走。这种策略一般适应于两种情况：高档商品房或者尾期房。⑶稳定价格。它是指楼盘的销售始终保持价
留置问卷调查比邮寄调查的______
答案是：回收率高
房地产的三级市场指的是存量______
答案是：房地产市场
使用德尔菲法进行预测一般以____为宜
答案是：反馈四轮
房地产商品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于____
答案是：产品成本
房地产产品组合
答案是：是一个房地产开发商所开发和经营的全部物业的结构和构成，也就是开发商所开发和经营的全部产品线和产品项目的组合方式。
房地产市场定位
答案是：就是房地产开发商根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对目标消费者对产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力、与众不同的鲜明个性，并将其有效地传递给目标消费者，并求得他们的认同
房地产营销风险有哪些？
答案是：⑴空间上的固定性⑵较大的经营成本⑶较长的经营周期⑷市场发育的
如何制订房地产营销计划？
答案是：⑴自上而下的方法⑵自下而上的方法⑶上下结合的方法⑷小组计
房地产人员推销技巧有哪些？
答案是：⑴寻找潜在消费者的技巧。它需要房地产推销人员在日常工件中注意分析和积累并从中进行筛选。⑵推销前的准备技巧。要做到了解楼盘的基本情况、潜在消费者情况、竞争者情况以及放松心理的能力。⑶推销人员的组合技巧。包含男女的组合、性格的组合等。⑷接近消费者的技巧。是指推销人员要有礼貌、整洁、大方。⑸介绍的技巧。它是指推销人员要真诚，少用否定句多用肯定句，恰当地使用转折语气。⑹促成交易技巧。是指推销人员抓住
房地产广告的内容有哪些
答案是：⑴房地产楼盘广告⑵房地产形象广告⑶房地产服务广告⑷房地产
房地产市场预测的主要原理有：连续性原理、类推性原理和_________
答案是：相关性原理
中间商按其是否拥有商品所有权分为经销商和_______
答案是：代理商
微观环境是指______影响房地产企业的各种因素
答案是：直接
踩盘
答案是：房地产市场营销中，经常需要调查人员就竞争对手的某个楼盘展开调查，称为楼盘的个案调查，俗称“踩盘”
房地产市场细分
答案是：是指房地产开发商在“目标市场营销”观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求的房地产购买群的过程，每一个“群”即为一个细分市场。
专一化战略
答案是：是指企业将经营范围集中于某个特殊的消费群体，某个细分市场或某个地区市场
差异化战略
答案是：是指企业设法使自己的产品或服务有别于其他企业，在行业树立起别具一格的特色，从而在竞争中获得有利地位。
如何选择房地产中介代理商？
答案是：⑴中介代理商的社会信誉。⑵中介代理商的财务状况。⑶中介代理商的业务能力。⑷中介代理商的
需求导向定价的条件是什么？
答案是：需求导向定价是指以需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价。其条件为消费者对产品价值的理解程度以及产品价值的表现程度，开发商对目标顾客的需求状况有清晰的了解
如何理解房地产产品整体？
答案是：⑴核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。⑵有形产品是核心产品借以实现的形式，是向市场提供的实体和劳务可以为顾客识别的面貌特征。⑶附加产品是指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。核心产品、有形产品、附加产品作为产品的三个层次是不可分割的，它们构成了产品的整
房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和______________的总和
答案是：外在因素
市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理企业、顾客、和_______三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想
答案是：社会
市场上不可能有两宗______的房地产
答案是：完全相同
总成本领先战略
答案是：企业通过内部加强成本控制，实现研究、开发、生产、销售和服务等领域最大限度地降低成本，从而以成本去的行业中的领先地位
目前为：
1/2
页
首页 上页 下页 尾页