只要具备了（ ）这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
(A) 市场对价格反映迟钝
(B) 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
(C) 市场对价格高度敏感
(D) 低价能吓退现有的和潜在的竞争者
答案是：参考答案：ABDE
消费者的的购买行为通常还要受到动机、知觉、学习、信念和态度的影响。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
市场营销信息系统由（ ）所构成。
(A) 内部报告系统
(B) 外部报告系统
(C) 营销情报系统
(D) 营销调研系统
(E) 营销分析系统
答案是：参考答案：ACDE
产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为（ ）。
(A) 高档消费品
(B) 低档消费品
(C) 耐用品
(D) 非耐用品
(E) 劳务
答案是：参考答案：CDE
市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段( )。
(A) 20世纪三、四十年代的首次引入
(B) 19781983年的再次引入
(C) 1984年以来的发展创新
(D) 19841994年的广为传播
(E) 19
答案是：参考答案：ABDE
市场营销环境的特征是( )。
(A) 客观性
(B) 差异性
(C) 多变性
(D) 稳定性
(E) 相关性
答案是：参考答案：ABCE
向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。
(A) 零售
(B) 批发
(C) 代理
(D) 直销
答案是：参考答案：A
为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
(A) 功能折扣
(B) 数量折扣
(C) 季节折扣
(D) 现金折扣
答案是：参考答案：B
威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）。
(A) 理想业务
(B) 冒险业务
(C) 成熟业务
(D) 困难业务
答案是：参考答案：D
企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（ ）。
(A) 近竞争者
(B) “坏”竞争者
(C) 弱竞争者
(D) 强竞争者
答案是：参考答案：D
（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。
(A) 产品
(B) 价格
(C) 需求偏好
(D) 细分
答案是：参考答案：C
在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（ ）促销方式。
(A) 广告
(B) 人员推销
(C) 价格折扣
(D) 营业推广
答案是：参考答案：A
定性预测是以经验为主的预测方法，是一种在科学分析基础上的主观估计。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
服务是一方向另一方提供的基本上是（ ）并且不导致任何所有权的产生。
(A) 有形产品
(B) 无形的任何活动或利益
(C) 物质产品
(D) 实体产品
答案是：参考答案：B
消费者的购买单位是个人或（ ）。
(A) 集体
(B) 家庭
(C) 社会
(D) 单位
答案是：参考答案：B
（ ）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
(A) 产品
(B) 定价
(C) 促销
(D) 分销
答案是：参考答案：C
从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（ ）。
(A) 成本
(B) 盈利
(C) 无形资产
(D) 以上答案都不对
答案是：参考答案：B
市场营销的核心是（ ）。
(A) 生产
(B) 分配
(C) 交换
(D) 促销
答案是：参考答案：C
营销组织地位的演变经历了几个阶段。
(A) 4
(B) 6
(C) 5
(D) 3
答案是：参考答案：C
__________________ 是对企业的营销环境、目标、战略和活动的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高企业的营销业绩。
(A) 市场营销战略
(B) 市场营销审计
(
答案是：参考答案：B
__________________ 需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的获利情况。
(A) 年度计划控制
(B) 战略控制
(C) 效率控制
(D) 赢利能力控制
答案是：参考答案：D
公共关系的全部活动和职能，最终都是__________________。
(A) 塑造企业良好形象
(B) 产品形象
(C) 开拓市场
(D) 与顾客沟通
答案是：参考答案：A
广告成本、奖品、展销费用等属于____________。
(A) 生产费用
(B) 管理费用
(C) 推销费用
(D) 促销费用
答案是：参考答案：D
消费者市场以个人或家庭为购买和消费单位。购买次数多，数量小。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
广告最常用的媒体不包括（ ）。
(A) 报纸
(B) 杂志
(C) 广播
(D) 电影
答案是：参考答案：D
人员推销是企业的推销人员通过__________________ 来与消费者进行有效的沟通。
(A) 各种协会
(B) 口头交谈
(C) 书面文字
(D) 多种媒体
答案是：参考答案：B
企业在进行__________________ 设计时，应当遵守以法律原则、民俗原则和美学原则企业识
(A) 企业理念识别
(B) 企业视觉识别
(C) 企业行为识别
(D) 企业道德识别
答案是：参考答案：B
有效沟通的过程通常包括几个要素。
(A) 4
(B) 6
(C) 8
(D) 9
答案是：参考答案：D
下列哪项属于运输决策的内容。
(A) 库存控制
(B) 与顾客沟通
(C) 发货批量
(D) 包装和仓储
答案是：参考答案：C
下列哪项属于商品实体分配的内容。
(A) 包装和仓储
(B) 促销
(C) 购买和销售
(D) 现金折扣
答案是：参考答案：A
选择中间商时应考虑的首要因素是
(A) 中间商的合法经营资格
(B) 中间商较理想的地理位置
(C) 中间商的财务状况
(D) 中间商的企业形象和管理水平
答案是：参考答案：A
__________________是介于生产者和消费者之间，专门从事商品生产领域向消费者领域转移业务的经济组织。
(A) 企业
(B) 政府
(C) 制造商
(D) 中间商
答案是：参考答案：D
__________________ 理论认为，制造商的经营哲学应从“消费者请注意”到“请注意消费者”。
(A) 绿色营销
(B) 大市场营销
(C) 整合营销
(D) 关系营销
答案是：参考答案：C
网上商场是属于________________类型。
(A) 无店铺零售商
(B) 店铺零售商
(C) 无店铺与店铺结合
(D) 以上都不是
答案是：参考答案：A
企业产品刚刚进入市场，可以采用无差异性市场营销策略。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
转移定价属于__________________ .
(A) 国内定价
(B) 国际定价
(C) 跨国公司内部定价
(D) 出口定价
答案是：参考答案：C
企业为了鼓励顾客早付款，往往采取的折扣形式是__________________。
(A) 数量折扣
(B) 季节折扣
(C) 现金折扣
(D) 品种折扣
答案是：参考答案：C
计算简便，易用。买卖双方都感到公平合理，不必因需求的变化而频繁地调整价格是__________________ 定价法的优点。
(A) 损益平衡
(B) 需求导向
(C) 标贡献
(D) 成本加成
答案是：参考答案：D
通常所说的“随行就市”，概括了__________________ 定价方法的基本含义。
(A) 成本导向
(B) 需求导向
(C) 利润导向
(D) 竞争导向
答案是：参考答案：D
企业处于不利环境中实行的一种特殊的过渡性目标是 __________________。
(A) 利润最大化的定价目标
(B) 提高市场占有率的定价目标；
(C) 维持生存的定价目标
(D) 保护环境的定价目标。
答案是：参考答案：C
产品的最高价格取决于该产品的__________________。
(A) 成本因素
(B) 市场需求
(C) 竞争因素
(D) 政策因素
答案是：参考答案：B
企业对新产品的定义是遵照____________。
(A) 政府部门对新产品的界定
(B) 生产的产品与原产品不同
(C) 法律条款
(D) 科学家的界定
答案是：参考答案：B
企业采用低价格高促销费用将新产品导入市场，是___________。
(A) 快速撇取策略
(B) 缓慢撇取策略
(C) 快速渗透策略
(D) 缓慢渗透策略
答案是：参考答案：C
一般地，在产品市场生命周期的__________________ 阶段，全行业的销售量增长最快。
(A) 投入期
(B) 成长期
(C) 成熟期
(D) 衰退期
答案是：参考答案：B
包装的最基本的作用是__________________。
(A) 便于使用
(B) 保护商品
(C) 增加利润
(D) 促进销售
答案是：参考答案：B
当企业认为运用非价格手段竞争比削价更合算时可采用保持价格不变，修改其他营销策略。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
以下哪一项是一种法律名称。
(A) 厂牌
(B) 品牌
(C) 标记
(D) 商标
答案是：参考答案：D
企业将各种产品分别使用不同的商标，其品牌策略为__________________ 。
(A) 品牌延伸策略
(B) 统一品牌策略
(C) 多品牌策略
(D) 个别品牌策略
答案是：参考答案：D
顾客在购买服务前不能观察服务，在购买后也不能保留服务，这种情况显示了服务的__________________ 特征。
(A) 无形性
(B) 不可分性
(C) 可变性
(D) 易失性
答案是：参考答案：A
在目标市场策略的几种类型中哪种类型有利于企业标准化和大规模生产、降低成本。
(A) 无差异营销策略
(B) 差异营销策略
(C) 集中营销策略
(D) 多元化营销策略
答案是：参考答案：A
在西方国家，很多企业把用户分成大用户和小用户，并建立适当的制度与之打交道，这种方式属于生产者市场细分标准的__________________ 。
(A) 最终用户
(B) 用户规模
(C) 用户的地理位置
(D) 经济标准
答案是：参考答案：B
下列哪项属于消费者市场细分标准中的行为标准。
(A) 个性
(B) 家庭
(C) 品牌忠诚度
(D) 生活方式
答案是：参考答案：C
目标市场产品定位的三种策略之一是
(A) 填补市场空白
(B) 产品的市场调研
(C) 市场潜量分析
(D) 选择预测方法
答案是：参考答案：A
一个企业的财力、物力都比较小时，最好是采用__________________ 营销策略。
(A) 差异
(B) 无差异
(C) 集中
(D) B和CB
答案是：参考答案：C
在无差异营销策略时，企业只注重人们的__________________需要。
(A) 特殊
(B) 一般
(C) 近期
(D) 长远
答案是：参考答案：B
从已知事物去类推预测对象未来的方法是市场预测原理中的哪种原理。
(A) 惯性原理
(B) 相关原理
(C) 类比原理
(D) 统计学原理
答案是：参考答案：C
企业的产品，只要质量好，就不愁打不开销路。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：B
德尔菲法属于市场预测方法的哪种形式。
(A) 时间序列法
(B) 回归分析法
(C) 直接调查法
(D) 经验判断
答案是：参考答案：D
邮寄调查属于市场营销调研的基本方法中的哪一种。
(A) 询问法
(B) 观察法
(C) 实验法
(D) 德尔菲法
答案是：参考答案：A
分类编码属于市场营销调研步骤中的哪一步。
(A) 确定问题和研究目标
(B) 制定调研计划
(C) 收集信息
(D) 分析信息
答案是：参考答案：C
“企业营销信息系统的数据采集和管理中心”属于以电脑为中心的营销信息系统中的哪一子系统。
(A) 客户管理子系统
(B) 信息管理子系统
(C) 库存管理子系统
(D) 销售分析子系统
答案是：参考答案：B
下列哪项属于市场营销信息系统四个子系统之一营销分析系统的内容。
(A) 模型库
(B) 传递营销信息
(C) 产品偏好试验
(D) 处理定单和销售
答案是：参考答案：A
生产者市场的需求弹性
(A) 比较大
(B) 比较小
(C) 不确定
(D) 等于零
答案是：参考答案：B
营销组织地位的演变经历了8个阶段。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：B
对企业的营销环境、目标、战略和活动的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高企业的营销业绩。这种定义不属于以下哪些名次？
(A) 市场营销战略
(B) 市场营销审计
(C) 市场营
答案是：参考答案：ACD
以下哪些控制不 需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的获利情况。
(A) 年度计划控制
(B) 战略控制
(C) 效率控制
(D) 赢利能力控制
答案是：参考答案：ABC
公共关系的全部活动和职能，不包括__________________。
(A) 塑造企业良好形象
(B) 产品形象
(C) 开拓市场
(D) 与顾客沟通
答案是：参考答案：BCD
市场细分理论是美国市场营销学教授温德尔·史密斯于1956年首先提出的。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
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