由买方主动作出的发盘，国际上称为( )。
A.递盘
B.还盘
C.复盘
D.询盘
答案是：参考答案：A
若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( )人。
A.美国
B.法国
C.巴西
D.德国
答案是：参考答案：A
谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )。
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
答案是：参考答案：B
既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( )。
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.立场型谈判
答案是：参考答案：C
通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于( )。
A.经济因素
B.技术因素
C.政治因素
D.宗教因素
答案是：参考答案：C
国际商务谈判中，在配备谈判成员时( )。
A.应配置多元化的群体结构
B.应配置单一化的群体结构
C.当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
D.如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
答案是：参考答案：D
商务谈判胜负的决定性因素在于 ( )。
A.商务谈判人员的素质
B.主谈人的能力
C.谈判双方国家的经济实力
D.谈判双方国家的政治实力
答案是：参考答案：A
场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和 ( )。
A.声像式结构
B.数据式结构
C.图片式结构
D.实物式结构
答案是：参考答案：B
西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( )。
A.个人独资企业
B.合伙企业
C.有限责任公司
D.股份有限公司
答案是：参考答案：D
最优期望目标也叫( )。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低接受目标
答案是：参考答案：A
在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( )。
A.比较正规
B.比较随便
C.符合国际惯例
D.使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
答案是：参考答案：D
下列符合谈判让步原则的是 ( )。
A.让步要果断
B.让步节奏要快
C.让步幅度要大
D.让步要让在关键环节上
答案是：参考答案：D
商务谈判主要集中在 ( )。
A.政治领域
B.经济领域
C.军事领域
D.科技领域
答案是：参考答案：B
下列属于潜在僵局的直接处理方法的是 ( )。
A.归纳概括法
B.先肯定局部，后全盘否定
C.以提问的方式促使对方自我否定
D.用对方的意见去说服对方
答案是：参考答案：A
倾听技巧中，最基本、最重要的是( )。
A.精力集中地听
B.有鉴别的听
C.克服先人为主的倾听做法
D.通过记笔记来集中精力
答案是：参考答案：A
能够控制谈判方向的技巧是( )。
A.听
B.问
C.辩
D.说服
答案是：参考答案：B
倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示( )。
A.试图掩饰什么
B.对谈话不感兴趣
C.赞同对方
D.积极，自信
答案是：参考答案：A
下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是( )。
A.美国商人
B.西班牙商人
C.日本商人
D.韩国商人
答案是：参考答案：A
与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论 ( )。
A.法国的艺术
B.法国的建筑
C.法国的历史
D.个人私事
答案是：参考答案：D
下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是 ( )。
A.合同风险
B.素质风险
C.政治风险
D.自然风险
答案是：参考答案：B
风险损失的控制是指 ( )。
A.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
B.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者
D.建立一笔专项的
答案是：参考答案：B
在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是 ( )。
A.正确应用结汇时间差的方法
B.正确应用不同计价货币的方法
C.用人民币计价或支付的方法
D.综合平衡的方法
答案是：参考答案：C
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是 ( )。
A.先高后低，然后又拔高的让步方式
B.坚定的让步方式
C.等额让步方式
D.一次性让步方式
答案是：参考答案：D
如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用 ( )。
A.让步型谈判法或原则型谈判法
B.让步型谈判法或立场型谈判法
C.原则型谈判法或立场型谈判法
D.软式谈判法或价值型谈判法
答案是：参考答案：C
在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是( )。
A.利用政治手段，使对方妥协
B.向对方妥协，达成协议
C.坚持友好协商的原则
D.立刻终止谈判，另择对象
答案是：参考答案：C
美国企业的决策特点是( )。
A.只要高级主管拍板
B.集体拍板
C.上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板
D.三分之二成员同意后由高级主管拍板
答案是：参考答案：A
与进取型谈判对手谈判时应( )。
A.支配他、控制他
B.压迫他做出让步
C.向他提出苛刻条件
D.在必要的情况下，对他做出让步
答案是：参考答案：D
通常情况下，谈判者较为适合的年龄是( )。
A.25～40岁
B.30～55岁
C.35～60岁
D.40～60岁
答案是：参考答案：B
在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠( )。
A.社会的培养
B.企业的培养
C.个人的培养
D.家庭的培养
答案是：参考答案：A
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言( )。
A.卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
B.买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
C.买卖双方的谈判实力均较强
D.买卖双方的谈判实力均较弱
答案是：参考答案：A
下列关于最优期望目标的说法正确的是( )。
A.最优期望目标不可能达到
B.最优期望目标是有可能达到的
C.最优期望目标在每一次谈判中都能达到
D.最优期望目标很容易达到
答案是：参考答案：B
按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为( )。
A.签约后十天
B.签约后一个月
C.签约后两个月
D.签约后三个月
答案是：参考答案：D
根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和( )。
A.正面谈判
B.直接谈判
C.书面谈判
D.通讯谈判
答案是：参考答案：C
导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是( )。
A.价格
B.履约地点
C.验收标准
D.违约责任
答案是：参考答案：A
下列属于严重僵局处理办法的是( )。
A.反问劝导法
B.幽默方法
C.放弃谈判
D.调解和仲裁
答案是：参考答案：D
用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是( )。
A.强调式发问
B.探索式发问
C.借助式发问
D.协商式发问
答案是：参考答案：C
倾听时，瞪大眼睛看着对方是( )。
A.对其有很大兴趣的表示
B.试图掩饰的表现
C.对其不屑一顾的表现
D.对其厌烦的表现
答案是：参考答案：A
在与加拿大商人交往时，忌用的花类是( )。
A.白色的百合花
B.枫叶
C.杜鹃花
D.菊花
答案是：参考答案：A
意大利人的谈判风格一般表现为( )。
A.比较遵守约会时间
B.集体意识强
C.更看重商品的价格
D.出言谨慎，崇尚契约
答案是：参考答案：C
在非洲妇女面前不能提到的字是 ( )。
A.手
B.针
C.刀
D.肥
答案是：参考答案：B
下列风险中属于投机风险的是 ( )。
A.货物运输途中沉船货损的风险
B.房产所有者面临火灾的风险
C.出口某种产品，开拓海外市场的风险
D.房产所有者面临地震的风险
答案是：参考答案：C
通过放弃合作或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源的措施属于 ( )。
A.完全回避风险
B.风险损失的控制
C.转移风险
D.自留风险
答案是：参考答案：A
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是( )。
A.坚定的让步方式
B.迟疑的让步方式
C.一次性让步方式
D.后期让步方式
答案是：参考答案：A
为谈判过程确定基调是在 ( )。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.签约阶段
答案是：参考答案：B
当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( )。
A.行政复议
B.调解
C.仲裁
D.谈判
答案是：参考答案：C
国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是 ( )。
A.群体效能大于个体效能的累加
B.群体效能小于个体效能的累加
C.群体效能等于个体效能的累加
D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加
答案是：参考答案：D
谈判人员必须具备的首要条件是( )。
A.遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
B.平等互惠的观念
C.团队精神
D.专业知识扎实
答案是：参考答案：A
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )。
A.由懂行的专家或专业人员担任
B.由商务人员担任
C.由谈判领导人员担任
D.由法律人员担任
答案是：参考答案：D
有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是 ( )。
A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人
B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人
C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D.有限责任公司比股份有
答案是：参考答案：C
一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是( )。
A.己方的最后谈判期限
B.谈判主题
C.最优期望目标
D.实际期望目标
答案是：参考答案：B
国际商务谈判中，安排谈判人员应根据( )。
A.谈判的时间
B.谈判的地点
C.谈判的目标和对象
D.对方的社会制度
答案是：参考答案：C
一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( )。
A.立场型谈判
B.让步型谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判
答案是：参考答案：B
一开始就让出全部可让利益的让步方式是( )。
A.坚定的让步方式
B.果断的让步方式
C.初始让步方式
D.一次性让步方式
答案是：参考答案：D
下列中属于间接处理潜在谈判僵局的方法是( ).
A.反问劝导法
B.场外沟通
C.站在对方立场上说服对方
D.先重复对方的意见，然后再削弱对方
答案是：参考答案：D
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )。
A.多听少说
B.只听不说
C.有问必答
D.巧提问题
答案是：参考答案：D
通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )。
A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问
答案是：参考答案：B
基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )。
A.辩
B.答
C.说服
D.叙
答案是：参考答案：D
讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是 ( )。
A.德国人
B.美国人
C.韩国人
D.南美人
答案是：参考答案：A
澳大利亚人的谈判风格一般表现为( )。
A.重视办事效率
B.待人苛刻
C.不愿接受款待
D.不守信用
答案是：参考答案：A
下列选项中，属于人员风险的是( )。
A.素质风险
B.市场风险
C.合同风险
D.政治风险
答案是：参考答案：A
既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 ( )。
A.纯风险
B.投机风险
C.政治风险
D.市场风险
答案是：参考答案：B
坚定的让步方式的特点是( )。
A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B.比较机智、灵活、富有变化
C.然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
答案是：参考答案：A
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