Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。

答案是：D

当下，有不少高端服装店，为消费者提供量体裁衣服务，这种营销方式是（ ） 。
A.定制营销
B.品牌营销
C.无差异营销
D.多样营销

答案是：A

为保证消费者的需求和足量、准时地供货，企业应维持合理的（ ）。
A.生产批量
B.物流控制
C.存货水平
D.销售策略

答案是：C

当消费者专心仔细的购买，并注意现有品牌之间的重要差异时，他们的行为成为（ ）
A.不协调减少的购买行为
B.复杂的购买行为
C.习惯性购买行为
D.寻求品牌的购买行为

答案是：B

选择一个细分市场集中营销是一种简单的目标市场，企业通过密集营销，会更加了解这个细分市场的需要，并且能够树立起特别的声誉，在该细分市场建立信誉、巩固市场地位，这是目标市场的（ ）策略模式。
A.产品或市场专门化
B.完全

答案是：C

产品供求对不同性质的产品的影响是不同的，但主要取决于产品的（ ）
A.可靠性
B.需求弹性
C.适宜性
D.安全性

答案是：B

品牌的命名应容易发音、识别和记忆，是遵循了品牌命名的（）原则。
A.内涵丰富，提升形象
B.迎合大众，易于接受
C.符合习惯，得到认同
D.言简意赅，一目了然

答案是：D

成本决定电子产品价格的最下限，产品的（）是实现企业既定目标的主要途径。
A.可靠
B.定价
C.种类
D.安全

答案是：B

电子电器产品在原有产品线的基础上增加高档产品是产品延伸策略中的（）
A.双向延伸
B.中间延伸
C.向下延伸
D.向上延伸

答案是：D

根据消费者购买能力确定产品的销售价格，然后由此反推销成本和生产成本决定出厂价格的定价法是（）
A.投标定价法
B.反向定价法
C.认知价值定价法
D.成本加成定价法

答案是：B

进行所有关于供应电子电器产品的说服性沟通属于分销渠道功能中的（）
A.调研
B.促销
C.谈判
D.联系

答案是：B

为保证消费者的需求和足量、准时的供货，企业应维持合理的（）
A.存货水平
B.销售策略
C.物流控制
D.生产批量

答案是：A

下列不属于企业销售推广措施特点的是（）
A.效果久
B.易逆反
C.变化快
D.变化快

答案是：A

企业促销商品或服务的途径有四种，在实际中更多地用来推广百姓生活资料商品的方式有广告促销和（）
A.人员推销
B.厂家直销
C.公共关系促销
D.销售推广

答案是：D

产品绿色化的理念是（），对人的健康和环境不造成危害。
A.使用安全
B.外形美观
C.节约性好
D.外观绿色

答案是：A

社会逐渐进入绿色产品竞争时代，产品的价值顺序转变为健康、环保、品质、服务等等。
A.正确
B.错误

答案是：A

电子产品市场人员销售的管理主要从提高销售人员的素质入手。
A.正确
B.错误

答案是：A

为突出产品特点，可在广告促销中夸大某方面的功能。
A.正确
B.错误

答案是：B

市场营销的核心是（ ）。
A.交换
B.分配
C.生产
D.促销

答案是：A

根据马斯洛的需要层次理论（ ）。
A.需要的层次越高越不可缺少
B.需要的层次越低越重要
C.尊重的需要是最高层次的需要
D.层次最高的需要最先需要

答案是：B

在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是 ( ）。
A.消费者
B.个人
C.生产企业
D.家庭

答案是：C

( )指生产者首次购买某种产品或服务。
A.直接重购
B.直接重购
C.新购

答案是：C

企业的微观环境包括供应者、营销中介、竞争对手、公众和（ ）。
A.政治法律
B.企业内部其他部门　
C.社会文化
D.科技自然

答案是：B

市场营销调研应作好的第一步工作是（ ）
A.确定调研目标和调研方式
B.制定调研计划
C.确定抽样方案
D.确定调研方法

答案是：A

抽样调查成功与否的关键在于（ ）
A.抽样人员的技术水平
B.抽样的方法
C.样本的代表性
D.样本的可靠性

答案是：C

为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略是（ ）。
A.迎头定位策略
B.对峙定位策略
C.避强定位策略
D.从众定位策略

答案是：C

波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于金牛类产品，特别适合（ ）
A.发展策略
B.维持策略
C.收缩策略
D.放弃策略

答案是：B

海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（ ）
A.差异性营销策略
B.无差异星营销策略
C.密集型营销策略
D.集中性营销策略

答案是：A

下列哪种服务不能在互联网上实现？
A.网上图书馆
B.网上美容
C.网上购物
D.网上医院

答案是：B

网络营销的主要内容不包括（ ）。
A.网上市场调查
B.网上CA认证
C.网上产品和服务策略
D.网上消费者行为分析

答案是：B

网络营销的主要内容不包括（ ）。
A.网上促销与网络广告
B.网上消费者行为分析
C.网络营销管理与控制
D.网页设计与制作

答案是：D

关于网络营销的成长性特点，下列哪个表述是错误的？
A.网络营销的成长性是说网络营销是一条极具开发潜力的市场渠道
B.网络营销的成长性是指通过互联网进行购买，具有很强市场影响力。
C.网络营销的成长性是指通过互联网进行

答案是：D

关于网络营销的技术性特点，下列哪个表述是错误的？
A.网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网平台上的
B.网络营销的经济性决定其无须较大的技术投入和技术支持
C.实施网络营销必须引进懂营销与电脑技术的复合型人才

答案是：B

关于网络营销的特点，下列哪个表述是错误的？
A.与传统的市场营销相比，网络营销呈现局限性的特点
B.与传统的市场营销相比，网络营销呈现超前性的特点
C.与传统的市场营销相比，网络营销呈现经济性的特点
D.与传统的

答案是：A

关于网络营销的优势，下列哪个表述是错误的？
A.通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需求
B.网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程生产管理。（全程目标的管理）
C.网络营销具有极强的互动性，可以帮助

答案是：B

网络营销比传统营销的优势包括：
A.可以更为容易地对顾客的行为和偏好进行跟踪，从而有效地满足顾客的个性化要求
B.虽然交易成本提高了，但由于交易中间环节的减少，最终产品价格还是下降的
C.可以通过网络给用户发送信息，不

答案是：A

关于网络营销的成本优势，下列哪个表述是错误的
A.利用网络营销可以减少市场壁垒
B.利用网络营销可以降低促销成本
C.利用网络营销可以降低促销成本
D.利用网络营销可以降低运作成本

答案是：A

利用网络营销可以降低运作成本
A.利用网络营销可以降低运作成本
B.从成本策略向价格策略的转换，说明企业确实开始站在顾客的立场
C.网络营销策略由企业主导的产品与服务策略转向顾客导向策略。
D.基于网络时代的目

答案是：B

关于产品策略，下列哪个表述是错误的？
A.产品策略是指做出与产品有关的计划和决策
B.产品策略是指企业做出与产品有关的设计、定价、和目标市场选择。
C.产品策略是指企业在产品种类、质量标准、产品特性、产品品牌、包装设

答案是：B

关于网络营销的便利策略，下列哪个说法不正确？
A.互联网直接把生产者和顾客连在一起，对企业的现有渠道结构形成了巨大挑战。
B.互联网商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，接受顾客定单
C.网络营销使顾客购买的方便性（C

答案是：D

便利策略是指企业营销从顾客导向的渠道策略转向企业主导的便利策略。
A.便利策略是指企业营销从顾客导向的渠道策略转向企业主导的便利策略。
B.网络营销策略已经由传统的4Ps营销组合逐步转向4Ps 与4Cs相结合的整合营销组合，

答案是：A

关于网络营销的成本策略，下列哪个说法不正确？
A.对于选择网络经营的企业，利用网络对企业各生产经营环节进行整合，降低企业运营成本，从而全面提升企业的整体竞争力。
B.成本策略是指企业站在自身的立场，以最少的代价获得最大的利益

答案是：B

关于网络营销的沟通策略，下列哪个说法不正确？
A.传统营销利用人员来实现“一对一”地为顾客提供个性化的产品和服务
B.传统营销利用人员来实现“一对一”地为顾客提供个性化的产品和服务
C.传统营销利用人员来实现“一对一”

答案是：A

产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。(　 )
A.短而宽
B.短而窄
C.长而宽
D.长而窄

答案是：B

受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（　）
A.经纪商
B.销售代理商
C.厂商代理商
D.寄售代理商

答案是：C

促销的实质是（　）
A.扩大销售
B.占领市场
C.信息沟通
D.参与竞争

答案是：C

不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 (　)
A.报纸
B.电视 　
C.广播 　
D.杂志

答案是：B

儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
A.报纸
B.广播
C.电视
D.杂志

答案是：C

企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。
A.使消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.消除顾客购买产品的后顾之忧
D.使消费者经常想

答案是：B

使消费者经常想到本企业的产品
A.产品广告
B.促销广告
C.价格广告
D.售点广告

答案是：D

企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（　）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

答案是：C

在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 (　)
A.固定薪金加奖励
B.佣金制
C.浮动工资
D.固定工资

答案是：A

企业开展公共关系活动的基础是( )。
A.消费者公众
B.政府公众
C.金融公众
D.内部公众

答案是：D

一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（　）
A.需求价格弹性
B.需求收入
C.交叉
D.平行

答案是：C

两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫做（ ）
A.国外装配
B.合资经营
C.许可证贸易
D.补偿贸易

答案是：B

传统营销观念包括的类型（　　）
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念

答案是：ABC

社会营销观念
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念

答案是：DE

生产观念产生和流行的客观经济条件是(　　 )。
A.产品供不应求
B.产品供过于求
C.环境污染严重
D.产品质量高
E.产品成本高

答案是：AE

企业宏观营销环境因素包括（　　）
A.经济环境
B.人口环境
C.竞争环境
D.社会文化环境
E.相关社会公众

答案是：ABD

企业微观营销环境因素包括（　　）
A.经济环境
B.供应环境
C.竞争环境
D.社会文化环境
E.中间商

答案是：BCE

影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（　　）
A.储蓄与信贷　
B.消费结构与模式
C.价值观念
D.宗教信仰
E.风俗习惯

答案是：CDE

下列属于企业可控的营销因素有（　　）
A.产品
B.价格
C.分销
D.促销
E.政策

答案是：ABCD

企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（　　）
A.消费者收入变化 　
B.消费者支出模式
C.消费者价值观念
D.消费者价格反应 　
E.消费与信贷

答案是：ABE

"市场营销信息系统包括（　　）

答案是：

ACDE
A.外部报告系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销研究系统
D.市场营销分析系统

答案是：内部报告系统

企业营销环境分析时STOW分析依次是指（　　）
A.机会
B.优势
C.威胁
D.劣势
E.状态

答案是：ABCD

影响消费者市场购买行为的主要因素有(　　 )等
A.个人因素
B.企业因素
C.技术因素
D.自然因素
E.社会文化因素

答案是：ABE

一个企业的竞争对手可以分为以下几类（　　
A.愿望竞争者
B.平行竞争者
C.转售竞争者
D.产品形式竞争者
E.品牌竞争者

答案是：ABDE

按顺序排列营销调研的程序为（　　）
A.准备表格及抽样设计
B.确定问题
C.现场调查
D.探索性调查
E.制定计划

答案是：ABCDE

市场调查的基本类型包括（　　）
A.探测性调查
B.描述性调查
C.预测性调查
D.新产品开发调查
E.因果性调查

答案是：ABCE

收集第一手资料的方法有（　　）
A.询问法
B.交流法
C.观察法
D.实验法
E.报刊摘录法

答案是：ACD

非随机抽样方法有（　　）
A.分层抽样
B.任意抽样
C.简单抽样
D.判断抽样
E.分群抽样

答案是：BD

随机抽样方法有（　　）
A.等距随机抽样
B.任意随机抽样
C.简单随机抽样
D.判断随机抽样
E.分群随机抽样

答案是：ACE

决定市场占有率的因素有（　　）
A.市场需求潜量
B.行业销售总量
C.行业可供总量
D.企业可供量　
E.企业销售量

答案是：BE

定量预测的主要方法包括（　　）
A.趋势外推法
B.“德尔菲”法
C.意见归纳法
D.指数平滑法
E.多元回归法

答案是：ADE

在下列预测方法中属于定性预测的有（　）
A.德尔菲法
B.推销人员集合法
C.回归分析法
D.经理人员判断法
E.领先指标预测法

答案是：ABD

当企业生产经营的是( 　 )产品时，宜采用短渠道分销。
A.单价高
B.耐久性强
C.技术性强
D.市场集中
E.潜在顾客多

答案是：ACD

制约分销渠道决策的主要因素有（　　）
A.商品条件
B.自然条件
C.经济条件
D.市场条件
E.企业条件

答案是：ACDE

属于直接分销的形式（　　）
A.本地零售店销售
B.合同订购
C.电话订购
D.邮购
E.商家网络营销

答案是：BCD

当企业生产经营的是( 　 )产品时，宜采用长渠道分销
A.单价低
B.耐久性强
C.技术性强
D.市场集中
E.潜在顾客多

答案是：ABE

根据展露宽度可将分销渠道分为（　　）
A.广泛分销
B.直接分销
C.间接分销
D.选择分销
E.专营分销

答案是：ADE

适合广泛性分销的产品（　　）
A.便利品
B.选购品
C.标准件
D.精选品
E.特殊品

答案是：AC

促销预算的方法主要有（　　）
A.量入为出法
B.竞争对等法
C.市场份额法
D.销售比例法
E.目标任务法

答案是：ABDE

营业推广的形式包括( )
A.商品降价
B.散发宣传材料
C.免费使用产品
D.有奖销售
E.现场展示产品

答案是：CDE

人员推销的优点是（）
A.针对性强
B.双向信息沟通
C.购销关系稳定
D.可信度高
E.拓展市场快

答案是：ABC

促销组合包含的策略有（　　）
A.人力推销
B.广告促销
C.让价竟销
D.营业推广
E.公共关系

答案是：ABDE

广告的具体目标有（　　）
A.以告知为目标
B.以说服为目标
C.以通知为目标
D.以通知为目标
E.以宣传为目标

答案是：ABD

营业推广以（　　）为对象
A.消费者或用户
B.中间商
C.制造商
D.供应商
E.推销人员

答案是：ABE

广告要素包括（　　）
A.广告主
B.广告商
C.广告信息
D.广告媒体
E.广告费用

答案是：ACDE

推销人员组织结构的形式有（　　）
A.地区结构
B.产品结构
C.需求结构
D.市场结构
E.顾客结构

答案是：ABE

电视营销的优点是( )
A.直观效果好
B.不受时空限制
C.营销成本低
D.接受信息者较多
E.通过商品展示吸引顾客关注

答案是：ADE

被称为四大广告媒体的是（　　）
A.广播
B.电视
C.互联网
D.报刊
E.杂志

答案是：ABDE

属于营业推广的形式有（　　）
A.自建门市营业推销
B.免费样品
C.代价券
D.展销会
E.参与公益活动

答案是：BCD

公共关系的构成因素包括（　　）
A.组织
B.传播
C.政府
D.公众
E.社会关系

答案是：ABD

公共关系促销的主要特点有（ ）
A.高度可信
B.直接促销
C.新闻效应
D.消除戒心
E.立竿见影

答案是：ACD

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