随着信息技术的发展，越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式--网络广告，请具体阐述网络广告的优势有哪些?
答案是：(1)网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分正确答案为别传递不同的广告信息;(2)网络广告是互动的;(3)网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验;(4)网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。
细分产业市场主要依据哪些变量?
答案是：正确答案为 产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，即:(1)人口变量。包括行业、公司规、地理位置;(2)经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力;(3)采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采(4)情况变量。包括紧急、特别用途、订货量:购政策、购买标准;(5)个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。
企业发展战略方案的主要内容。
答案是：正确答案为 企业可供选择的发展战略性增长有以下三种:密集性增长、一体化增长和多角化经营。(1)密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径:市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。(2)一体化增长战略有三种形式:后向一体化、前向一体化、水平一体化。(3)多角化增长策略。多化经营具体做法主要有:同心多角化、水平多角化复合多角化。
常用的市场定位方法有哪些?影响企业定位的因素是什么?
答案是：正确答案为 常用的市场定位方法有(1)根据属性与利益定位;(2)根据价格和质量定位;(3)根据产品使用的用途定位;(4)根据使用者定位;(5)根据竞争者定位;(6)根据产品档次定位。影响企业定位因素:(1)企业文化、企业的经营理念，(2)股东对企业的定位:(3)市场需求:(4)成本管理。
品牌与商标相同点和区别是什么?
答案是：品牌和商标都是用以识别不同生产者的不同种类正确答案为答:相同点:不同品质产品的商业名称及其标志。区别:外延不同:品牌是市场概念，是产品的服务在市场上通行的牌子，它强调与产品及其相关性的质量服务和利益等方面的承诺。商标是法律概念，它是已获得专用权受法律保护的品牌，是品牌的一部分。商标无论其是否在商品上使用，也不管商标所标定的商品是否有市场，只要采取用成本法对其评估，它就必然有商标价值:而品牌不同，不使用的品牌没有价值，品牌价值是其使用中通过品牌标定的产品或服务在市场上的表现来进行评估的，
某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略?使用该品牌策略的主要原因是什么?
答案是：(1)该公司采用的是多品牌策略。(2)多品牌策略的实施主正确答案为因。一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是:A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。
消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策,
答案是：正确答案为(1)经常性的购买，也叫惯例化的反应行为，是一种简单的频度高的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。面对这种情况，企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。(2)选择性的购买，也叫有限地解决问题。这种类型复杂于前种。消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买
以个人常用的某种产品(如衣服、电脑、手机等)为例，说明产品整体概念。
答案是：正确答案为产品整体概念包括五个基本层次:(1)核心产品 核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。(2)形式产品 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。(3)期望产品 期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。(4)延伸产品 延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证维修、送货、技术培训等,
简述产业市场购买者的行为类型
答案是：正确答案为 产业购买者的行为类型大体有三种。(1)直接重购即企业的采购部门根据过去合许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。(2)修正重购:即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。(3)全新采购:即企业第一次采购某种产业用坊
简述产品整体概念。
答案是：正确答案为 (1)核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。(2)形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的满足形式。(1.5分)(3)期望产品。是指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。(4)延伸产品。是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。(5)潜在产品。是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品
竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势,
答案是：F
消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
答案是：F
推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。
答案是：T
从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
答案是：F
新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
答案是：F
商标是企业的无形资产
答案是：T
同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，
答案是：F
如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
答案是：F
社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。
答案是：F
专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。
答案是：T
特价包主要用于推动长期销售。
答案是：F
出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会
答案是：T
企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
答案是：F
企业的竞争者只是指品牌竞争者。
答案是：F
企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
答案是：T
由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
答案是：F
制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销观念在企业实践中的体现。
答案是：T
索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。
答案是：F
自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
答案是：F
企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。
答案是：T
通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争
答案是：T
市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少市场
答案是：F
品牌化策略对购销双方都有利。
答案是：T
差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加
答案是：T
市场细分的理论依据是消费需求的差异性，
答案是：F
为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场
答案是：F
企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害
答案是：T
企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害，
答案是：T
生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
答案是：F
经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。
答案是：F
如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。
答案是：F
物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
答案是：F
需要与需求都是由欲望引起的。
答案是：F
市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。
答案是：T
企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
答案是：T
企业战略规划过程的第一步是确定企业目标，
答案是：F
市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。
答案是：F
产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
答案是：F
产品的最高价格取决于产品的成本费用。
答案是：F
附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。
答案是：F
企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是(
答案是：A.( 市场集中化
某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是()
答案是：A.( 市场主导者战略
某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是()
答案是：B.个别品牌策略
衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是()
答案是：B可随意支配个人收入
在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为()
答案是：C市场挑战者
“蓝天”集团总裁曾说过:“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是()
答案是：D.市场营销观念
通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是()
答案是：B. 电视
差异存在时市场细分的客观依据。
答案是：C需求偏好
国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是
答案是：A紧密跟随
消费者购买决策的过程是(?????)
答案是：A.认识需要一信息收集一被选产品评估一购买决策一购后行为
在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生因而主要应采用 ()促销方式。
答案是：A. 广告
零售商店区分为方便商店.百货商店和专卖商店，这种划分是依据
答案是：B顾客心理中的商店模式。
某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是()
答案是：B差异性市场营销
某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是()
答案是：B信息控制者
在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是()
答案是：A快速渗透策略
消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了?“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是()
答案是：A.◎ 学习
在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为
答案是：C意见领袖
人寿保险属于以下哪种消费品类型
答案是：D特殊品
某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是()
答案是：A. 产品观念
在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是()
答案是：D.杂志
名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了()
答案是：A. 歧视定价法
以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是()
答案是：A全部市场占有率
衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是
答案是：C市场占有率
产品组合中产品项目的多少称为
答案是：C产品组合的深度
根据弗洛伊德的动机理论:弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点()
答案是：C替代性
王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于()的商品房。其购买
答案是：D复杂型购买行为
面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是
答案是：B反抗
对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是()
答案是：B渗透定价
根据弗洛伊德的动机理论:弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。
答案是：D可诱导性
在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为
答案是：C市场挑战者
消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是()
答案是：B态度
在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是()
答案是：A. ◎ 引起需要
小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释:“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是()
答案是：D成本加成定价法
根据市场营销知识(?????)
答案是：A.( 市场营销不仅仅是推销和广告.。
延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种()的总和。
答案是：B. 利益
运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是()
答案是：A.O)
全新产品
当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品;并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用
答案是：D缓慢撇油(推销)策略
某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是
答案是：A快速撇脂策略
消费品市场的特点是
答案是：B购买人数多而散
包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是( )
答案是：C包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望
某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是
答案是：B产品专业化
在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了
答案是：A成熟期
宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“柔”“潘婷”“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要
答案是：C多品牌决策
出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为
答案是：C边缘市场机会
下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义
答案是：D产品销售到最终用户
通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为()
答案是：D非渴求品
某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是()
答案是：C重新定位
某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是()
答案是：D修正重购
零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据()
答案是：B.顾客心理中的商店模式
某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将
答案是：d难以断言
与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是()
答案是：C 围绕市场开展市场营销
人寿保险属
答案是：B特殊品
关于信息，下列说法不正确的是
答案是：C信息被转让后就不存在了
某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属
于
答案是：D政府市场
甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于
答案是：C产品形式竞争者
在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为(?????)
答案是：D物质需要
市场营销观念意味着()
答案是：C所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的
某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是()
答案是：B观察法
企业发展多角化经营，最主要的目的是()
降低成本
答案是：B分散风险
下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种(?????)
答案是：B. 拍卖
企业发展多角化经营，最主要的目的是(?????)
答案是：B 分散风险
分销渠道策略的实质是()
答案是：C 便于顾客购买，扩大企业产品销售
中国足球甲A联赛越来越引人注目，形成了所谓的球市，你认为这个市场主要是由哪些因素构成的?(?????)
答案是：B 球迷.球员.俱乐部.赞助商
在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%;而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于()
答案是：A不规则需求
家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、125升、178升、240升;颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为()
答案是：B.()差异性市场
买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是
答案是：B网络
在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题
答案是：A.( 完全竞争
某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于()
答案是：A. 集团多元化
某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于
答案是：C 前向一体化
某品牌方便面全国统一售价3.99元/包，这种定价策略是()
答案是：C尾数定价策略
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