网络营销与传统营销有本质上的区别。（ ）
答案是：错误
企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。（ ）
答案是：错误
在完全竞争市场中，不存在市场领先者。
答案是：错误
如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
答案是：正确
相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。
答案是：错误
实行差异性营销策略的优点是（ ）。
A. 降低经营风险
B. 有利于提高企业的市场占有率
答案是：A,B,D,E
确定促销组合需要考虑的因素是（ ）。
A. 产品类型和特点
B. 推或拉的策略
C. 购买者的准备阶段
答案是：A,B,C,D
市场营销战略控制一般包括（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D
答案是：A,B,C,E
评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ）。
A. 经济性标准
B. 控制程度
C.&
答案是：A,B,C
常见的网络营销媒介有（ ）。
A. 搜索引擎营销
B. 微博营销
C. 微
答案是：A,B,C,E
按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。
A. 企业内部条件
B. 企业利润
答案是：B,C,E
企业采取渗透定价须具备的条件是（ ）。
A. 市场需求对价格极为敏感
B. 市场规模较大，存在着强大的竞争潜力
C. 低
答案是：A,B,D
一般情况下，决定企业产品最高价格的因素是（ ）
A. 营销目标
B. 产品成本
C. 顾客购买力
&#
答案是：C
选择跟随策略的突出特点是（ ）。
A. 仿效
B. 低调
C. 合适地保持
答案是：D
一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。
A. 产业和市场
B. 分销渠道
答案是：C
在研究某城市居民的家庭消费结构时，在全部50万户家庭中随机抽取3000户进行入户调查，这项抽样调查中的样本是指该城市中（ ）。
A. 抽取出来的3000户家庭
B.
答案是：A
为了提高原材料质量和降低原材料采购成本，某中成药生产企业投资开发了一个属于自己的中药材种植基地。这种战略属于（ ）战略。
A. 前向一体化
᠒
答案是：B
下列定价方法中，以市场上相互竞争的同类商品价格为基本依据的是（ ）
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 供
答案是：D
实验法最适宜（ ）。
A. 收集描述性信息
B. 实地观察
C. 收集因果
答案是：A
关于市场定位的说法错误的是（ ）。
A. 市场定位是企业根据竞争者产品所在的区域，确定本企业产品的位置
B. 市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象
=
答案是：A
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）。
A. 文化因素
B. 社会因素
答案是：A
企业注意运用推销术和广告术等手段来刺激消费者，这是企业在哪种营销观念下的行为？（ ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C.
答案是：C
某行业市场出现萎缩，规模缩小，行业中留下的企业也越来越少，根据行业生命周期分析，该行业处于（ ）。
A. 形成期
B.
答案是：B
企业战略规划过程中不包括（ ）。
A. 确定企业目标
B. 选择业务组合
C.
答案是：A
某企业经营3种洗面奶.4种唇膏和2种指甲油，该企业产品组合宽度为（ ）。
A. 2
B. 3
C. 4
答案是：B
产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。
答案是：正确
制定市场营销战略时，主要依据不可控的营销因素。（ ）
答案是：错误
年度计划控制的中心是目标管理。（ ）
答案是：正确
通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
答案是：正确
差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（ ）
答案是：正确
企业采取渗透定价须具备的条件是（ ）。
A. 市场需求对价格极为敏感
B. 市场规模较大，存在着强大的竞争潜力
C. 低
答案是：A,B,D
一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A. 高科技产品
B. 消费者偏好相对稳定
C. 技术相对稳定
答案是：B,C
市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ ）。
A. 发现新的使用者
B. 开辟产品的新用途
答案是：A,B,C
属于产品整体概念中附加产品层次的有（ ）。
A. 免费产品
B. 安装
C.
答案是：B,D,E
下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）。
A. 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
B. 行政管理简单
&#
答案是：A,C,D,E
下列可采用密集分销的产品是（ ）。
A. 消费品中的选购品
B. 消费品中的便利品
C. 消费品中的特殊品
ɨ
答案是：B,D,E
采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ）。
A. 新产品比市场上现有产品有显著的优点
B. 商品的需求价格弹性较小
答案是：A,B,C,D
按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。
A. 企业内部条件
B. 企业利润
答案是：B,C,E
竞争导向定价法包括（ ）。
A. 随行就市定价法
B. 习惯定价法
C. 盈亏平衡定价法
答案是：A,D
若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（ ）。
A. 大量市场营销
B. 集中性市场营销
C.&#
答案是：B,D
)评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ）。
A. 经济性标准
B. 控制程度
C.
答案是：A,B,C
肯德基面对因惧怕"禽流感"而导致鸡肉产品销量不断下降的威胁，可采取的对策有（ ）。
A. 促变
B. 减轻
&#
答案是：A,B,D
市场营销组合4PS包括（ ）
A. 产品策略
B. 公共关系策略
C. 促销策略
D.&#
答案是：A,C,D,E
采用产品差异化战略的条件有（ ）
A. 企业产品有较高的市场占有率
B. 企业有很强的研究开发能力
C. 企业具有很高的
答案是：B,C,D
以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）
A. 免费商品
B. 优惠券
C.
答案是：A,B,C
某公司将客户细分为老年客户.中年客户和青年客户，这种细分属于（ ）。
A. 地理细分
B. 心理细分
C. 行为细分
答案是：D
麦当劳特别受儿童的欢迎，这说明公司采取的是哪种市场覆盖战略？（ ）
A. 集中性营销
B. 差别性营销
C. 无差别性营
答案是：A
选择跟随策略的突出特点是（ ）。
A. 仿效
B. 低调
C. 合适地保持
答案是：D
一级渠道包括一个渠道中间商。在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是（ ）
A. 代理商
B. 批发商
C. 零售商
&
答案是：C
市场调查表明，保健品市场的兴起是由于人们消费观念变化引起的，这一因素属于外部环境中的（ ）
A. 政治环境
B. 经济环境
C.&
答案是：C
下列定价方法中，以市场上相互竞争的同类商品价格为基本依据的是（ ）
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 供
答案是：D
行业生命周期分为四个阶段，行业的产品已较完善，顾客对产品已有认识，市场迅速扩大，企业的销售额和利润迅速增长，行业规模扩大，竞争日趋激烈，不成功的企业已开始退出，这一阶段属于（ ）。
A. 形成期
&
答案是：B
某企业有很强的研究开发能力，且经营的产品市场异质性又比较高，则该企业适合选择（ ）。
A. 成本领先战略
B. 差异化战略
C.&
答案是：B
某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定型、黑亮4种洗发水产品。该企业进行产品市场细分的变量属于（ ）。
A. 人口变量
B.&#
答案是：B
下面各促销工具中不属于公共关系手段的是（ ）
A. 赞助
B. 新闻
C. 派发礼品
D.
答案是：C
某汽车制造企业的产品包括：三种大客车、六种小轿车、四种工具车、五种卡车，则该企业的产品组合宽度是（ ）
A. 3
B. 4
C.&
答案是：B
不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ）。
A. 公司式垂
答案是：C
青岛大虾事件中，故意使消费者对价格产生严重误解而发生交易，这种价格行为称为（ ）。
A. 欺骗性定价
B. 掠夺性定价
C.
答案是：A
企业根据自身的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略，这种策略称为（ ）。
A. 成本领先营销策略
ɨ
答案是：B
苹果公司推出“土豪金”外壳的iPhone产品，这是（ ）产品
A. 整体
B. 附加
C. 核心
&#
答案是：D
消费者介入程度高，品牌差异大的购买行为属于（ ）。
A. 复杂的购买行为
B. 化解不协调感的购买行为
=
答案是：B
某企业把整个市场作为一个目标市场，只向市场投放单一产品来满足绝大多数消费者的需求，该企业采用的目标市场策略是（ ）。
A. 无差异营销策略
B. 集中性营销策略
答案是：A
在顾客总价值的构成中，（ ）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。
A. 产品价值
B. 服务价值
C. 人员价值
&#
答案是：A
精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（ ）。
A. 市场领先者
B. 市场
答案是：D
阿玛尼是世界高端服装品牌，当他们推出一种新款衣服时，定价总是非常高，在销售的第一年他们就获利很大。但很快竞争对手就会推出类似的款式，该款衣服第二、三年便会打折销售。他们采用的是（ ）定价策略。
答案是：A
对于直接销售渠道而言,（ ）的说法是错误的。
A. 生产者同消费者直接接触
B. 产销之间没有任何中间环节
C. 可使商
答案是：D
（ ）的核心是企业加强内部成本控制。
A. 成本领先战略
B. 差异化战略
C.&#
答案是：A
某企业管理者认为在现阶段激烈的竞争环境下，市场需求是企业的风向标，市场需要什么，企业就卖什么，这种营销观念属于（ ）。
A. 产品观念
B. 推销观念
答案是：D
企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（ ）。
A. 理想业务
答案是：B
根据波士顿矩阵分析，处于业务增长率较高.市场占有率较低的位置的是（ ）。
A. 金牛区
B. 瘦狗区
C. 问号区
&
答案是：C
营销信息系统不包括（ ）
A. 内部报告系统
B. 外部报告系统
C. 营销情报系统
D.
答案是：B
某集团公司经营洗发水、化妆品、纸巾、食品均采用同一品牌，该企业的品牌战略属于（ ）。
A. 统一品牌战略
B. 企
答案是：A
在常用的广告媒体中，针对性最强的是（ ）
A. 报纸
B. 杂志
C. 电视
D.
答案是：B
小王为了去会计师事务所工作而报名参加注册会计师考试，这属于马斯洛需求五层次的（ ）
A. 安全需求
B. 社会需求
C.
答案是：B
一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（ ）。
A. 市场预测
答案是：D
4Cs营销观念是从消费者角度出发的，以消费者需要为中心；4Ps营销观念是从营销者角度出发的，也是以消费者需要为中心。（ ）
答案是：正确
附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。
答案是：错误
所谓产品是指有形的物品，不包括无形的服务等。（ ）
答案是：错误
生产者市场就是组织市场。
答案是：错误
企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
答案是：错误
通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
答案是：正确
如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
答案是：错误
非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。（ ）
答案是：正确
经济周期处于萧条阶段时，奢侈品消费需求增加。
答案是：错误
SWOT分析法又叫PEST分析法，是分析企业实际面临的综合环境而使用的一种工具。（ ）
答案是：答案错误
竞争导向定价法包括（ ）。
A. 随行就市定价法
B. 习惯定价法
C. 盈亏平衡定价法
D. 密封递价法
E. 区分需求定价法
答案是：答案A,D
按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。
A. 企业内部条件
B. 企业利润
C. 消费者利益
D. 竞争者反应
E. 社会整体利益
答案是：答案B,C,E
采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ）。
A. 新产品比市场上现有产品有显著的优点
B. 商品的需求价格弹性较小
C. 竞争对手少
D. 新产品较难被仿制
E. 市场规模大
答案是：答案A,B,C,D
下列可采用密集分销的产品是（ ）。
A. 消费品中的选购品
B. 消费品中的便利品
C. 消费品中的特殊品
D. 工业品中的标准件
E. 工业品中的通用小工具
答案是：答案B,D,E
以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）
A. 免费商品
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 上门推销
答案是：答案A,B,C
企业采取渗透定价须具备的条件是（ ）。
A. 市场需求对价格极为敏感
B. 市场规模较大，存在着强大的竞争潜力
C. 低价会引起实际和潜在的竞争
D. 企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降
E. 低价
答案是：答案A,B,D
市场营销战略控制一般包括（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 人员控制
E. 战略控制
答案是：答案A,B,C,E
下列属于微观环境因素的是（ ）。
A. 人口
B. 供应商
C. 顾客
D. 企业员工
E. 经济周期
答案是：答案B,C,D
下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）。
A. 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
B. 行政管理简单
C. 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应
D. 为培训年轻经理人员提供最佳机会
E
答案是：答案A,C,D,E
市场营销组合4PS包括（ ）
A. 产品策略
B. 公共关系策略
C. 促销策略
D. 价格策略
E. 分销策略
答案是：答案A,C,D,E
采用产品差异化战略的条件有（ ）
A. 企业产品有较高的市场占有率
B. 企业有很强的研究开发能力
C. 企业具有很高的知名度和美誉度
D. 企业有很强的市场营销能力
E. 企业能够严格控制费用开支
答案是：答案B,C,D
常见的网络营销媒介有（ ）。
A. 搜索引擎营销
B. 微博营销
C. 微信营销
D. 数据库营销
E. 知乎软文
答案是：答案A,B,C,E
属于产品整体概念中附加产品层次的有（ ）。
A. 免费产品
B. 安装
C. 包装
D. 保修包换
E. 消费信贷
答案是：答案B,D,E
确定促销组合需要考虑的因素是（ ）。
A. 产品类型和特点
B. 推或拉的策略
C. 购买者的准备阶段
D. 产品的经济生命周期
E. 促销工具的特点
答案是：答案A,B,C,D
评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ）。
A. 经济性标准
B. 控制程度
C. 适应性
D. 合作性
E. 畅通性
答案是：答案A,B,C
选择跟随策略的突出特点是（ ）。
A. 仿效
B. 低调
C. 合适地保持距离
D. 跟随与创新并举
答案是：答案D
精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（ ）。
A. 市场领先者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随者
D. 市场补缺者
答案是：答案D
某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定型、黑亮4种洗发水产品。该企业进行产品市场细分的变量属于（ ）。
A. 人口变量
B. 行为变量
C. 心理变量
D. 地理变量
答案是：答案B
一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（ ）。
A. 市场预测
B. 市场潜量
C. 企业潜量
D. 市场需求
答案是：答案D
某集团公司经营洗发水、化妆品、纸巾、食品均采用同一品牌，该企业的品牌战略属于（ ）。
A. 统一品牌战略
B. 企业名称与个别品牌并用战略
C. 个别品牌战略
D. 分类品牌战略
答案是：答案A
在产品的介绍期，什么策略以低价格、低促销费用推出新产品？（ ）
A. 快速撇脂策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
答案是：答案D
一般情况下，决定企业产品最高价格的因素是（ ）
A. 营销目标
B. 产品成本
C. 顾客购买力
D. 政府管制
答案是：答案C
小王为了去会计师事务所工作而报名参加注册会计师考试，这属于马斯洛需求五层次的（ ）
A. 安全需求
B. 社会需求
C. 尊重需求
D. 自我实现需求
答案是：答案B
某公司将客户细分为老年客户.中年客户和青年客户，这种细分属于（ ）。
A. 地理细分
B. 心理细分
C. 行为细分
D. 人口细分
答案是：答案D
在顾客总价值的构成中，（ ）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。
A. 产品价值
B. 服务价值
C. 人员价值
D. 形象价值
答案是：答案A
下列定价方法中，以市场上相互竞争的同类商品价格为基本依据的是（ ）
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 供给导向定价法
D. 竞争导向定价法
答案是：答案D
市场调查表明，保健品市场的兴起是由于人们消费观念变化引起的，这一因素属于外部环境中的（ ）
A. 政治环境
B. 经济环境
C. 社会环境
D. 技术环境
答案是：答案C
行业生命周期分为四个阶段，行业的产品已较完善，顾客对产品已有认识，市场迅速扩大，企业的销售额和利润迅速增长，行业规模扩大，竞争日趋激烈，不成功的企业已开始退出，这一阶段属于（ ）。
A. 形成期
B. 成长期
C. 成熟期
答案是：答案B
一级渠道包括一个渠道中间商。在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是（ ）
A. 代理商
B. 批发商
C. 零售商
D. 消费者
答案是：答案C
实验法最适宜（ ）。
A. 收集描述性信息
B. 实地观察
C. 收集因果方面信息
D. 专家调查
答案是：答案A
在研究某城市居民的家庭消费结构时，在全部50万户家庭中随机抽取3000户进行入户调查，这项抽样调查中的样本是指该城市中（ ）。
A. 抽取出来的3000户家庭
B. 50万户家庭
C. 每一户家庭
D. 抽取出来的每一户
答案是：答案A
企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种价格行为称为（ ）。
A. 欺骗性定价
B. 掠夺性定价
C. 操纵价格
D. 渗透定价
答案是：答案B
恩格尔系数指食品支出总额占（ ）的比重。
A. 个人收入总额
B. 个人消费支出总额
C. 个人生活支出总额
D. 国民人均收入总额
答案是：答案B
一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。
A. 产业和市场
B. 分销渠道
C. 目标和战略
D. 利润
答案是：答案C
企业根据自身的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略，这种策略称为（ ）。
A. 成本领先营销策略
B. 差异性营销策略
C. 迎头定位营销策略
D. 撇脂营销策略
答案是：答案B
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