企业是以（ ）为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
A.盈利
B.学习
C.服务
D.社会责任

答案是：A

一个成功的企业始于（ ）和好的构思。
A.正确的理念
B.拍脑袋的想法
C.做白日梦
D.别人的看法

答案是：A

微小企业创办原则：志向要大，计算要精，（ ）。
A.规模要大
B.规模要小
C.口号要响
D.资金要大

答案是：B

如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、买一辆车，这说明（ ）
A.有经济实力
B.想法实际
C.脚踏实地
D.想法不实际

答案是：D

老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由（ ）做出。
A.创业者自己
B.父母
C.创业专家
D.家庭

答案是：A

在你的构思变为企业现实之前，你必须收集信息并（ ），看看你的企业是否会成功。
A.到工商局备案
B.制定计划
C.到银行借款
D.到税务局备案

答案是：B

创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的（ ）。
A.前期准备
B.与家庭关系
C.方方面面
D.合同订单

答案是：C

准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上（ ）。
A.进行测试
B.取得成绩
C.取得效益
D.获取利润

答案是：A

挖掘出好的企业构思有两条基本途径：（）和从顾客需要出发
A.从企业出发
B.从生产专长出发
C.从服务出发
D.从利益出发

答案是：B

你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来，这种打开思路的方法叫（）
A.头脑风暴法
B.调查你居住地区的企业
C.利用经验
D.调查你所处的环境

答案是：A

“没有顾客，你的企业就会倒闭”这句话告诉我们了解你的（）很重要
A.生产
B.经营
C.顾客
D.竞争对手

答案是：C

谁都希望自己成功，但必须提醒自己：最初，销售额会（）一些，不过有希望逐步提高。
A.弱
B.中
C.高
D.低

答案是：D

制定价格主要有（）和竞争价格法
A.差别定价法
B.增量定价法
C.成本加价法
D.服务定价法

答案是：C

利润=（）
A.销售收入+企业经营成本
B.销售收入-企业经营成本
C.销售收入×企业经营成本
D.销售收入÷企业经营成本

答案是：B

启动资金总额=（）
A.启动投资+流动资金总额
B.启动投资-流动资金总额
C.启动投资×流动资金总额
D.启动投资÷流动资金总额

答案是：A

通过做（），可以得到可靠的答案，有助于判断企业构思是否可行。
A.工厂生产
B.顾客调查
C.打折销售
D.货源调配

答案是：B

通过制定（），可以看出企业是在挣钱还是亏本。
A.销售价格
B.预测销售收入
C.销售和成本计划
D.现金流量计划

答案是：C

在计划新企业时，知道一定量的销售能带来多少收入，叫做（）。
A.销售风险预测
B.销售计划预测
C.销售成本预测
D.销售收入预测

答案是：D

（）是指周边地区存在的对你企业不利的事情。
A.优势
B.劣势
C.机会
D.威胁

答案是：D

下列不属于预测销售方法的有（）
A.利用经验
B.进行实地调查
C.情况推测
D.与同类企业做比较

答案是：C

如果你的（）不比竞争对手的更好、更有新意，则要改变自己的想法。
A.企业组织
B.企业计划
C.企业管理
D.企业构思

答案是：D

讲制作产品或提供服务的全部费用加起来，再加上一个利润百分比得出销售价格成为（）
A.成本加价法
B.竞争价格法
C.折扣价格法
D.赊销价格法

答案是：A

在做市场调查时，下列哪一项不需要进行调查（）
A.对手的产品
B.对手的价格
C.顾客的需求
D.启动资金

答案是：D

将制造产品或提供服务的全部费用加起来，就是（）
A.利润
B.成本价格
C.收入
D.所得税

答案是：B

价格必须得到（）的认同
A.政府部门
B.员工
C.市场
D.顾客

答案是：D

黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构思进行了SWOT分析，他所在的地区旅游将持续发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。这是（）
A.优势
B.劣势
C.机会
D.威胁

答案是：C

一个成功的企业开始于
A.正确的理念和好的构思
B.足够的资金
C.投入足够的时间
D.以上都是

答案是：A

制定产品和服务的价格，必须以（）为导向
A.市场
B. 成本
C.盈利
D.利润

答案是：B

从创业要素模型可以看出，（）是整个创业过程中至关重要的因素
A.动机和决心
B.想法和市场
C.企业老板本身
D.资源

答案是：A

为提高创业信息的灵活度,使之能够灵敏、及时地反映市场的变化,应进行(?)
A.信息优化
B.信息分类
C.信息收集
D.信息计算

答案是：A

制定的创业目标不仅要注意切合实际，还必须注意创业目标的（）
A.计划性
B.创造性
C.可靠性
D.可行性

答案是：D

创新与挖潜能力的实质是(?)，不断产生新的主意和方法。
A.创造性思维
B.传统性思维
C.理性化思维
D.周密性思考

答案是：A

创业者在需要花费高成本采集信息前,应先尽一切努力从(???)中采集信息。
A.问卷调查
B.直接观察
C.非公共领域
D.公共领域

答案是：D

创业者要以(????)作为确立创业目标的首要依据，力争在社会发展的大舞台上有所作为。
A.个人理想
B.个人需求
C.地方需求
D.社会需求

答案是：D

既切合实际，又可以(?? ?)，是创业目标确立过程中必须注意的两个方面。
A.上升为理论
B.付诸实践
C.适应形势
D.符合社会需要

答案是：B

对创业活动进行全面勾画和描述的是( )
A.创业设想
B.创业目标
C.创业精神
D.创业动机

答案是：A

创业目标具有(????)功能，使创业者的目的性、针对性更强。
A.激励
B.指向
C.标尺
D.凝聚

答案是：B

创业经营计划中，企业地址的选择与(?? )有关。
A.企业类型
B.企业规模
C.企业级别
D.企业性质

答案是：A

宣传销售要具有真实性、创造性、思想性、艺术性和经济性，其中首要的是(?? ??)
A.创造性
B.艺术性
C.真实性
D.思想性

答案是：C

对新上市的产品，需求弹性比较小，暂时没有或很少竞争对手，有意识地定价偏高，以便在短期内获得较多的利润。这种市场定价策略叫( )
A.差别定价
B.心理定价
C.高价法
D.暂时定价法

答案是：C

创业目标确立的依据之一是创业者( )
A.自身体力
B.自身能力
C.自身态度
D.自身认识

答案是：B

有的企业为使生产的产品迅速地占领市场，最大限度地渗入市场，常常采用市场定价的策略是( )
A.高价法
B.低价法
C.差别定价
D.心理定价

答案是：B

将整个市场看成一个无差别的整体，大批量生产、运销某种产品，以利于降低成本。这种策略称为( )
A.集中性经营策略
B.差异性经营策略
C.无差异性经营策略
D.龙型策略

答案是：C

当创业机会出现时，许多人都有可能发现它，因为创业机会具有( )
A.高效性
B.瞬时性
C.罕有性
D.公平性

答案是：D

（ ）是指产品的使用价值，是顾客真正要买的东西，因而是在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分
A.核心产品
B.外部产品
C.内部产品
D.有型产品

答案是：A

美国学者莱维特曾经指出；“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种（ ）
A.附加利润
B.附加成本
C.附加产品
D.附加利益

答案是：D

美国质量协会认为特征是：由产品或服务的特征所提供的使之能够满足顾客现在或潜在（ ）的性能
A.欲望
B.要求
C.需求
D.呈现

答案是：C

任何产品的生命都是有限的，会经历新产品投放、成长、市场逐渐成熟、市场慢慢衰退等阶段，选择或者开发新的（ ）是企业经营中与先要计划的工作
A.替代产品
B.外部产品
C.附加产品
D.有型产品

答案是：A

再高明的企业管理者在制定价格时都会被限制在“价格天花板”与“价格地板”中寻求（ ）契机
A.价值—价格
B.价值---市场
C.市场----价值
D.价格---价值

答案是：D

影响定价因素中，市场营销战略和目标与组合属于内部因素，市场（ ）及竞争者的价格属于外部因素
A.需要
B.需求
C.消费者
D.业主

答案是：B

企业提价原因之一是：由于通货膨胀，（ ），企业的成本费用提高，因此，许多企业不得不提高产品价格
A.物价下降
B.物价持平
C.物价上涨
D.竞争者多

答案是：C

识别机会的最好办法，就是（）
A.向能人专家请教
B.闭门分析思考
C.看卖得最好的
D.倾听人们的不满

答案是：D

对每一个创业者来讲，学会发现问题与（）是关键
A.面对问题
B.思考问题的起因
C.分析问题
D.解决问题的方法

答案是：D

选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素，最好是（）
A.利润不高不做
B.不熟悉不做
C.投资大不做
D.风险大不做

答案是：B

下列说法不正确的是（）
A.创业者必须进行市场调查，善于发现和捕捉市场机会
B.创业资金不是万能的，但没有资金是万万不能的
C.创业要成功必须依靠国家政策来支持
D.创业构想要变为实践，必须具备相关知识技能

答案是：C

下面对于头脑风暴法，说法错误的是（ ）
A.头脑风暴法有一般性头脑风暴法、结构性头脑风暴法和发散性结构头脑风暴法
B.头脑风暴法可以带来很多想法
C.通过头脑风暴法产生的企业构思需要进行筛选
D.头脑风暴法不能产

答案是：D

在市场经济中，只有（ ）才是企业立足的根本。
A.不正当竞争
B.正当竞争
C.过度竞争
D.放弃竞争

答案是：B

（ ）既是最重要的市场游戏规则，又是最好的竞争手段。
A.合同
B.合作
C.互利
D.诚信

答案是：D

房屋装修、邮件快递、家政服务、法律咨询等企业应属于（ ）
A.贸易企业
B.服务企业
C.制造企业
D.农林牧渔企业

答案是：B

在思考企业市场机会时可以采用哪几种方法开展这项工作（ ）
A.自己遇到过的问题
B.工作中的问题
C.其他人遇到过的问题
D.以上都对

答案是：D

市场营销中的四个方面简称为“4P”，是指产品、价格、（ ）、促销。
A.地点
B.特色
C.特征
D.优势

答案是：A

价格包括商品价格和（ ）
A.品牌价格
B.服务价格
C.设备价格
D.资产价格

答案是：B

（ ）是诚信守法的基础，是营造社会诚信守法氛围的最终实践者。
A.国家
B.社会
C.企业
D.个人

答案是：D

你创办一个企业必须要考虑（ ）
A.企业是否盈利
B.你是否有足够资金
C.你是否有足够的责任心和能力
D.以上都是

答案是：D

制定价格的依据是（ ）
A.产品的成本以及竞争者同类产品价格
B.产品的成本以及顾客愿意出多少钱
C.顾客愿意出多少钱以及竞争者同类产品的价格
D.产品的成本、顾客愿意出多少钱以及竞争者同类产品的价格

答案是：D

以下哪项是测试企业构思的方法（ ）
A.“4P”方法
B.“SWOT”分析法
C.“6Σ”方法
D.“5S”方法

答案是：B

企业的成败取决于业主的（ ）
A.素质和行为
B.资金状况
C.技术水品
D.运气

答案是：A

党的十八届五中全会提出，促进人口均衡发展，完善人口发展战略，全面实施的计划生育政策是( )
A.一对夫妇可生育两胎
B.一对夫妇可生育两个孩子
C.夫妇一方为独生子女可生育两个孩子
D.夫妇双方为独生子女可生育两

答案是：B

良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目必须是( )
A.最赚钱
B.别人成功的
C.朋友推荐的
D.适合自己的

答案是：D

构成市场的三要素是（）
A.人
B.购买力
C.购买欲
D.商品

答案是：ABC

可供企业选择的产品市场定位策略有( )
A.避强策略
B.雷同策略
C.合作策略
D.超强策略

答案是：ABD

选择经营场地，一般要着重考虑( )等因素。
A.商圈繁华
B.客流人气
C.交通便利
D.租金高低

答案是：ABCD

下列中哪些是微小型企业常用的促销方式( )
A.加量不加价
B.集点优惠
C.限时特卖
D.无条件退款

答案是：ABCD

适合微小型企业的常见广告形式有( )
A.媒体广告
B.精美广告册
C.灯箱海报
D.赠送小礼品

答案是：ACD

属于市场细分的有哪些（）
A.区域细分
B.地理细分
C.人口细分
D.心理细分

答案是：BCD

以下哪些是给生产者带来的利益（）
A.能有效地回避正面碰撞和竞争
B.能够使生产者垄断市场价格
C.削弱购买者手上的权力，因为市场缺乏可比的选择
D.阻碍后来的竞争者，因为在差异化策略下，得到满足的顾客会相应产生

答案是：ACD

所谓营销组合包括（）
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销

答案是：ABCD

下列哪些话可认为是顾客的购买信号( )
A.有xx货吗
B.有没有xx规格的
C.价格可以再优惠些吗
D.什么时候送货

答案是：ABCD

差别化的产品：须形成与竞争产品不同的特征，可便于( )
A.顾客识别
B.确定差价
C.产生偏爱
D.陈列布置

答案是：AC

差别化的产品：须形成与竞争产品不同的特征，可便于( )
A.收入偏低
B.收入偏高
C.女性
D.男性

答案是：BC

我国企业的利润表采用多步式，分步计算的利润指标有（）等
A.主营业务利润
B.其他业务利润
C.利润总额
D.净利润

答案是：ABCD

制定市场营销战略时的观念中，属于“以产品为中心”的是（）
A.推销观念
B.社会营销观念
C.产品观念
D.生产观念

答案是：ACD

以下哪种价格形式属于差别定价( )
A.公园门票对某些社会成员给予优惠
B.对不同花色、款式的同种商品所定的价格不同
C.剧院里不同位置的座位票价不同
D.对大量购买的顾客所给予的优惠

答案是：ABC

有效的细分市场必须具备的条件中包括（）
A.可测量性
B.规模够小
C.可操作性
D.可接近性

答案是：ACD

企业想要获得更多销售额和利润，需要（）
A.提供能满足顾客需求的产品或服务
B.为顾客创造感知价值
C.与顾客建立稳固的关系
D.维持现状

答案是：ABC

市场调查的基本功能有（）
A.现状描述
B.问题诊断
C.预测
D.获利

答案是：ABC

从动态的角度看，企业是一人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。（ ）
A.正确

答案是：A

要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实,要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。（ ）
A.正确

答案是：A

合理而又周密的企业构思可以避免日后 的失望和损失。（ ）
A.正确

答案是：A

企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得自己的生存与发展。（ ）
A.正确

答案是：A

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人 问题中发现商机。（ ）
A.正确

答案是：A

如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业者来说这不是一个填补空白的商业机会。（ ）
A.正确

答案是：A

当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。（ ）
A.正确

答案是：A

折旧是一种特殊成本。（ ）
A.正确

答案是：A

一份创业计划书汇总了一个创业者所需要的全部信息，是一份非常重要的文件。（ ）
A.正确

答案是：A

通过制定先进流量计划会使你知道你的企业是否赢利。（ ）
A.正确

答案是：B

产品的概念还包含与产品或服务自身有关的其他属性，如产品的质量、产品的包装、售后服务等。（ ）
A.正确

答案是：A

预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。（ ）
A.正确

答案是：A

企业只需制定好营销计划，制定销售和成本计划并不重要。（ ）
A.正确

答案是：B

选择创业项目的根本依据必须按照市场需求、遵循市场规律进行。（ ）
A.正确

答案是：A

市场是由买卖双方构成的，那么市场就是“顾客的需求”。（ ）
A.正确

答案是：B

调查取样，样本量越多，偏差越大。（ ）
A.正确

答案是：B

市场定位就是明确企业的产品，或明确谁是顾客。（ ）
A.正确

答案是：B

微小企业的创办原则是：志向要大、计算要精、规模要大、准备要充分。（ ）
A.正确

答案是：B

企业是为了达到盈利的目的，可以不择手段的经济组织。（ ）
A.正确

答案是：B

市场的本质是顾客，顾客仅指现有的顾客（）
A.正确

答案是：B

顾客购买企业提供的产品或服务的初衷是为了满足不同的需求或解决自己的问题（）
A.正确

答案是：A

人类的需要是一种感到缺乏的状态（）
A.正确

答案是：A

企业创办成功后，就无需跟踪已有顾客的需求和欲望的变化（）
A.正确

答案是：B

执行调研计划这一工作必须自己完成，不能外包（）
A.正确

答案是：B

通常企业会采用市场调查的方法来收集、处理和分析有关信息（）
A.正确

答案是：A

切实可行的企业想法是创业计划的前提和基础（）
A.正确

答案是：A

创业成功的基础是做好市场调查分析（）
A.正确

答案是：A

一个产品即使内在质量优异，但如果没有完善的服务，实际上仍然是一个不合格的产品（）
A.正确

答案是：A

市场定位中迎头定位策略具有较大的风险性（）
A.正确

答案是：A

同行是冤家，对于竞争对手过多的了解是没有多少意义的（）
A.正确

答案是：B

互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低（）
A.正确

答案是：A

抽样调查没有范围.对象限制（ ）
A.正确

答案是：B

经营者为了排挤竞争对手或独占市场，可以低于成本的价格倾销
A.正确

答案是：B

定价目标是决定企业价格策略的一个重要因素
A.正确

答案是：A

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