答案是：重庆大学网络教育学院
毕 业 设 计 （ 论 文 ）
题目

电力信息系统的开发及其应用


学生所在校外学习中心



批次 层次 专业

专科起点本科 电气工程及其自动化





学号




学生





指 导 教 师




起 止 日 期



I
摘 要
电力设备与元件是组成电力系统这个有机体的“细胞”，电力系统的正常运行要求电力元件长时间正常、
可靠工作。本文首先介绍了国内电力设备与元件管理的发展历程与现状，指出目前供电公司电力设备信息采
取人工管理方式存在的现实问题，从而说明建立电力信息管理系统的紧迫性和必要性。随后，根据供电公司
及省级电力公司管理员的角度出发，进行功能分析，提取出系统功能需求与非功能需求。在系统功能的基础
上，进行系统设计，包括系统架构设计，系统数据库设计等。最后，在考虑技术可行性之后，采用了 JAVA
MVC 的分层架构模式对系统进行开发。最后，依据设计出的软件系统，展示了部分实现代码与系统运行效果。
关键词：电力元件 管理系统 电力公司 J2EE
1
目 录
中文
摘要
I
1.引言..................................................................1
2.我国电力信息管理概述..................................................1
2.1 用户众多，需求多样..................................................1
2.2 数据量巨大..........................................................2
2.3 系统的维护量小......................................................2
3.系统设计..............................................................2
3.1 系统设计原则........................................................2
3.1.1 可靠性原则........................................................3
3.1.2 灵活性原则........................................................3
3.1.3 扩展性原则........................................................3
3.1.4 上下层兼容性原则..................................................3
3.2 系统需求设计........................................................4
3.2.1 系统功能需求建模..................................................5
3.2.2 系统非功能需求建模................................................6
3.3 系统数据库设计......................................................6
3.3.1 数据库概念设计....................................................7
3.3.2 数据表结构设计....................................................7
4. 系统开发与实现......................................................10
4.1 系统关键模块开发与实现.............................................10
4.2 系统运行效果展示...................................................12
5.总结.................................................................13
参考文献：.............................................................15
2
1.引言
电力是关系到国家正常运转的战略性能源，电力系统平稳运行对于一个国家的正常运转，社会生产的正
常进行具有举足轻重的支撑作用。然而，我们的电力系统是由成千上万的电力设备，电力元件组成的。任何
一个电力系统设备或者元件出现故障都会中断社会生产，给人们的生命财产带来严重损失。因此，对于电力
系统设备元件的管理，我国也从上世纪50，60年代开始着手进行的。当时的国家电力部明确把电力设备作
为电力生产技术管理的一项重要内容，目的是在第一时间诊断出设备的故障，最大限度的减少由于停电给社
会生产带来的损失。
随着计算机、互联网、物联网、大数据、人工智能等电子技术的迅猛发展，Internet 已经渗透到社会
的每个领域，计算机和互联网正在逐步改变人们的工作和生活方式，也改变着企业经营模式和管理模式。由
于大数据、数据库等相关技术的出现，彻底改变了以往电力工作人员以往用纸质或者磁带记录、管理电力

答案是：上海交通大学本科毕业论文
城市商业银行不良贷款的成因及对策
学 生：
学 号：
专 业：金融学
导 师：
学校代码：
上海交通大学继续教育学院
年 月
城市商业银行不良贷款的成因及对策
摘 要
我国银行业历经 20 多年的发展，城市商业银行已经发展壮大起来，成为了银行金融行业的重要组成部分。城商行在发
展中逐渐步入正轨，资本规模不断增大，盈利能力大幅提升。然而，随着国家金融环境的变化，城镇化进程加快，城商行贷
款急剧增加，因此而形成的不良贷款也急剧增加。这对城商行的业务扩张和业务发展构成了严峻的挑战，使银行在收回贷款，
银行盈利的风险日益增大。不良贷款的增加不仅限制了城商行的发展，还给地区经济稳定带来风险。一旦，发生系统性金融
风险，将会给整个地区的金融稳定造成巨大的冲击。因此，研究城商行不良贷款的成因以及化解不良贷款势在必行。
本文以当前银行监管趋严的大背景下，根据城商行的自身特征，阐述提高抗风险能力的重要性。以国家宏观经济层面、
银行自身情况、产权结构三个方面为抓手对城商行产生的不良贷款进行深入分析，形成不良贷款产生的成因。基于此，选择
10 家不同的城商行作为研究样本，搜集其 2018 年的相关数据，进行建模分析，以不良贷款率作被解释变量，结合拨备覆盖
率、资本充足率、流动性比例、贷款总额等因素，进行线性回归模型并分析实证。
最后，结合原因分析和实证结果，提出化解城商行不良贷款的建议对策，并对全文进行总结。
关键词：城市商业银行，不良贷款，影响因素，对策
CAUSE AND COUNTERMEASURES OF NON PERFORMING LOANS OF CITY COMMERCIAL
BANKS
ABSTRACT
After more than20years of development ofChina's banking industry, urban commercial banks have
developed and become an important part of the banking and financial industry.City commercial banks are
gradually on the right track in their development, with increasing capital scale and substantial improvement
in profitability. However, with the change of the national financial environment and the acceleration of
urbanization, the loans of urban commercial banks have increased sharply, and the resulting non-performing
loans have also increased sharply.This poses a severe challenge to the business expansion and business
development of urban commercial banks, which increases the risk of bank profits when banks recover loans.
The increase of non-performing loans not only limits the development of urban commercial banks, but also
brings risks to regional economic stability.Once a systemic financial risk occurs, it will have a huge
impact on the financial stability of the whole region.Therefore, it is imperative to study the causes of
non-performing loans and resolve non-performing loans.
This paper expounds the importance of improving the anti risk ability according to the characteristics
of urban commercial banks under the background of the current tightening of bank supervision.Taking the
national

答案是：1
安徽大学学历继续教育业余本科
毕 业 论 文
题 目校园网络的设计与实现
站 别




年级专业





学 号


姓 名




指导教师





完成日期


2
校园网常见问题解决方案
摘 要
随着计算机网络通信技术的迅猛发展，校园网可谓是更新换代，传统的校园网已经不
能够承载当代学校网络业务需求。因此，本文以高校为例，通过调研发现其校园网存在网
络结构不清晰、业务数据未做隔离、维护工作复杂。本文从这三个方面给出有针对性的建
议，并结合实践，采用BRAS组网模式；对无线网络采用核心部署AC对AP的统一管理；
为不同场景提供多种认证方式，做到精细化运维。
关键词：校园网；无线网络；运维
3
目 录
1
引言




.....................................................................

4
2 高校校园网发展现状................................................4
2.1 高校发展现状....................................................4
2.2 高校校园网运行现状..............................................5
3 高校校园网存在的问题..............................................5
3.1 网络结构不清晰..................................................5
3.2 业务承载能力不足................................................5
3.3 网络安全防护措施缺失............................................6
3.4 网络运维成本过高................................................6
4 高校校园网升级改造................................................6
4.1 网络改造目标....................................................6
4.2 网络架构升级改造................................................7
4.3 出口层优化改造..................................................9
4.4 核心层优化改造..................................................9
4.5 汇聚层优化改造.................................................10
4.6 接入层优化改造.................................................10
4.7 提升无线网络覆盖...............................................10
4.8 网络冗余设计改造...............................................11
4.9 网络安全设计改造...............................................11
4.10 改造后网络运行效率对比........................................13
5 总结.............................................................15
主要参考文献




..............................................................

16

4
1 引言
随着计算机技术的迅猛发展，学校校园网络实现从“数字化”发展到“智
能化”的重要阶段。校园计算机通信网络组网形式日益复杂，从传统的有线局
域网发展到有线网络、无线网络深度融合发展的阶段。本文以大学校园网为研
究对象，从校园网用户、系统管理员、网络管理员等系统相关用户处深入调查，
发现当前高校校园网存在三个方面的问题。
（1）网络结构不清晰，部分局域网冗余且没有针对重要业务做隔离，未启
用，重要业务与普通业务没做隔离，导致网络对重要业务的流量或者带宽支撑
度不足。
（2）缺乏相应的安全保护手段。比如，没有针对不同用户组的通信数据进
行二层隔离，网络设备监控还依赖于传统的人工方式。无法有效的防护 ARP 攻
击。
（3）网络运维成本过高。针对网络攻击，目前依赖于网管对安全设备监控
日志进行查阅，这不仅效率低下，而且不能发现大部分隐蔽性较强的网络攻击，
且网络拓扑发生变动后，需要投入大量人手进行更新维护。
高校教研、研究、生活日益增长的需求，迫使其通信网进行升级换代，更
新改造。随着用户数量日益增加，目前校园网已经不能满足用户需求。为了满
足高校正常教研、生活的需求，对校园网进行升级和改造已经势在必行。
2 高校校园网发展现状
2.1 高校发展现状
高校建于 1961 年，占地750亩，现有 15栋教学楼，1栋图书

答案是：科学实验中对学生创新思维的培育


摘要：创设问题情境，进行开放性教学，是实施创新教育的有效措施，
是培养学生创新思维能力的一种有效手段。科学实验创新思维实施途
径思维是人对客观事物本质特征和内在规律性联系间接的、概括的反
映。21世纪是创新知识的世纪，小学阶段是学生思维能力与思维品
质形成的关键阶段。科学是以实验为基础的自然科学，科学实验是科
学研究的手段。

关键词：科学实验;创新思维; 实施途径;

思维是人对客观事物本质特征和内在规律性联系间接的、概括的
反映。21世纪是创新知识的世纪，小学3—6年级阶段是学生思维能
力与思维品质形成的关键阶段。科学是以实验为基础的自然科学，科
学实验是科学研究的手段。因此小学科学教学，素质教育中科学实验
创新思维的培育显得尤为重要。
小学科学中的创新教育不是去开拓和创新未知的知识和知识体
系，而是创设一定条件和氛围，引导、启发学生去摸拟、探究原科学
家的实验活动过程，发现“新”现象，通过联想、判断、推理和综合
分析，归纳出物质呈现如此现象的本质和规律，这就是小学科学实验
中的探究性创新教育。探究创新实验的基本规律是：自己提出问题→
建立假说→实验探究→得出结论→重建知识→能力形成。笔者通过对
教学实践的反思，深深地体会到：科学实验中创新思维培育应从以下
几方面入手：
一、转变教学观念，改善学生的学习方式
新课程标准明确地指出，要改变课程过于注重知识传授的倾向，
强调使学生形成积极主动的学习态度，使获得基础知识和基本技能的
过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程，突出了探究性学习
过程，使科学知识内容由简单的获取向理解科学过程转变。作为教师，
怎样适应新的挑战，在教学中实现新课程标准的目标，体现新课程标
准的特点，需要我们大胆尝试，特别是在科学实验的教学中，突出学
生的主体性，使他们积极主动参与进来，通过对科学实验中的创新思
维培育，使他们体会到科学知识其实就在身边，实现“从生活经验走
向科学学习，从科学学习走向生活经验”，激发学生学习科学的积极
性。
要改善学生的学习方式，关键是教师要树立正确的教学观念。现
代教学理论认为，教学作为一种培养人的社会实践活动，是以增强学
生的主体意识，发展学生的主体能力和培养学生的主体人格为目标
的。在教学活动中，学生的学习是通过自主活动对知识意义的建构过
程，而不是一种简单的接受过程。因此，当教师充分尊重学生的主体
地位时，在教学过程中就不会独霸讲台，一味“灌输”，而会采用恰
当的教学策略，促进学生积极主动地投入到学习活动中。
以上充分表明，科学实验中的创新思维培育，教师应舍弃传统的
科学教学片面强调知识和技能目标，必须指导学生运用已有的知识和
技能，充当新知识的探索者和发现者的角色，把培养学生的实验创新
思维，提高科学素养在首要的位置。
二、创设问题情景，激发学生的学习动机
探究是从问题开始的，发现和提出问题是科学研究的开端，养成
质疑的好习惯是科学研究的保障。在教学中，教师要善于创设问题情
境，通过实验、观察、阅读教材等途径引导学生发现问题，以问题为
中心组织教学，将新知识置于问题情境当中，使获得新知识的过程成
为学生主动提出问题、分析问题和解决问题的过程。在科学实验中教
师的教学设计要根据不同的课题内容创设学习情景。
以《能量转换》一节新授课为例，教师一进入课堂即出示一只手
电筒，然后问同学们里面电池储存着什么能量，然后打开电筒让学生
感受有光的存在,当学生惊喜地发现：电筒一打开里面的电能就能转
换成光能。教师趁热打铁，告诉学生：能量可以从一种形式转换成另
一种形式。同学们如有兴趣，马上搓一搓手体会其中的能量是怎么转
换的。同学们的兴奋点一下子达到顶峰，在这种兴奋心理驱使下，无
须老师提出要求，几乎所有的学生立即全身心地投入到动手操作的科
研实践活动中。通过自主实践，他们真正体会到了学习的轻松和愉悦，
无形之中培养了自身的探究意识，提高了自己的实验动手能力。
在课堂教学中，“设置科学问题”也是创新思维培育过程中的一
种好方法。例如，在学习《变色花》时，着力合理开发和有效利用实
验资源，把教材演示实验改成分组实验，把事先配好的纸花、碱水、
白醋、紫甘蓝水、PH试纸发给八个学习小组，老师演示将紫甘蓝水
喷向花朵和叶子都是白纸，一喷就变成红花绿叶。学生不由的觉得很
神奇，会得出以下问题：
⑴纸花和叶子为什么会有不同的颜色？
⑵纸花是不是叶子和花朵不一样？
⑶我们做会不会也有老师这样的效果？
这样处理，使学生的学习方式发生了根本性改变，新课程倡导的
自主、合作和探究性学习在课堂中得到充分的体现。经过这样的学习，
使学生一步一步地接近目标：“紫甘蓝水能使酸碱溶液发生不同的颜
色变化”“酸红碱绿”，更重要的是在探究性学习过程中，使学生经
历了发现知识的过程，久而久之，学生就会主动探索知识，总结规律，
学会思考，学会学习。
三、改进实验教学，激发学生的探究兴趣
“探究性学习”以学生的现实生活为基础挖掘课程资源，注重以
学生的直接经验和体验为基础运用学科知识。例如在讲《拓展》的加
热有金鱼的试管上部，看在下部的金鱼有没有危险时，先让同学们猜
金鱼有没有危险，再有学生操作来验证自己的猜想。小学生对于这种
“出乎意料”的奇异的实验现象会感到新奇和兴奋。教师要因势利导，
引导他们思考：为什么会金鱼没有危险？原因是什么？这样会使学生
的兴趣得到不断地提升和发展。一个简单的实验，会让学生联想到热
传导的方向和物体的导热性。
通过教材中“讨论”“家庭小实验”，“研究性学习的课题”、
“阅读材料”、“资料”等栏目学生尤其感兴趣

答案是：国家开放大学
毕业论文
题目：民事诉讼另案处理研究
学习中心：
专 业：法律事务
入学时间：
学 号：
姓 名：
指导教师：
论文完成时间: 年 月
目录
一、绪论...............................................................4
二、民事诉讼另案处理的概念.............................................4
三、我国民事诉讼另案处理的现状考察.....................................5
（一）我国民事诉讼另案处理的立法现状..................................5
（二）我国民事诉讼另案处理的司法现状..................................6
1.“一个案件审理一个法律关系”....................................6
2.强行分割诉讼请求................................................7
三、我国民事诉讼另案处理中存在的问题...................................8
（一）立法缺失........................................................8
（二）另案处理的适用标准缺失..........................................8
（三）裁判程序缺失....................................................9
四、完善我国民事诉讼另案处理的建议....................................10
（一）完善相关立法...................................................10
（二）明确民事诉讼另案处理的标准.....................................11
（三）完善民事诉讼另案处理的裁判程序.................................12
1.运用先行判决...................................................12
2.增设分案裁定程序...............................................13
结论..................................................................14
参考文献..............................................................15
摘要
民事诉讼另案处理的合理性在于防止片面追求合并审理导致诉讼审理内容的过分膨胀，
在法官面对一些关联性较弱、无需合并的案件时，不会被当事人合并起诉等行为所桎梏，显
现出诉讼指挥的变通性。但是在我国的司法实践中，民事诉讼另案处理异化成为一种法官回
避裁判的表现，并与裁定不予受理或裁定驳回起诉相结合，其做法并未显现出另案处理的正
面价值，反而额外增加了诉讼程序和诉讼成本， 严重扭曲了这一制度的正当性。当前我国立
法尚未明确规定另案处理制度，其内容仅散见于一些司法解释中，导致无法形成完整的制度
体系，出现了适用标准和分案裁量程序缺失、法官诉讼指挥权保障不足等问题，造成民事诉
讼另案处理适用的乱象。因此，完善这一制度应当首先完善相关立法，同时建立诉的强制合
并制度；通过诉讼要件、合并要件以及迟延风险来界定另案处理的适用标准；明确分案的裁
判程序或激活运用先行判决程序，严格限制以“另案处理”代替先行判决；加强诉权的制约
以及审判权的正确行使，以矫正裁量权的滥用。通过对民事诉讼另案处理问题的研究，有助
于激发法官诉讼指挥权的积极性，从而更好地加快案件审理、维护当事人的正当诉权，以期
完善我国的民事诉讼制度。
关键词：民事诉讼另案处理；诉讼指挥权；合并审理
一、绪论
另案处理的合法性在大陆法系国家和地区的立法和司法实践中均以明确认可，当案件存在明显迟延风险
时，法官依自由裁量权采取分案措施，但在我国，有关合并审理的研究向来不缺乏，然而作为合并审理的对
立面，不合并审理的程序研究却显得尤为甚少，在立法规定缺失、理论尚未形成多数统一观点的多重因素影
响下，司法实践中产生了大量的、无规制的另案处理裁判，造成当事人全部或者部分诉权受到侵害的严重后
果。我国现行的民诉法以及 2022 年最新修订的民诉法司法解释中均没有明确规定另案处理的概念，虽然有
部分适用另案处理的具体情形，但规定范围的有限性，无法处理司法实务中错综复杂同时又各不相同的案件;
另案处理的适用标准不明晰、分案裁量等相关程序保障缺失，造成法官“心安理得”的作出另案处理，加上
法官诉讼指挥权体系的配合不到位，使得法官背离“适时审判”、将另案处理等同于可以不予受理驳回起诉，
也就在所难免了。
二、民事诉讼另案处理的概念
在民事诉讼中对于另案处理的概念，学者马家曦认为“另案处理是法官所拥有的诉讼指挥权，将不宜合
并审理的案件分割，以加快诉讼进程，性质上属于程序性裁判。”学者项延永、王华鑫认为“另案处理是法
院将当事人的诉讼请求强制分离，通过多个诉讼程序解决纠纷，这种处理方式属于中间性的程序裁定。”学
者李岳认为“法院释明另案处理，系基于当事人所主张事项的与本案并非属于同一法律关系。”以上学者之
间的观点有相似之处，都强调这种处理方式属于中间性的程序裁定，不会改变或者变更当事人的实体权利或
义务；也各有侧重，如各自强调诉讼指挥权、强制分割

答案是：国家开放大学
毕业论文
中文题目：传统民间游戏融入大班区域活动的行动研究
分部：
学习中心：
专业：学前教育
年级：
学号：
姓名：
指导教师：
论文完成日期 年月
2

目
录
摘 要.......................................................................4
一、核心概念界定.............................................................5
（一） 传统民间游戏......................................................5
（二） 区域活动..........................................................6
二、传统民间游戏融入区域活动的准备及现状.....................................6
（一）幼儿园民间游戏环境准备.............................................6
（二）搜集整理民间游戏资源准备...........................................7
（三） 传统民间游戏融入幼儿园园区域活动的现状............................7
（四）存在问题及原因分析.................................................9
三、 传统民间游戏有效融入幼儿园区域活动的效果与评价.........................10
（一） 幼儿在区域活动中的表现...........................................10
（二）教师行为的表现....................................................11
四、传统民间游戏有效融入幼儿园区域活动的建议................................12
（一）对教师的建议......................................................12
（二）对幼儿园的建议....................................................13
（三） 对政府和教育当局的建议...........................................14
参考文献....................................................................16
致谢........................................................................17
3
提 纲
一、核心概念界定
（一） 传统民间游戏
（二） 区域活动
二、传统民间游戏融入区域活动的准备及现状
（一）幼儿园民间游戏环境准备
（二）搜集整理民间游戏资源准备
（三） 传统民间游戏融入幼儿园园区域活动的现状
（四）存在问题及原因分析
三、 传统民间游戏有效融入幼儿园区域活动的效果与评价
（一） 幼儿在区域活动中的表现
（二）教师行为的表现
四、传统民间游戏有效融入幼儿园区域活动的建议
（一）对教师的建议
（二）对幼儿园的建议
（三） 对政府和教育当局的建议
参考文献
致谢
4
摘 要
因社会变迁与现代电子游戏的冲击和挑战，中华优秀传统民间游戏日趋萎缩，城市中已几乎难觅其踪迹。传统民间游戏
是先民们的集体创造和智慧结晶，多源于自然、源于生活，贴近儿童天性，益于幼儿身心发展。因此，将传统民间游戏融入
幼儿园区域活动，不仅有利于幼儿的成长与发展，也是幼儿园教育回归自然、回归生活的体现，更是传承、发展中华优秀传
统民间文化之需要，是炎黄子孙的神圣使命。结合游戏活动内容、教师行为、幼儿表现和教学过程等开展评价，根据教师和
幼儿在三轮活动中的表现和提升总结后提出如下建议：教师要弹性化管理活动区域，创设民间游戏情境，激发幼儿自主性和
创造性，精选游戏介入方式；幼儿园应根据传统民间游戏需要，分层次培养师资、增加教研频次，立足本土、统筹协调园区
传统民间游戏活动，加强家园联动、充分利用社会资源；教育局要加大传统民间游戏课程的开发和利用，提供更多的游戏经
费支持。
关键词：传统民间游戏；大班区域活动；行动研究
中华文化五千年历史文化始终熠熠生辉，不仅时时刻刻影响着中国人的生活和习惯，更是打造新文化的历史基础和现实
依据。随着社会的进步，国家对中国传统文化中的民间游戏越来越重视，2017 年国务院提出以幼儿身心发展规律为出发点
要始终坚持以游戏为基本活动。同年，中共中央办公厅、国务院办公厅提出要在幼儿园、中小学的教学过程中渗透优秀传统
文化。2021 年 1 月教育部强调引导小初高学生积极参与民族民间传统体育活动，虽未明确指出学前，但学前教育作为基础
教育的重要组成也需贯彻执行。同年 9 月 3 日的意见中也指出要培养学生形成健康的生活方式，有适量的运动时间和户外
5
活动时间。民间游戏是中国传统文化中最具活力和不可或缺的一部分，必须要走好传承路。文化自信是中华民族共同的价值
追求，具有全民性的认同感。正因如此，当今的教育改革才更着眼于传统文化的传承和发展。本研究在搜集整理民间游戏的
玩法后，针对当前现状，结合幼儿园民间游戏开展的现实情况和出现的问题，设计幼儿园民间游戏的活动方案融入到区域活
动开展并

答案是：国家大学开放教育
云南开放大学本科毕业论文
云南思达物业公司销售人员激励措施 改
进研究

作者：
学校：




专业：工商管理




年级：


学号：


指导教师：
年 月

摘 要
销售是企业运营的重要环节，做好销售工作能够为企业运转提供动力，销售人
员是做好销售工作、展现企业实力的关键群体。销售人员既可以直接为企业创造经济
收益，又需要保障企业在客户面前的形象，因此，销售人员在企业发展过程中担任着
十分重要的角色。物业服务评估监理行业中的销售工作较为复杂，需要销售人员具备
较强的专业素养，借助物业领域的各项规定为客户提供详实可行的服务方案。物业服
务评估监理行业较为看重项目质量和客户满意度，销售人员根据销售工作的需要，在
合法合规的前提下达到客户需求，并保证项目质量和客户满意度是一项较为复杂的工
作。所以，相对于物业服务评估监理行业中的其他岗位而言，销售人员发挥的作用是
非常重要且不可替代的。云南思达物业公司在物业服务评估监理行业中具有一定的影
响力，该公司的各项激励制度在业内也很有代表性，所以，本次研究主要围绕 云南
思达物业公司的销售人员进行。

关键词：销售人员，激励，激励效果
目 录
一、绪论...............................................................1
二、理论基础与概念界定.................................................2
（一）理论基础.....................................................2
（二）销售人员特点.................................................3
三、云南思达物业公司销售人员激励现状分析...............................4
（一）云南思达物业公司简介.........................................4
（二）云南思达物业公司销售人员分析.................................4
（三）云南思达物业公司销售人员激励措施.............................5
1.物质激励.................................................5
2.非物质激励...............................................7
四、云南思达物业公司销售人员激励存在的问题.............................9
（一）薪酬制度不合理...............................................9
（二）销售人员培训不全面...........................................9
（三）绩效考核制度不够科学........................................10
五、云南思达物业公司销售人员激励优化设计..............................11
（一）激励优化的目的..............................................11
（二）激励优化的原则..............................................11
1.战略维度................................................12
2.平衡维度................................................12
3.竞争维度................................................12
4.激励维度................................................13
5.成长维度................................................13
6.政策维度................................................13
（三）销售人员激励改进体系........................................13
1.薪资政策................................................13
2.职位评价................................................14
3.薪资结构设计............................................17
六、结论..............................................................21
参考文献..............................................................23
致 谢................................................................24
1
云南思达物业公司销售人员激励措施改进研究

一、绪论
早在 20 世纪 90 年代，邓小平同志就曾指出：“要发展就需要人才，不用人才
不行。要鼓励用人才，出人才。”社会发展如此，企业发展更是如此。人才资源是人
力资源中的优质资源，人力资源对企业来说具有价值

答案是：云南开放大学
毕业论文（设计）
题目：A公司人力资源战略管理问题研究
学 号：
姓 名：
专 业：工商管理
指导教师：
学习中心：
入学时间：年秋季
完成日期: 年月 日
目 录
引言...................................................................2
一、公司人力资源战略管理的特点.........................................2
二、A公司人力资源战略管理现状及问题分析................................3
（一）人力资源管理现状.............................................3
1.人力资源规划现状.........................................3
2.招聘与劳动关系管理现状...................................3
3.培训管理现状.............................................4
4.绩效管理现状.............................................4
5.薪酬管理现状.............................................5
（二）人力资源管理调查.............................................5
三、人力资源管理现存问题...............................................6
（一）部分员工积极性不高...........................................6
（二）班组五大员并没有相应的工资绩效...............................6
（三）职工对于人力资源管理战略认识程度不够.........................7
（四）职工的业务水平参差不齐，培训方式单一化.......................8
四、A公司人力资源管理战略的实施建议....................................9
（一）完善组织架构.................................................9
（二）因人而异制定不同管理方案....................................11
（三）完善培训管理制度............................................13
（四）优化薪酬福利管理............................................16
（五）优化考核管理................................................16
（六）改善招聘来源比例............................................18
结论..................................................................19
参考文献..............................................................20
致 谢................................................................21
1
摘 要
随着新一轮世界技术革命和产业革命的深入开展，每一个国家都受到
冲击。我国经济在突飞猛进了几十年后，经济正不断深入“新常态”，
传统粗放型发展模式的企业已无法适应当今经济发展需要。尤其是制造
类企业，随着《中国制造2025》战略的实施，我国各类制造业中小企业
也乘上发展的快车，然而， 企业发展的过程中，不仅要仰仗时代的机遇
更要依靠自身的能力，重视企业内部人才的培养。随着公司的迅速发展
公司的人才也必须与时俱进，这就给人力资源管理带来了新的挑战。企
业要在日益激烈的市场环境中取得竞争优势， 就需要不断地进行深刻的
管理变革。本论文意在改进A公司人力资源管理同时，令企业意识到人
力资源管理的重要性，并帮助制造类中小企业在财力有限的情况下提升
人力资源管理能力， 留住人才并提供借鉴，为企业制定有效的人力资源
管理改进办法提供参考。

关键词：公司人力资源管理；线上培训；全面绩效考核
2
A公司人力资源战略管理问题研究

引言
20 世纪末，以人工智能、物联网和机器人的使用为标志的第四次工业革命兴起
（施瓦布，2016）。第四次产业革命是一场新的科技革命，它的核心是智能化生产。
这是一个基于前三次产业革命的知识系统，同时结合了信息通信技术、网络空间技术
和信息物理技术的发展而来。第四次产业革命给整个世界带来了广泛深刻的变化及一
切皆有可能的颠覆性，与之相伴的，工业革命和技术革新蕴含着巨大的技术红利和发
展契机。
技术进步改变了原有的竞争规则，创新能力取代低成本成为企业的主要竞 争优
势（施瓦布，2016），这为发达经济体的制造业回流提供了先决基础条件。发达经济
体竞相出台政策和措施以支持技术创新和科研成果转化，以确保自己的领先优势：
美国推出《重振美国制造业框架》，德国制定《国家高技术战略2020》及提出了“工
业 4.0”计划。发展中国家也相继制定了发展引导和规划：印度发布了“印度制
造”战略，中国出台了《中国制造 2025》。汽车外部灯具对汽车的安全性和装饰性

答案是：1
国家开放大学开放教育行政管理管理专业专科毕业论文
隆德县农民专业合作社发展存在的问题及对策
姓 名
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所在分校
指导教师

年月
2
写 作 提 纲
一、宁夏隆德县农民专业合作社发展现状
（一）隆德县概况
（二）隆德县农民专业合作社的发展现状
二、宁夏隆德县农民专业合作社发展存在的主要问题
（一）发展环境相对较弱，合作社可用资源太少
（二）基层组织建设滞后，农民权益难以得到保障
（三）群众思想认识不足，整体素质不高
三、宁夏隆德县农民专业合作社发展存在主要问题的对策建议
（一）加大机制创新，提升规范化运营水平
（二）拓宽合作社资金融资可行渠道
（三）优化发展环境，整合发展资源
（四）加强基层民主政治建设，保障农民发展权益
四、结论
3
内容提要
农民专业合作社作为农村经济发展的一种新的生产经营体制，对于推进乡村振兴、增加农民收入、促进
农业产业化发展具有非常重要的作用。本文以宁夏回族自治区的隆德县为分析对象，在归纳梳理国内外关于
农民专业合作社发展文献资料的基础上，以农业产业化理论以及可持续发展理论为理论基础，对宁夏隆德县
农民专业合作社发展现状及存在的问题进行了分析。
关键词：隆德县 专业合作社 发展 对策 更多信息请与老师联系

答案是：国家开放大学
毕业设计
题目：小米手机促销策略分析
分 部：
学习中心：
专 业：市场营销
入学时间：
学 号：
姓 名：
指导教师：
论文完成日期: 年月
目 录
摘 要................................................................1
一、引言...............................................................2
（一）研究背景与意义................................................2
（二）研究方法......................................................3
二、 小米手机促销现状..................................................3
（一）小米手机的销售概况............................................3
（二）小米手机的促销策略分析........................................5
三、小米手机促销策略存在的问题.........................................6
（一）公关力度小，品牌形象难以提升..................................6
（二）广告投入较少，容易丢失潜在客户................................8
（三）过度依赖饥饿营销，降低了促销的作用............................8
四、小米手机促销的优化对策与建议.......................................9
（一）公共关系策略..................................................9
（二）广告策略......................................................9
（三）销售促进策略.................................................10
结论..................................................................10
参考文献...............................................................1
1
摘 要
手机市场的发展逐渐趋于饱和，手机市场的竞争日趋激烈，有效营销模式和核心技术越
来越重要，小米公司将技术、产品研发和营销环节进行有机结合，在手机市场取得了巨大的
成功。根据整个手机行业的促销环境和小米手机内部环境，结合小米手机促销现状，以及小
米手机的整体概况，对其促销策略进行分析。从分析来看，发现其在促销方面有其独特的竞
争优势，可以为国内其他手机企业提供借鉴，但是在销售渠道、广告投入等方面也存在一些
问题，本文分析出问题所在的原因，并对其提出一些优化措施。
关键词：小米手机；促销策略；广告投入
2
一、引言
（一）研究背景与意义
1.研究背景
随着 21 世纪以来中国通信业的快速发展，小米手机作为新时代诞生的手机品牌，以其独特的营销模式
渗透到市场中，并占据了大量的市场份额。自 2011 年以来，当国产手机市场充斥着低端手机时，小米手机
率先推出了中国首款双核 1.5G 智能手机。小米手机新品刚与公众见面时，就因其高配置、高性价比而受到
粉丝们的热烈追捧，成为当时最抢手的手机，此后几乎每次都在几秒钟内售罄。在如今这个手机快速更新换
代的时代，小米手机的销售速度依然惊人。
2021 年的第一季度，小米手机出货量在全球取得了第三的排名，这一季度小米手机在欧洲的市场份额升
至第二名，超过了苹果手机；在第二季度，小米全球出货量第一次超过苹果，升至全球第二，雷军说：“对
手很强大，目前的挑战是稳稳拿下全球第二。小米手机的出货量不断增长，出货量排名也有提高，其原因有
一定的偶然性，第二季度向来是苹果 iPhone出货量最小的季度，但主要原因在于小米手机采取了有效而独
特的促销方式。
2.研究意义
本文首先介绍了小米手机，然后分析了小米手机的促销方式以及促销过程中遇到的问题，并提出了相应
的解决方案，以进一步优化小米手机的促销方式，使其能够继续保持良好的业绩。
随着手机市场的发展逐渐趋于饱和、5G 新技术的到来，手机市场的竞争日趋激烈，缺乏有效营销模式和
核心技术的厂家极容易被淘汰。小米公司虽然并未建立起广泛的专利库，但将技术、产品研发和营销环节进
行有机结合，仍旧取得了巨大的成功，本文通过对小米手机主要促销策略的分析，发现其竞争优势，在一定
程度上为国内其他手机企业提供借鉴。
（二）研究方法
1.研究方法
本文用到了以下几种研究方法：
（1）文献研究法，通过对有关促销策略的书籍、期刊和杂志的阅读，获得相关数据、资料和信息。 更多信息请与老师联系

答案是：毕 业 论 文
标题:基层网络问政的困境与对策研究——以 A 省 B 市 H 镇为例（国家开
放大学、普通本科毕业生适用）
学 院


学 号



姓 名


专 业



指导教师/职称



日 期
年 月 日
摘要
基层网络问政作为一种新型政府公共管理方式，以促进政府与居民之间的互动与沟通为目标，对于提升
政府治理效能和增进社会稳定具有重要意义。本论文以 A 省 B 市 H 镇为案例，旨在深入探讨基层网络问政在
实际应用中所面临的困境，并提出相应的对策，以期为该领域的实践提供有益的经验教训。
我们需要了解网络问政的发展历程和重要性。随着信息技术的快速发展，网络问政成为政府与居民互动
的重要途径，有助于增加政策制定的透明度，提高政府决策的民主性，并更好地解决社会问题。在 H 镇，网
络问政的推广代表了政府在提升治理水平方面的积极尝试。
在实施网络问政过程中，H 镇也遇到了一些问题。信息不畅通是一个重要障碍。政府信息发布渠道不够
多样化，导致部分居民无法及时获取政策信息。居民参与度不高，因为一些居民可能对网络问政缺乏信任或
感到不熟悉。问题反馈效率低下，政府可能未能及时响应和解决居民提出的问题，降低了问政的实际效果。
为解决这些问题，我们提出了一系列解决方案。政府可以优化信息发布渠道，包括建立官方网站、社交
媒体账号和手机应用程序，以确保信息能够广泛传播。政府可以通过开展培训和教育活动，提高居民的网络
问政参与度，帮助他们更好地了解和利用这一工具。政府需要建立高效的问题反馈机制，确保居民的问题得
到及时回应和解决，以增强问政的实际效果。
关键词： 基层网络问政、困境、对策、信息发布、居民参与、问题反馈、政府与居民互动
目录
一、引言....................................................错误！未定义书签。
（一）背景介绍..........................................错误！未定义书签。
（二）研究目的和意义.....................................................1
（
三
）
研
究
方
法..........................................................................................................
..............1
二、基层网络问政的发展历程与重要性...........................................2
（一）网络问政概述.......................................................3
（二）基层网络问政的兴起................................错误！未定义书签。
（
三
）
基
层
网
络
问
政
的
重
要
性................................................................................................错误！未定
义书签。
三、基层网络问政的困境分析...................................................5
（一）案例选取与背景介绍（以 H 镇为例）...................................5
（二）信息不畅通的困境...................................................3
（三）居民参与度低的困境.................................................4
（
四
）
问
题
反
馈
效
率
低
的
困
境................................................................................................4
四、基层网络问政的对策提出...................................................5
（一）优化信息发布渠道...................................................5
（二）提高居民参与度.....................................................6
（三）加强问题反馈机制...................................................6
五、对策的实施和效果分析.....................................................7
（一）实施情况介绍.......................................................5
（
二
）
效
果
分
析
与
评
估...........................