案例分析:大众汽车如何做到了提价多销93分 去查看
1请阅读附件中的案例:弹性在营销中的运用:大众汽车如何做到了“提价多销”?
利用以下相关知识点:
1. 需求价格弹性;
2. 弹性与销售收入之间的关
答案是:题1:需求价格弹性与价格水平之间可能是什么样的关系?在甲壳虫汽车的例子中,它是什么样的关系,这种关系是否普遍存在? 答:需求价格弹性与价格水平之间存在这样的关系,即:价格越低价格弹性越小,价格越高价格弹性越大、价格弹性与价格水平之间存在正比例关系。而且价格弹性也在随需求变化。在例中也存在正比例关系,而且例中价格弹性也在随需求变化。这种现场普遍存在,在价格弹性零界点时(即价格 弹性=1),商家赚的钱最多。 题2:对大众汽车公司而言,要想实现既定销售战略,它需要做哪些与微观经济学有关的工作? 答:对大众汽车公司而言,要想实现既定销售战略,他需要做的是保持价格弹性处于价格弹性零界点。要做这一点,需要在保证质量的情况下,不断提高价格。现实的情况是,家庭汽车需求量下降,引起价格弹性下降,大众汽车应谨慎提高销售价格。
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