70. 消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）
A. 动机
B. 态度
C. 知觉
D. 学习
答案是：B
69. 衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
A. GDP
B. 可随意支配个人收入
C. 可支配个人收入
D. 个人收入
答案是：B
68. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）
A. 寻找和评价市场机会
B. 细分市场和选择目标市场
C. 发展市场营销组合和决定市场营销预算
D. 执行和控制市场营销计划
答案是：A
67. 某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
A. 集团多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
答案是：A
66. 某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（ ）
A. 业务一体化
B. 后向一体化
C. 前向一体化
D. 水平一体化
答案是：C
65. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）
A. 产品观念
B. 社会营销观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
答案是：D
64. 在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（ ）
A. 不规则需求
B. 充分需求
C. 有害需求
D. 负需求
答案是：A
63. 通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ）
A. 报纸
B. 电视
C. 广播
D. 宣传单
答案是：B
62. 以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（ ）
A. 全部市场占有率
B. 可达市场占有率
C. 相对市场占有率
D. 绝对市场占有率
答案是：A
61. 企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ）
A. 高机会和低威胁的业务
B. 高机会和高威胁的业务
C.
答案是：A
60. 类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 混合分销
答案是：A
59. 新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）
A. 形成产品概念
B. 制定营销策略
C. 营业分析
D. 产品开发
答案是：C
58. 某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（ ）
A. 租赁
B. 直接重购
C. 全新重购
D. 修正重购
答案是：D
57. 某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）
A. 职能型组织
B. 产品型组织
C. 市场型组织
D. 地理型组织
答案是：D
56. 某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ）
A. 统一品牌策略
B. 个别品牌策略
C. 主副品牌策略
D. 企业名称加个别品牌策略
答案是：B
55. 某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 选择专业化
D. 市场专业化
答案是：B
54. 某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）
A. 对峙定位
B. 避强定位
C. 重新定位
D. 混合定位
答案是：C
53. 某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ）
A. 3
B. 5
C. 11
D. 33
答案是：C
52. 某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ）
A. 无差异市场营销
B. 差异性市场营销
C. 集中性市场营销
D. 大量
答案是：B
51. 某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（ ）
A. 消费者市场
B. 中间商市场
C. 生产者市场
D. 政府市场
答案是：D
50. 消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（ ）
A. 学习
B. 生活方式
C. 知觉
D. 动机
答案是：A
49. 某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ ）
A. 基本型关系营销
B. 鼓动型关系营销
C. 伙伴型关系营销
D. 负责型关系营销
答案是：D
48. 某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（ ）
A. 实验法
B. 观察法
C. 调查法
D. 估计法
答案是：B
47. 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ ）
A. 引起需要
B. 收集信息
C. 决定购买
D. 评价方案
答案是：A
46. 在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ ）
A. 快速渗透策略
B. 缓慢撇脂策略
C.
答案是：A
45. 某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（ ）
A. 地理细分
B. 心理细分
C. 人口细分
D. 行为细分
答案是：C
44. 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ ）
A. 产品观念
B. 社会营销观念
C. 推销观念
D. 生产观念
答案是：A
43. 消费者的购后评价主要取决于（ ）。
A. 心理因素
B. 产品质量和性能发挥状况
C. 付款方式
D. 他人态度
答案是：B
42. 出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（ ）。
A. 全面机会
B. 行业市场机会
C. 边缘市场机会
D. 局部机会
答案是：C
41. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
A. 功能折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
答案是：B
40. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。
A. 推销员
B. 推销品
C. 推销条件
D. 推销对象
答案是：C
39. 市场营销的核心是（ ）。
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
答案是：C
38. 通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（ ）。
A. 便利品
B. 选购品
C. 特殊品
D. 非渴求品
答案是：D
37. 在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A. 完全竞争
B. 寡头竞争
C. 垄断竞争
D. 不完全竞争
答案是：A
36. 延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（ ）的总和。
A. 功能
B. 利益
C. 属性
D. 用途
答案是：B
35. （ ）差异存在时市场细分的客观依据。
A. 产品
B. 价格
C. 需求偏好
D. 细分
答案是：C
34. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
A. 广告
B. 人员推销
C. 价格折扣
D. 营业推广
答案是：A
33. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )
A. 电视
B. 广播
C. 报纸
D. 杂志
答案是：D
32. 在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )
A. 社会性需要
B. 自然性需要
C. 精神需要
D. 物质需要
答案是：C
31. 以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征( )
A. 市场上所有的物品都是同质和无差异的
B. 各个企业能够自由进入或退出该行业
C. 生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格
D. 改进产品及服务质量
答案是：C
30. 下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种( )
A. 投标
B. 拍卖
C. 典当
D. 抵押
答案是：B
29. 某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将( )
A. 减少
B. 增加
C. 略有减少
D. 难以断言
答案是：D
28. 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的( )
A. 经济因素
B. 技术因素
C. 社会因素
D. 文化因素
答案是：D
27. 对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是( )
A. 撇油价格
B. 渗透定价
C. 声望定价
D. 心理定价
答案是：B
26. 一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )
A. 歧视定价法
B. 成本加成定价法
C. 目标利润法
D. 边际成本法
答案是：A
25. 企业中一般由何人决定适宜的促销组合( )
A. 广告代理商
B. 市场营销经理
C. 广告经理
D. 销售经理
答案是：B
24. 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( )
A. 商店规模
B. 顾客心理中的商店模式
C. 商店的位置
D. 商店的店员
答案是：B
23. 下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )
A. 产品销售到批发商、零售商或最终用户
B. 除了促销和定价的全部商业活动
C. 工业品和生活消费品的销售
D. 产品销售到最终用户
答案是：D
22. 衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是( )
A. 资金利润率
B. 销售增长率
C. 市场占有率
D. 劳动生产率
答案是：C
21. 市场细分就是( )
A. 试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群
B. 市场营销战略计划
C. 某一市场营销组合策略满足多种细分市场
D. 假设市场是由亚市场组成的
答案是：A
20. 市场营销观念意味着( )
A. 企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金
B. 企业的着眼点应放在资源的合理利用上
C. 所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的
D. 企业主管须在以前担任过市场
答案是：C
19. 根据市场营销知识( )
A. 市场营销不仅仅是推销和广告
B. 市场营销成本来自于消费者支出的25%
C. 产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动
D. 只有市场营销创造经济效用
答案是：A
18. 企业发展多角化经营，最主要的目的是( )
A. 降低成本
B. 分散风险
C. 扩大市场
D. 增加规模
答案是：B
17. 根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于( )
A. 需求层次
B. 激励程度
C. 精神状态
D. 主导需求
答案是：D
16. 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是( )
A. 将人员推销放在首位
B. 全力生产好的产品
C. 围绕市场开展市场营销
D. 围绕企业利润开展市场营销
答案是：C
15. 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为( )
A. 无差异市场
B. 差异性市场
C. 密集性
答案是：B
14. 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( )
A. 家族品牌决策
B. 品牌归属决策
C. 多品牌决策
D. 品牌扩展决策
答案是：C
13. 根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( )
A. 弹性
B. 多样性
C. 替代性
D. 可诱导性
答案是：C
12. 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )
A. 随行就市法
B. 心理定价法
C. 理解价值法
D.
答案是：D
11. 在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )
A. 市场领先者
B. 市场追随者
C. 市场挑战者
D. 市场补缺者
答案是：C
10. 公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争( )
A. 欲望
B. 平行
C. 形式
D. 品牌
答案是：C
9. 产品组合中产品项目的多少称为( )
A. 产品组合的广度
B. 产品组合的长度
C. 产品组合的深度
D. 产品组合的相关度
答案是：C
8. 包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是( )
A. 包装可以保护商品
B. 包装可以提高商品价值
C. 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望
D. 包装影响商品销售，会增加商品的成本
答案是：C
7. 人寿保险属( )
A. 方便品
B. 特殊品
C. 选购品
D. 非渴求品
答案是：B
6. 运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是( )
A. 全新产品
B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
答案是：A
5. 父母所属的社会团体对子女来说属( )
A. 首要团体
B. 次要团体
C. 向往型参考团体
D. 有共同志趣的团体
答案是：A
4. 在下列促销手段中，见效最快的是( )
A. 广告宣传
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
答案是：C
3. 当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用( )
A. 高速渗透策略
B. 缓慢渗透策略
C. 快速撇油(推销)策略
D
答案是：D
2. 分销渠道策略的实质是( )
A. 寻找尽可能短的销售渠道
B. 找到最理想的中间商
C. 便于顾客购买，扩大企业产品销售
D. 确定使用何种分销渠道
答案是：C
1. 消费品市场的特点是( )
A. 市场较集中
B. 购买人数多而散
C. 专用性较强
D. 购买决策常为集体决策
答案是：B
目前为：
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