一个企业的财力、物力都比较小时，最好是采用__________________ 营销策略。
(A)差异
(B)无差异
(C)集中
(D)B和CB
答案是：[参考答案： C]
目标市场产品定位的三种策略之一是
(A)填补市场空白
(B)产品的市场调研
(C)市场潜量分析
(D)选择预测方法
答案是：[参考答案： A]
下列哪项属于消费者市场细分标准中的行为标准。
(A)个性
(B)家庭
(C)品牌忠诚度
(D)生活方式
答案是：[参考答案： C]
在西方国家，很多企业把用户分成大用户和小用户，并建立适当的制度与之打交道，这种方式属于生产者市场细分标准的__________________ 。
(A)最终用户
(B)用户规模
(C)用户的地理位置
(D)经济标准
答案是：[参考答案： B]
在目标市场策略的几种类型中哪种类型有利于企业标准化和大规模生产、降低成本。
(A)无差异营销策略
(B)差异营销策略
(C)集中营销策略
(D)多元化营销策略
答案是：[参考答案： A]
顾客在购买服务前不能观察服务，在购买后也不能保留服务，这种情况显示了服务的__________________ 特征。
(A)无形性
(B)不可分性
(C)可变性
(D)易失性
答案是：[参考答案： A]
企业将各种产品分别使用不同的商标，其品牌策略为__________________ 。
(A)品牌延伸策略
(B)统一品牌策略
(C)多品牌策略
(D)个别品牌策略
答案是：[参考答案： D]
以下哪一项是一种法律名称。
(A)厂牌
(B)品牌
(C)标记
(D)商标
答案是：[参考答案： D]
包装的最基本的作用是__________________。
(A)便于使用
(B)保护商品
(C)增加利润
(D)促进销售
答案是：[参考答案： B]
一般地，在产品市场生命周期的__________________ 阶段，全行业的销售量增长最快。
(A)投入期
(B)成长期
(C)成熟期
(D)衰退期
答案是：[参考答案： B]
企业采用低价格高促销费用将新产品导入市场，是___________。
(A)快速撇取策略
(B)缓慢撇取策略
(C)快速渗透策略
(D)缓慢渗透策略
答案是：[参考答案： C]
企业对新产品的定义是遵照____________。
(A)政府部门对新产品的界定
(B)生产的产品与原产品不同
(C)法律条款
(D)科学家的界定
答案是：[参考答案： B]
产品的最高价格取决于该产品的__________________。
(A)成本因素
(B)市场需求
(C)竞争因素
(D)政策因素
答案是：[参考答案： B]
企业处于不利环境中实行的一种特殊的过渡性目标是 __________________。
(A)利润最大化的定价目标
(B)提高市场占有率的定价目标；
(C)维持生存的定价目标
(D)保护环境的定价目标
答案是：[参考答案： C]
通常所说的“随行就市”，概括了__________________ 定价方法的基本含义。
(A)成本导向
(B)需求导向
(C)利润导向
(D)竞争导向
答案是：[参考答案： D]
计算简便，易用。买卖双方都感到公平合理，不必因需求的变化而频繁地调整价格是__________________ 定价法的优点。
(A)损益平衡
(B)需求导向
(C)标贡献
(D)成本加成
答案是：[参考答案： D]
企业为了鼓励顾客早付款，往往采取的折扣形式是__________________。
(A)数量折扣
(B)季节折扣
(C)现金折扣
(D)品种折扣
答案是：[参考答案： C]
转移定价属于__________________ .
(A)国内定价
(B)国际定价
(C)跨国公司内部定价
(D)出口定价
答案是：[参考答案： C]
网上商场是属于________________类型。
(A)无店铺零售商
(B)店铺零售商
(C)无店铺与店铺结合
(D)以上都不是
答案是：[参考答案： A]
__________________ 理论认为，制造商的经营哲学应从“消费者请注意”到“请注意消费者”。
(A)绿色营销
(B)大市场营销
(C)整合营销
(D)关系营销
答案是：[参考答案： C]
__________________是介于生产者和消费者之间，专门从事商品生产领域向消费者领域转移业务的经济组织。
(A)企业
(B)政府
(C)制造商
(D)中间商
答案是：[参考答案： D]
选择中间商时应考虑的首要因素是
(A)中间商的合法经营资格
(B)中间商较理想的地理位置
(C)中间商的财务状况
(D)中间商的企业形象和管理水平
答案是：[参考答案： A]
下列哪项属于商品实体分配的内容。
(A)包装和仓储
(B)促销
(C)购买和销售
(D)现金折扣
答案是：[参考答案： A]
下列哪项属于运输决策的内容。
(A)库存控制
(B)与顾客沟通
(C)发货批量
(D)包装和仓储
答案是：[参考答案： C]
有效沟通的过程通常包括几个要素。
(A)4
(B)6
(C)8
(D)9
答案是：[参考答案： D]
企业在进行__________________ 设计时，应当遵守以法律原则、民俗原则和美学原则企业识
(A)企业理念识别
(B)企业视觉识别
(C)企业行为识别
(D)企业道德识别
答案是：[参考答案： B]
人员推销是企业的推销人员通过__________________ 来与消费者进行有效的沟通。
(A)各种协会
(B)口头交谈
(C)书面文字
(D)多种媒体
答案是：[参考答案： B]
广告最常用的媒体不包括（ ）。
(A)报纸
(B)杂志
(C)广播
(D)电影
答案是：广告最常用的媒体不包括（ ）。
(A)报纸
(B)杂志
(C)广播
(D)电影
广告成本、奖品、展销费用等属于____________。
(A)生产费用
(B)管理费用
(C)推销费用
(D)促销费用
答案是：[参考答案： D]
公共关系的全部活动和职能，最终都是__________________。
(A)塑造企业良好形象
(B)产品形象
(C)开拓市场
(D)与顾客沟通
答案是：[参考答案： A]
__________________ 需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的获利情况。
(A)年度计划控制
(B)战略控制
(C)效率控制
(D)赢利能力控制
答案是：[参考答案： D]
__________________ 是对企业的营销环境、目标、战略和活动的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高企业的营销业绩。
(A)市场营销战略
(B)市场营销审计
(C)市场营
答案是：[参考答案： B]
营销组织地位的演变经历了几个阶段。
(A)4
(B)6
(C)5
(D)3
答案是：[参考答案： C]
市场营销的核心是（ ）。
(A)生产
(B)分配
(C)交换
(D)促销
答案是：[参考答案：C]
从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（ ）。
(A)成本
(B)盈利
(C)无形资产
(D)以上答案都不对
答案是：[参考答案：B]
（ ）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
(A)产品
(B)定价
(C)促销
(D)分销
答案是：[参考答案：C]
消费者的购买单位是个人或（ ）。
(A)集体
(B)家庭
(C)社会
(D)单位
答案是：[参考答案：B]
服务是一方向另一方提供的基本上是（ ）并且不导致任何所有权的产生。
(A)有形产品
(B)无形的任何活动或利益
(C)物质产品
(D)实体产品
答案是：[参考答案：B]
在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（ ）促销方式。
(A)广告
(B)人员推销
(C)价格折扣
(D)营业推广
答案是：[参考答案：A]
（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。
(A)产品
(B)价格
(C)需求偏好
(D)细分
答案是：[参考答案：C]
企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（ ）。
(A)近竞争者
(B)“坏”竞争者
(C)弱竞争者
(D)强竞争者
答案是：[参考答案：D]
威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）。
(A)理想业务
(B)冒险业务
(C)成熟业务
(D)困难业务
答案是：[参考答案：D]
为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
(A)功能折扣
(B)数量折扣
(C)季节折扣
(D)现金折扣
答案是：[参考答案：B]
向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。
(A)零售
(B)批发
(C)代理
(D)直销
答案是：[参考答案：A]
市场营销环境的特征是( )。
(A)客观性
(B)差异性
(C)多变性
(D)稳定性
(E)相关性
答案是：[参考答案：ABCE]
市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段( )。
(A)20世纪三、四十年代的首次引入
(B)19781983年的再次引入
(C)1984年以来的发展创新
(D)19841994年的广为传播
(E)1995年以来的发展和创
答案是：[参考答案：ABDE]
产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为（ ）。
(A)高档消费品
(B)低档消费品
(C)耐用品
(D)非耐用品
(E)劳务
答案是：[参考答案：CDE]
市场营销信息系统由（ ）所构成。
(A)内部报告系统
(B)外部报告系统
(C)营销情报系统
(D)营销调研系统
(E)营销分析系统
答案是：[参考答案：ACDE]
只要具备了（ ）这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
(A)市场对价格反映迟钝
(B)生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
(C)市场对价格高度敏感
(D)低价能吓退现有的和潜在的竞争者
(E)产品质量
答案是：[参考答案：ABDE]
广告最常用的媒体包括（ ）。
(A)报纸
(B)杂志
(C)广播
(D)电影
(E)电视
答案是：[参考答案：ABCE]
国际市场营销的定价策略包括（ ）。
(A)统一定价策略
(B)国家定价策略
(C)多元定价策略
(D)控制定价策略
(E)转移定价策略
答案是：[参考答案：ACDE]
市场营销环境（ ）。
(A)是企业能够控制的因素
(B)是企业不可控制的因素
(C)可能形成机会也可能造成威胁
(D)是可以了解和预测的
(E)通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的。
答案是：[参考答案：BCDE]
从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：B]
顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：A]
同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：B]
不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：B]
中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：A]
特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：A]
“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：A]
产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：B]
只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：A]
自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：B]
拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：B]
市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：B]
中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。 这种定价策略属于（ ）
(A)成本加成策略
(B)差别定价策略
(C)心理定价策略
(D)组合定价策略
答案是：[参考答案：B]
假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（ ）
(A)无弹性
(B)缺乏弹性
(C)富有弹性
(D)单元弹性
答案是：[参考答案：D]
企业产品订价的最终目的是( )
(A)获得最大利润
(B)使顾客满意
(C)价格具有竞争力
(D)符合政策要求
答案是：[参考答案：B]
在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ）
(A)垄断竞争
(B)寡头竞争
(C)完全竞争
(D)完全垄断
答案是：[参考答案：C]
中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )
(A)声望定价
(B)基点定价
(C)招徕定价
(D)需求导向定价
答案是：[参考答案：A]
企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）
(A)撇脂定价
(B)渗透定价
(C)目标定价
(D)加成定价.
答案是：[参考答案：B]
在完全竞争情况下，企业只能采取( )订价法。
(A)成本加成
(B)随行就市
(C)拍卖
(D)边际成本
答案是：[参考答案：B]
按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（ ）
(A)现金折扣
(B)累计折扣
(C)非累计折扣
(D)数量折扣
答案是：[参考答案：C]
企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（ ）
(A)统一交货定价
(B)分区定价
(C)基点定价
(D)部分运费免收定价
答案是：[参考答案：C]
企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ ）
(A)批发销售
(B)间接销售
(C)直接销售
(D)寄售
答案是：[参考答案：C]
协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）
(A)批发商
(B)运输公司
(C)制造商代表
(D)零售商
答案是：[参考答案：B]
生产者——批发商——零售商——消费者称为（ ）
(A)一阶渠道
(B)二阶渠道
(C)三阶渠道
(D)四阶渠道
答案是：[参考答案：B]
确定各层次配置同类型中间商数目属于（ ）渠道决策
(A)直接渠道与间接
(B)长渠道与短
(C)宽渠道与窄
(D)单渠道与多
答案是：[参考答案：C]
企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ ）渠道决策
(A)直接渠道与间接
(B)长渠道与短
(C)宽渠道与窄
(D)单渠道与多
答案是：[参考答案：B]
某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ ）
(A)选择分销策略
(B)独家分销策略
(C)人员推销策略
(D)密集分销策略
答案是：[参考答案：D]
渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。
(A)渠道类型
(B)同类型中间商
(C)不同类型中间商
(D)储运服务商
答案是：[参考答案：C]
生产资料分销渠道中最重要的类型是( )
(A)生产者→批发商→用户
(B)生产者→用户
(C)生产者→代理商→用户
(D)生产者→代理商→批发商→用户
答案是：[参考答案：B]
受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（ ）
(A)经纪商
(B)销售代理商
(C)厂商代理商
(D)寄售代理商
答案是：[参考答案：C]
不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 ( )
(A)报纸
(B)电视
(C)广播
(D)杂志
答案是：[参考答案：B]
促销的实质是（ ）
(A)扩大销售
(B)占领市场
(C)信息沟通
(D)参与竞争
答案是：[参考答案：C]
儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
(A)报纸
(B)广播
(C)电视
(D)杂志
答案是：[参考答案：C]
企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。
(A)使消费者偏爱和购买企业的产品
(B)使消费者了解有关产品的信息
(C)消除顾客购买产品的后顾之忧
(D)使消费者经常想到本企业的产品
答案是：[参考答案：D]
POP广告是指（ ）
(A)产品广告
(B)促销广告
(C)价格广告
(D)售点广告
答案是：[参考答案：D]
企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）
(A)广告
(B)人员推销
(C)营业推广
(D)公共关系
答案是：[参考答案：C]
在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 ( )
(A)固定薪金加奖励
(B)佣金制
(C)浮动工资
(D)固定工资
答案是：[参考答案：A]
企业开展公共关系活动的基础是( )。
(A)消费者公众
(B)政府公众
(C)金融公众
(D)内部公众
答案是：[参考答案：A]
一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（ ）
(A)需求价格弹性
(B)需求收入
(C)交叉
(D)平行
答案是：[参考答案：C]
商流是指商品所有权的转移
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：A]
分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：A]
销售渠道的起点是批发、终点是零售
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：B]
直接渠道是生产资料销售的主渠道
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：A]
中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：B]
间接渠道是消费品销售的主渠道
(A)对(B)错
答案是：[参考答案：A]
目前为：
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