[论述题,20分] 如何对企业家进行考核、评价和激励？
答案是：企业生产|企业资产|税金|生态|环境|事业|利益|精神|荣誉|激励
[论述题,20分] 试述企业市场需求分析的内容
答案是：企业|总体市场|现实|需求|潜在需求|细分|市场|趋势分析
[论述题,20分] 试述发展型战略的适用条件。
答案是：发展型|战略|企业外部|条件|企业|自身|经济增长|环境|资源|企业文化
[论述题,20分] 试述文化营销中“文化”的内涵。
答案是：文化|营销|价值观|品牌文化|核心|价值观|产品|设计|顾客|满意度
[论述题,20分] 企业如何进行市场战略决策？
答案是：市场|战略|目标市场|总体|经营|战略|细分市场|远景
[分析题,20分] 分析企业技术进步的含义和基本模式。
答案是：企业技术进步，是指企业在生产经营活动中，采用先进的劳动手段和工艺方法，或对原有技术进行变革，以提高企业劳动生产率，促进社会生产力不断发展的运动过程。企业实现技术进步有以下三种基本模式可供选择：（1）开发型模式，即以科学研究活动为先导，主要依靠自身力量独立地进行基础研究、应用研究，取得重大突破后，再通过进一步研究（技术开发），提出生产性样机、样品，在工厂中进行试生产，最后投入大批量生产。（2）扩散型或引进型模式，即从拥有先进技术的单位或企业进行购买，然后加以吸收消化再进行技术开发。（3）改造型模式，即企业对已经部分落后或基本落后的产品、设备和工艺进行改造，综合应用技术开发的成果，以达到从根本上改变企业的生产技术面貌。
[分析题,20分] 分析大型企业的战略思想
答案是：（1）规模化经营思想。所谓规模化经营，就是使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产（销）量的过程，即达到规模经济的过程。树立规模化经营思想，首先要使企业的生产规模超过盈亏平衡点的产销量，使之处于有益的产销量区域内；其次在盈利区的产销量范围中寻求盈利最大的产销界限量，这就是通常所说的最佳经济规模。（2）集约化经营思想。实质上是要求企业经营者和广大职工采用新的增长方式，确立以科技进步求发展，向科学管理要效益，走内涵式扩大的观念。（3）集团化经营思想。实质上是以生产名优产品的企业为核心，优化企业之间组织结构来扩大名牌产品的生产经营规模，扩大名牌产品的效应，以增强名牌产品在国内外市场的竞争能力。（4）主力军经营思想。就是要求大型企业在发展国民经济中发挥骨干作用，在追求技术进步中对广大中小型企业起带动作用，对所掌握的先进技术发挥辐射作用，从而推动整个社会生产力持续不断地发展。（5）优势化经营思想。就是大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势、扩大优势的效应，并寻求新的优势的思想。（6）综合化经营思想。使企业凭借能开发多种产品、综合利用的优势，开辟多种经营领域，从而分散单一化经营所带来的风险。（7）国际化经营思想。实质上是谋求在国际上寻求发展的空间，争取更大的优势和实现更理想的效益。
[分析题,20分] 分析企业采用发展型战略的适用条件
答案是：首先，说明发展型战略的含义，这是一种使企业在现有战略起点的基础上，向更高一级的目标发展的战略。其次，阐明实施发展型战略应具备的两个方面的条件：一方面，企业外部应具备的条件：（1）宏观经济形势好，有巨大需求和资源的充分供应；（2）产业或行业发展快，或产业内某些细分市场发展较快；（3）搞清国家政策、法律和社会方面的支持和限制。对于政策支持、法律允许和社会各方面鼓励的产业、行业和产品，可考虑采用发展型战略；（4）科技进步比较快的一些领域，蕴藏着巨大商机。另一方面，企业自身应具备的条件：（1）企业具有获得资源的能力；（2）企业具备信息收集、处理、传递和贮存的能力，即掌握着大量有用的准确信息；（3）企业具有较强的灵活性，具有适应环境变化和要求的能力；（4）形成了优秀的企业文化。培育出与企业发展战略相匹配的共识和价值观念，全体员工积极性、主动性高，支持企业高层领导的正确决策。
[分析题,20分] 分析企业与SBA内各种竞争力量的战略关系。
答案是：（1）企业与消费市场的战略关系分析。企业与消费市场的基本关系是卖者与买者的关系（2）与供应者的战略关系分析。凡为企业提供投入要素的组织和个人统称为供应者（包括人、财、物、信息资源市场和供应渠道各环节）。企业与供应者的基本关系是买者与卖者的关系。（3）与竞争者的战略关系。竞争者指所有满足类似需求、争夺同类资源的组织或个人。企业与竞争者的基本关系是消费市场上卖者与卖者，供应市场上买者与买者的关系。（4）与政策制定部门和相关部门的战略关系。政策制定部门的干预有强、弱之分，相关部门（主要指执法部门）的监控有宽严之分，可分为宽松与严紧两类。而企业在与主管部门发生关系时，有位势高低、影响力大小之分。综上所述，企业在SBA中的战略关系是与上述四种竞争力量战略关系的总和。_
[分析题,20分] 试述不同寿命周期阶段的产品战略
答案是：（1）企业总体市场的调查和分析。企业的所有用户或所有消费者的需求，构成企业的总体市场需求。这种需求可以从两个方面调查研究：①用户的现实需求，就是用户或顾客有支付能力的需求，即用户客观需要、有能力购买，也准备购买的需求，现实需求构成企业的现实市场——现实的市场容量。②用户的潜在需求，就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。潜在需求有两种情况：一是用户客观需要某种产品，但尚未意识到该种产品对他有用，因而未能购买，处于潜伏状态。二是用户客观需要某种产品，也意识到该种产品对他有用，也准备购买，但由于种种原因没有购买。（2）企业细分市场需求的调查和分析。生产厂家必须把自己的总体市场细分为若干个差别市场，调查了解各个细分市场的需求特点，开发和生产不同的产品，不同的品种、规格，以不同的花色款式，满足不同用户和消费者群的不同需要。进行市场细分，不仅有利于掌握不同用户或消费者需求的特殊性，而且有利于发现市场缝隙，寻找新的目标市场。（3）用户和消费者产品需求的趋势分析。应分别从生活资料产品和生产资料产品两个方面来分析其需求的发展趋势。掌握消费品和生产资料产品的需求趋势和规律，对生产厂家主动开发和生产以及销售适销对路的新产品，具有十分重要的指导意义。
经营单位定位战略
答案是：经营单位定位战略就是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。
直复营销
答案是：直复营销是指企业为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易，使用一种或多种广告媒体为扩大市场所作出的方略 。
科技战略
答案是：科技战略，就是指企业为实施企业总体经营战略，围绕企业发展目标，从科学技术的角度，通过企业科技开发、技术引进、技术改造等活动，推动企业技术进步、产品升级、效益提高等，所作出的长远性的谋划和方略。
产品质量战略
答案是：产品质量战略：企业设计和生产顾客所需要的质量特性，达到顾客所要求的质量水平，满足其需要，所作出的长远性谋划与方略。
规模经济
答案是：规模经济：是指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低
绿色营销是
答案是：绿色营销是指企业在生产经营过程中所确立的环境保护意识，从产品的设计、生产、营销、废弃物的处理方式，直到产品消费过程中，有利于环境保护、生态平衡，实现企业可持续的发展所制定的长远性的谋划与方略。
集团化经营
答案是：集团化经营：是指以生产名牌产品的一个或少数几个企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一个稳定的密切经济联合的过程
横向一体化
答案是：横向一体化：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略
国际化经营
答案是：国际化经营：是指企业以国际市场为导向，以开辟、占领和扩大国际市场目标，利用国内和国际经营资源，进行优化组合，积极参与国际生产和协作，参与国际竞争，在国际范围内谋求企业发展的过程
总体战略
答案是：总体战略：指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求，竞争状况，资源供应，企业实力，国家政策，社会需求等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。
[简答题,7.6分] 简述中小型企业的战略目标。
答案是：（1）企业成长目标。（2）企业市场目标。（3）企业目标。（4）企业贡献目标。（5）企业职工收入增长目标。（6）企业长寿目标。
[简答题,7.6分] 简述产品战略决策的重要性。
答案是：（1）正确的产品战略有助于提高企业经营战略决策水平。产品战略决策正确，就为其他各项经营战略决策提供了有利条件，并有利于摸索和掌握整个企业战略决策的规律性。（2）正确的产品战略有利于增强企业的生命力。企业的生命力集中表现在产品的生命力上。通过正确的产品战略决策，使企业不断开发和生产出富有生命力的产品。（3）正确的产品战略有利于提高企业和社会的经济效益。产品战略决策正确，就能保证企业产品适销对路，促进产品畅销，增加企业销售收入，提高企业盈利水平。产品符合顾客需要，也有利于提高顾客使用产品的效益，从而促进整个社会经济效益的提高。
产品寿命周期（名词解释）
答案是：产品从投入开发到投入生产、投放市场开始，经过成长、发展、成熟到衰退，被另一种新产品所淘汰为止的整个过程。
名牌战略（名词解释）
答案是：企业以创建和运用商标和商号，使产品或服务在相关市场上获得相关顾客所公认、达到高市场覆盖面、高市场知名度、高市场占有率、高美誉度、高经济效益，实现企业持续发展而做出的长远性的谋划和方略。
企业经营战略（名词解释）
答案是：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。
[简答题,12.5分] 简述大型企业在国民经济中的地位。
答案是：（1）大型企业在国民经济中处于主导地位。（2）大型企业是本行业的排头兵和台柱子。（3）大型企业是参与国内外市场竞争的主力军。
[简答题,12.5分] 简述按筹资的方式不同分类，可供选择的筹资战略
答案是：（1）资本积聚战略。（2）负债经营战略。（3）合资或合作经营战略。（4）股份经营战略。（5）“三来一补”战略。
[简答题,12.5分] 简述影响企业物力资源战略决策的因素？
答案是：（1）企业所处地理自然环境状况。（2）国内物力资源市场供求状况。（3）国家资源政策。（4）国外物力资源的供求状况。（5）企业物力资源的开发和利用能力。（6）企业总体战略及其目标要求。
[简答题,12.5分] 企业使命包括哪些基本内容？
答案是：企业使命包括两个方面的内容，即经营哲学和企业宗旨。由于企业使命带有综合性，确定难度大，需要考虑诸多因素，具体展开分析，应包括以下基本内容：（1）企业的经营范围；（2）企业成长方向；（3）企业经营规模和水平；（4）企业经营目的；（5）企业的经营哲学；（6）企业的社会责任。
[简答题,12.5分] 经营战略的重点？
答案是：全局性，长远性，竞合性，纲领性，相对稳定性
战略控制（名词解释）
答案是：在战略实施过程中，将反馈的执行情况与战略目标进行比较，从中发现偏差，并及时采取有效措施，努力加以纠正，以确保战略目标实现的活动。
联合经营（名词解释）
答案是：两个或两个以上具有内在经济联系的当事者，按照自愿、平等、互利的原则组织起来，共同从事一定的生产经营活动，以提高其经营能力的一种经营方式。
人才（名词解释）
答案是：人力资源中，那些通过各种社会实践的锻炼，具有一定的专门知识、较高的技术业务能力，能够以自己创造性的劳动，在认识和改造自然、改造社会中，对人类进步做出一定贡献的人。
[简答题,12.5分] 简述集团化经营的要点。
答案是：以生产名牌产品的一个或少数几个企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一个稳定的密切经济联合体的过程。
[简答题,12.5分] 简述实施低速发展战略的原因。
答案是：（1）企业较长时期以较高速度增长，企业基数比较大，每增长1%的含金量大，持续多年高速增长甚至中速增长很不容易。（2）企业所生产的产品，寿命周期已较长，其需求在逐年下降，满足市场新需求的产品开发难度大，一时推不出来。（3）企业生产的产品其所需资源正在逐渐，资源的替代已跟不上。
[简答题,12.5分] 简述发展型战略的特点。
答案是：（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。（2）这种战略不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费。（3）发展型战略能改善企业的经营效果。研究表明，奉行发展型战略的公司比那些处在同等环境中的公司销售收入、利润增长快得多。
[简答题,12.5分] 简述环境引力与企业实力结合的基本形式。
答案是：（1）环境引力大、企业实力大——称为明星SBA；（2）环境引力大、企业实力小——称为难点SBA；（3）环境引力小、企业实力大——称为奶牛SBA；（4）环境引力小、企业实力小——称为瘦狗SBA。
所谓经营单位定位战略（名词解释）
答案是：企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。
国际化企业（名词解释）
答案是：以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发、投融资、生产、营销活动的企业。
科技战略（名词解释）
答案是：企业为实施企业总体经营战略，围绕企业发展目标，从科学技术的角度，通过企业科技开发、技术引进、技术改造等活动，推动企业技术进步、产品升级、效益提高等，所作出的长远性的谋划和方略。
[简答题,14.2分] 简述中小型企业总体经营战略类型。
答案是：（1）“小而专”或“中而专”战略。（2）规模扩大化的经营战略。（3）联合经营的成长战略。（4）特色经营战略。（5）补缺经营战略。（6）租赁经营战略。
[简答题,14.2分] 简述中小型企业的战略目标。
答案是：（1）企业成长目标。（2）企业市场目标。（3）企业财务目标。（4）企业贡献目标。（5）企业职工收入增长目标。（6）企业长寿目标。
[简答题,14.2分] 简述实施名牌战略应重视的工作。
答案是：（1）树立正确的名牌观念。（2）准确地进行市场定位。（3）合理地制定名牌的目标。（4）把握好名牌升级的时期。（5）抓好企业名牌要素的整体优化工作。
[简答题,14.2分] 简述国际化企业的战略目标。
答案是：（1）增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率。（2）发展成为知名度高、影响力大的跨国公司。（3）从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率。
绿色营销（名词解释）
答案是：企业在生产经营过程中所确立的环境保护意识，从产品的设计、生产、营销、废弃物的处理方式，直到产品消费过程中，有利于环境保护、生态平衡，实现企业可持续的发展所制定的长远性的谋划与方略。
紧缩型战略（名词解释）
答案是：企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略
企业人力资源战略（名词解释）
答案是：根据企业总体战略的要求，为适应企业生存和发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，从中发现和培养出一大批优秀的人才，所进行的长远性的谋划与方略。
企业使命（名词解释）
答案是：企业的目的、性质、任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。企业使命反映了企业经营的目的、经营的性质、经营范围、经营对象、经营任务和目标市场。
[简答题,11.1分] 简述什么是国际化经营。
答案是：就是企业以国际市场需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场为目标，利用国内和国际的经营资源，进行优化组合，积极参与国际生产分工和协作，参与国际竞争，在国际范围谋求企业发展的过程。
[简答题,11.1分] 简述可供企业选择的物力资源战略类型。
答案是：（1）采购物力资源战略。（2）自主开发资源战略。（3）联合开发资源战略。（4）培植资源战略。（5）租赁战略。（6）综合利用资源战略。
[简答题,11.1分] 试述大型企业如何进行总体战略决策。
答案是：首先要充分认识大型企业及其战略决策的极端重要性。大型企业是发展社会生产力的骨干力量，它们在国民经济中处于主导地位，是本行业的排头兵和台柱子，是参与国内外市场竞争的主力军。大企业能否正确地进行战略决策，不仅对大企业本身，而且对整个国民经济的运行质量都有着十分重大的影响。因此大企业的战略领导者必须根据自身的特点，正确地进行战略决策。其二，拟定多种可供选择的总体战略方案。一般至少有五种战略方案可供大型企业选择：（1）规模扩大化经营战略；（2）多样化经营战略；（3）集团化经营战略；（4）主导产业投资战略；（5）国际化经营战略。大企业应根据对内外环境的分析从中做出选择。其三，如何做出大企业总体战略的决策呢，一般应考虑以下重要因素来做出决策：（1）考虑国家总体发展战略和产业政策的要求；（2）正确把握国内外市场的需求趋势；（3）认真分析国内和国际产业结构调整和发展趋势；（4）把握高新技术产业发展动向；（5）分析大企业取得资源和筹资状况；（6）研究自身的优势和劣势状况。总之，通过上述因素的综合分析，最终选择出一个能扬长避短的总体战略。
[简答题,11.1分] 简述经营战略形成期的有关理论。
答案是：20世纪50年代和60年代，首先是美国的一批管理学家在研究美国企业经营实践的基础上，提出了一些经营战略理论，其代表人物及理论观点主要有：（1）安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论。（2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论。（3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论。
[简答题,11.1分] 简述确立企业使命的重要性。
答案是：（1）企业使命指明了企业的经营领域，即企业的行业定位和市场定位，这就明确规定了企业的发展方向和前进的道路。（2）企业使命是确定战略目标的前提。只有明确地规定企业的使命，才能正确地制定企业合理而现实的战略目标。（3）企业使命是战略方案制定和选择的依据。（4）企业使命是合理配置企业资源的基础。
技术进步（名词解释）
答案是：人们在生产活动中使用效率高的劳动手段、先进的工艺方法，提高劳动生产率，以推动社会生产力不断发展的运动过程。技术进步反映了生产力中物质技术基础的变革，是促进经济增长的主要因素。
发展型战略（名词解释）
答案是：一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。该战略以发展为导向，引导企业不断地开发新的产品，开拓新的市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。
企业文化战略（名词解释）
答案是：根据企业总体战略的要求，对企业在生产经营活动中逐步形成，并取得职工共识的价值观念、理想信念、经营哲学、道德风范、行为准则等，进行完善、提高，以指导企业发展所进行的长远性的谋划与方略。
[简答题,12.5分] 简述大型企业可供选择的总体战略方案。
答案是：（1）规模扩大化经营战略；（2）多样化经营战略；（3）集团化经营战略；（4）主导产业投资战略；（5）国际化经营战略。
[简答题,12.5分] 简述人力资源战略的目标。
答案是：（1）根据企业中长期发展的要求，保证其对人力资源总量的需要。（2）优化人力资源结构，形成合理的人才结构，满足企业各层次、各专业对人才的需要。（3）提高每个劳动者的素质，使之与其岗位工作的要求相适应；提高职工队伍的整体素质，发挥人力资源的整体效能。（4）努力把人力转化为人才，促进每个劳动者都能成才，发挥他们的积极性、进取性和创造性，为企业发展和社会进步做出应有的贡献。
[简答题,12.5分] 企业产品开发战略有哪几类？
答案是：业产品开发战略可从以下不同角度进行分类：（1）按产品开发的新颖程度进行分类有：全新型新产品开发战略、换代型新产品开发战略和改进型新产品开发战略。（2）按产品开发的范围和水平进行分类有：地区级新产品开发战略、国家级新产品开发战略和国际级新产品开发战略。（3）按产品开发方向进行分类，有以下多种战略类型：①产品功能化战略，具体有单功能战略与多功能战略。②产品规格化战略，具体有产品大型化战略、产品中型化战略、产品小型化战略和产品微型化战略。③产品精密度战略，具体有产品精密化战略、产品简洁化和小巧化战略。④产品节能化战略。⑤产品特色化、差异化战略，具体有特色资源产品战略、特色技术产品战略和满足特需产品战略。
[简答题,12.5分] 选择市场战略时应遵循哪些要求？
答案是：第一，要有利于贯彻企业总体经营战略。市场战略是职能战略，它服从和服务于企业总体战略的实现，是总体战略的战略重点之一，对能否实现企业总体战略起着关键性的作用。第二，要有利于实现企业的经营目标，即要能确保实现企业的两个重要经营目标，一是市场占有率，二是资金利润率，前者体现企业的竞争能力，后者体现企业的获利能力。第三，不同的细分市场应提出不同的市场目标和选择不同的市场战略，如细分市场需求量大，则目标可制定高一些，选择成长型市场战略；反之，目标应制定低一些，选择维持型市场战略或撤退型市场战略。
[简答题,12.5分] 企业产品战略处于什么地位并起什么作用？
答案是：产品战略是企业职能战略体系中处于核心地位的战略，在一般情况下，是实现企业总体经营战略的战略重点之一。产品战略决策正确与否，对企业生存和发展起着决定性的作用：（1）正确的产品战略有助于提高企业经营战略决策水平，为其他各项经营战略的正确决策创造了有利条件。（2）正确的产品战略决策，有利于增强企业的生命力。
[多选题,7.6分] 按实现紧缩型战略的基本途径划分，可把紧缩型战略划分为（ ）。
A.选择性收缩
B.广泛收缩
C.转向战略
D.清算战略
答案是：参考答案：AC 您的答案：AC
[多选题,6.6分] 按偏离战略起点的程度，可将稳定型战略划分为（ ）。
A.无增战略
B.微增战略
C.发展战略
D..紧缩战略
答案是：参考答案：AB 您的答案：AB
[多选题,6.6分] 一体化发展战略又分为（ ）。
A.纵向一体化
B.双向一体化
C.斜向一体化
D.横向一体化
答案是：参考答案：AD 您的答案：AD
[多选题,6.6分] 企业投资战略类型有（ ）。
A.按投资方向来划分
B.按投资项目来划分
C.按资产投资形式不同划分
D.按投资发生作用的地点分
答案是：参考答案：ABC 您的答案：ABC
[多选题,6.6分] 企业财务管理的内容有（ ）。
A.财务决策
B.资产管理
C.利润管理
D.财务计划
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,6.6分] 按企业经营对象和经营领域不同划分，有（ ）方式。
A.单一化经营方式
B.多样化经营方式
C.粗放型经营方式
D.集约化经营方式
答案是：参考答案：AB 您的答案：AB
[多选题,6.6分] 企业文化的特点除动态性外，还有（ ）
A.隐形性
B.科学性
C.系统性
D.时代性
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,6.6分] 企业文化的作用有（ ）。
A.导向作用
B.凝聚作用
C.规范作用
D.榜样作用
答案是：参考答案：ABC 您的答案：ABC
[多选题,6.6分] 企业文化的内容除企业价值观外，还包括（ ）。
A.企业经营哲学
B.企业精神
C.道德规范
D.企业制度
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,6.6分] 人才的发现需重视以下环节（ ）。
A.树立爱才之心
B.提高识才之能
C.具备护才之胆
D.掌握选才之法
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,6.6分] 企业人才结构优化战略除企业人才层次结构优化战略外，还包括（ ）。
A.企业人才学科结构优化战略
B.企业人才职能结构优化战略
C.企业人才智能结构优化战略
D.企业人才能级结构优化战略
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,6.6分] 企业所需人才类型有（ ）。
A.技术型人才
B.经营管理型人才
C.政工型人才
D.行政管理人才
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,6.6分] 租赁经营方式决策的主要内容有（ ）
A.租赁厂房的决策
B.租赁设备的决策
C.租赁工具的决策
D.选择经营性租赁还是融资性租赁决策
答案是：参考答案：ABD 您的答案：ABD
[多选题,6.6分] 企业物力资源自主开发决策的内容主要有（ ）。
A.企业设备更新和技术改造所需机器、机床、机械的自 主设计和制造决策
B.企业所需主要原材料的开发
C.企业所需燃料和动力的自主开发
D.企业所需燃料和动力
答案是：参考答案：ABC 您的答案：ABC
[多选题,6.6分] 需求导向定价法，具体有以下几种方法（ ）。
A.需求价格确定法
B.理解价值定价法
C.需求差异定价法
D.竞争价格定价法
答案是：参考答案：AB 您的答案：AB
[多选题,10分] 成本导向定价法，具体有以下几种方法（ ）。
A.成本加额法
B.目标利润定价法
C.盈亏平衡定价法
D.临界收益定价法
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,10分] 价格与质量相结合，有以下战略可供选择（ ）。
A.优质高价——高档化战略
B.优质中价——渗透化战略
C.中质中价——中档化战略
D.中质低价——扩大化战略
答案是：参考答案：AC 您的答案：AC
[多选题,10分] 营业推广具有以下特点（ ）。
A.非规则性、非周期性
B.灵活多样性
C.效益的短期性
D.及时性
答案是：参考答案：ABC 您的答案：ABC
[多选题,10分] 可供选择的人员推销策略有（ ）。
A.专职营销人员推销策略
B.技术人员推销策略
C.生产人员推销策略
D.全员推销策略
答案是：参考答案：ABC 您的答案：ABC
[多选题,10分] 人员推销的特点是（ ）。
A.推销的直接性
B.感情的交融化，或叫感情化
C.成交的及时性
D.寻找顾客的针对性
答案是：参考答案：ABC 您的答案：ABC
[多选题,10分] 企业家责任重大的具体体现是（ ）。
A.企业家是经营管理企业的专家
B.企业家是战略家
C.企业家是创业家
D.企业家是创新家
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,10分] 战略领导班子组建的原则是（ ）。
A.选择主要领导的原则
B.精干、高效的原则
C.合作和谐的原则
D.优化组合的原则
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,10分] 战略控制的方式有（ ）。
A.自上而下的控制
B.反馈控制
C.自我监控
D.相互监控
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,10分] 可供企业筹资战略有以下几种方案（ ）。
A.资本积聚战略
B.负债经营战略
C.合资或合作经营战略
D.股份经营战略
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,10分] 按投资项目来划分投资战略类型有（ ）。
A.产品投资战略
B.工艺投资战略
C.设备投资战略
D.节能降耗投资战略
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
通过市场采购企业所需物力资源的战略是()
A.采购物力资源战略
B.自主开发资源战略
C.联合开发资源战略
D.租赁政策战略
答案是：参考答案：A
经营单位的产品定位战略、竞争战略属于（）
A.经营单位战略
B.市场组合战略
C.企业职能战略
D.企业总体战略
答案是：参考答案：A
[单选题,4分]
在生产力系统中处于主体和支配地位的是()
A.人力资源
B.财力资源
C.技术资源
D.物力资源
答案是：参考答案：A
国外的小型企业采用较多的经营战略是（）
A.规模扩大化经营战略
B.联合经营战略
C.特色经营战略
D.承包经营战略
答案是：参考答案：D
实施反回头战略一是要注意选准主导产品，二是要（）
A.使创新的技术迅速转化为现实的生产力
B.充分利用现有厂房、设备进行生产
C.将引进的先进技术同国内劳动力成本低的优势相结合
D.充分利用外资扩大生产和出口的规模，使产品升级换代
答案是：参考答案：C
[单选题,4分]
如果市场需求呈现多样化、个性化的趋势，二级经营单位应考虑选择（）
A.产品多样化经营定位战略方案
B.产品中规模或大规模经营战略方案
C.产品专业化经营定位和大规模战略方案
D.产品多样化经营定位和中规模战略方案
答案是：参考答案：A
国际化企业在初创阶段一般适宜选择的战略是()
A.商品出口战略
B.技术出口战略
C.合资经营出口战略
D.加工出口战略
答案是：参考答案：A
[单选题,4分]
企业资本经营风险有两类，一是资本的经营风险，另一个是()
A.市场的经营风险
B.资本的回收风险
C.资本的筹集风险
D.资本的财务风险
答案是：参考答案：D
下列选项中，不属于钱德勒战略理论观点的是（）
A.企业经营战略决定企业基本目标与目的
B.企业制定经营战略，首先要确定企业使命
C.企业战略必须处理好与企业环境和企业内部组织之间的关系
D.组织结构的设计服从和服务于战略的实施，确保
答案是：参考答案：B
[单选题,4分]
在战略关系中，企业与各战略主体之间的关系，称为()
A.主体战略关系
B.客体战略关系
C.直接战略关系
D.间接战略关系
答案是：参考答案：C
[单选题,4分]
由于中小型企业势单力薄，经不起市场竞争的狂风暴雨的冲击，所以，中小型企业要想存在和发展下去，必须走()
A.兼并之路
B.扩充之路
C.联合之路
D.前进之路
答案是：参考答案：C
[单选题,4分]
技术密集型与智能密集型相结合的战略，称为( )
A.知识密集型战略
B.优势互补型战略
C.高新技术战略
D.发明技术战略
答案是：参考答案：C
[单选题,4分]
战略一词由来已久，在《辞海》上解释为()
A.对战争全局的筹划和指导
B.对一场战斗打法的安排
C.军事指挥员的指挥艺术
D.官兵共谋战争胜利的方式
答案是：参考答案：A
企业实施竞争性质量战略的关键在于()
A.了解顾客要求的质量标准
B.随时掌握市场变动情况
C.掌握好对手的质量标准和质量优势所在
D.正确地进行市场细分，掌握不同细分市场的购买力水平
答案是：参考答案：C
长期战略目标一般为（）
A.一年以上
B.2~5年
C.5~10年
D.10年以上
答案是：参考答案：C
企业在竞争比较激烈的情况下进行的一种战略选择是（）
A.纵向一体化战略
B.横向一体化战略
C.综合一体化战略
D.多样化发展战略
答案是：参考答案：B
[单选题,4分]
市场上对某些产品的需求，不仅当前供不应求，而且未来5~10年的市场潜力可观，二级经营单位可考虑选择的定位战略是（）
A.多样化经营定位战略方案
B.中规模或大规模经营定位战略方案
C. 专业化经营定位战略和大规模经
答案是：参考答案：C
出口企业按照高于国外同类产品生产厂家的产品质量标准组织生产和销售的战略是()
A.国外先进标准战略
B.目标市场所在国的国家标准战略
C.竞争质量标准战略
D.用户满意标准战略
答案是：参考答案：C
[单选题,4分]
企业在未来一定战略期限内，每年大致按1%~5%的增长速度去实现战略目标的方案是（）
A.超常规发展战略方案
B.高速发展战略方案
C.中速发展战略方案
D.低速发展战略方案
答案是：参考答案：D
[单选题,4分]
低位企业一般都努力摆脱处于低位的状况，争取提升一个档次，适宜选择实施的战略方案是（）
A.首位企业竞争战略方案
B.优势企业竞争战略方案
C.中位企业竞争战略方案
D.低位企业竞争战略方案
答案是：参考答案：C
[单选题,4分]
通过对风险大小的测算与效益的估算，以及企业承受和分散风险的能力的分析，对投资或筹资方案做出评价和选择的方法是()
A.风险评价法
B.风险估算法
C.风险分析法
D.风险预测法
答案是：参考答案：A
[单选题,4分]
对企业专业化协作化程度及管理组织结构进行的分析属于（）
A.企业资源供应分析
B.企业发展情况分析
C.企业组织结构分析
D.企业营销情况分析
答案是：参考答案：C
经过加工后构成产品主要实体的原材料，属于企业的()
A.主要原材料
B.主要劳动手段
C.主要产品价值
D.辅助材料
答案是：参考答案：A
[单选题,4分]
下列属于大型企业的特点的是()
A.专业人员比率低
B.分权程度高
C.管理层次的数目少
D.部门和职务的数量少
答案是：参考答案：B
在收音机技术的基础上所开发出的收录两用机，属于()
A.改进新产品
B. 两用新产品
C.换代新产品
D.全新新产品
答案是：参考答案：C
[多选题,5分] 企业作为一个经济组织，一般地说它的经济性目的主要有（ ）
A.上缴税金
B.谋求生存
C.寻求发展
D.获得利润
E.取得资源
答案是：参考答案：BCD
[多选题,5分] 美国战略学家波特认为，行业内的竞争力量包括（ ）
A.行业内现有竞争者
B.新加入的竞争者
C.原材料供应者
D.替代品生产者
E.企业产品的购买者
答案是：参考答案：ABCDE
[多选题,5分] 美国战略学家安索夫根据环境风险度的不同，将环境划分为（ ）
A.稳定的环境
B.活跃的环境
C.可测的环境
D.可探索的环境
E.极动荡的环境
答案是：参考答案：ABCDE
[多选题,5分] 经营战略深化期的主要理论是（ ）
A.竞争战略理论
B.战略再造理论
C.企业核心能力理论
D.战略同盟理论
E.知识经营战略理论
答案是：参考答案：BCDE
[多选题,5分] 安索夫根据现有产品与市场领域和企业未来要发展的新产品与新市场领域的组合，提出了四种不同的经营战略，即（ ）。
A.市场组合战略
B.市场开拓战略
C.市场渗透战略
D.产品开发战略
E.多角化经营战略
答案是：参考答案：BCDE
( )是企业由现有产品和现有市场领域组合而产生的一种企业成长方向。
A.市场开拓
B.产品开发
C.市场渗透
D.多角化经营
答案是：参考答案：C
将企业总体战略划分为粗放型经营战略和集约化经营战略所依据的标准是（ ）
A.企业所处的态势不同
B.企业经营领域不同
C.企业制定经营战略的主客观条件不同
D.企业资源配置和增长方式不同
答案是：参考答案：A
经营单位的产品定位战略、竞争战略属于（ ）
A.市场组合战略
B.经营单位战略
C.企业职能战略
D.企业总体战略
答案是：参考答案：B
环境引力大、企业实力小的战略经营领域称为（ ）
A.明星SBA
B.难点SBA
C. 奶牛SBA
D.瘦狗SBA
答案是：参考答案：B
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