32. (问答题) 简述生产者市场的基本特点。(本题10.0分)
答案是：标准答案：
购买数量和金额都很大;购买过程持续时间较长;参与购买决策的人数较多且专业强;供需双方关系密切;需求缺乏弹性;需求是派生(引申)需求;需求波动大。
31. (问答题) 产品生命周期个阶段的定价策略有哪些?(本题10.0分)
答案是：标准答案：
(1)导入期的定价策略包括低价占领策略;高价定价策略。
(2)成长期的定价策略包括稳定价格策略;渗透定价策略。
(3)成熟期的定价策略包括竞争定价策略,即用相对降价或绝对降价的方法来抵制竞争对手。
(4)衰退期的定价策略包括驱逐价格策略。维持价格策略。
(判断题) 企业赞助的主要目的是为其产品及企业自身提供宣传的机会。( )(本题2.0分)
A、 正确
B、 错误
答案是：标准答案：A
(判断题) 早在18世纪,著名的英国经济学家克拉克就提出经济结构的下游产业和高级需求优先增长的规律。( )(本题2.0分)
A、 正确
B、 错误
答案是：标准答案：B
(判断题) 差异性市场策略的最大优点是成本的经济性,它适用于大批量、少品种的产品生产。( )(本题2.0分)
A、 正确
B、 错误
答案是：标准答案：B
(判断题) 选择市场营销渠道主要考虑经济效益和消费者的方便性两天原则。( )(本题2.0分)
A、 正确
B、 错误
答案是：标准答案：A
(判断题) 分销渠道的选择会影响到旅游产品的定价决策。 ( )(本题2.0分)
A、 正确
B、 错误
答案是：标准答案：A
(多选题) 根据定价的基础不同，定价方法可分为(本题4.0分)
A、 利润导向
B、 成本导向
C、 政策导向
D、 竞争导向
答案是：标准答案：BD
(多选题) 市场领导者的主要竞争战略包括()。(本题4.0分)
A、 阻止市场总需求增加
B、 保护现有市场份额
C、 扩大市场份额
D、 谋求垄断
E、 扩大总需求
答案是：标准答案：BCE
以下哪个是报纸媒体的优点:()(本题2.0分)
A、 形象生动逼真,感染力强
B、 专业性强,针对性强
C、 表现手法多样,艺术性强
D、 简便灵活,制作方便,费用低
答案是：标准答案：D
当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为()(本题2.0分)
A、 间接渠道
B、 直接渠道
C、 专营渠道
D、 都不是
答案是：标准答案：A
理解价值定价法运用的关键是();(本题2.0分)
A、 找到比较准确的理解价值
B、 准确了解竞争者的价格
C、 正确计算产品的单位成本
D、 确定适当的目标利润
答案是：标准答案：A
若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略,企业则应实行()市场策略。(本题2.0分)
A、 大量
B、 集中
C、 市场开发
D、 无选择性
答案是：标准答案：B
市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,就必须进行()。(本题2.0分)
A、 市场营销规划
B、 市场营销组合设计
答案是：标准答案：C
企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（ ）的市场业务。(本题2.0分)
A、 市场需求优势
B、 技术优势 >
C、 竞争优势
D、 品牌优势
答案是：标准答案：C
在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、（ ）、市场营销观念和社会营销观念的发展。(本题2.0分)
A、 推销营销
B、 目标市场营销
C、 消费者营销
D、 生产者营
答案是：标准答案：A
整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本（ ）。(本题2.0分)
A、 效用或利益
B、 价值
C、 效用
D、 利益
答案是：标准答案：A
服务具有无形、（ ）的分类特征。(本题2.0分)
A、 使用时间短
B、 使用时间长
C、 不可存储性
D、 没有实物
答案是：标准答案：A
企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是（ ）。(本题2.0分)
A、 单台变动成本低于竞争者
B、 扩大生产规模降低单台的变动成本
C、 扩大生产规模降低单台总成本
D、 扩大生产规模降低固定
答案是：标准答案：C
市场细分理论的基础是群集需求偏好的（ ）(本题2.0分)
A、 一致性
B、 协调性
C、 差异性
D、 针对性
答案是：标准答案：C
假设消费者喜爱精巧美观、结实耐用、功能齐全的产品，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生（ ）。(本题2.0分)
A、 产品观念
B、 推销观念
C、 品牌观念
D、 营销近视症
答案是：标准答案：A
国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是( )。(本题2.0分)
A、 统一定价策略
B、 多元定价策略
C、 控制定价策略
D、
答案是：标准答案：D
一个由人、机器和程序组成,为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是( )。(本题2.0分)
A、 市场营销信息系统
B、 市场营销调研系统
C、 企业生态环境系统
答案是：标准答案：A
消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买( )。(本题2.0分)
A、 日常生活用品
B、 家用汽车
C、 服装服饰
D、 商品住宅
答案是：标准答案：C
22. (问答题) 旅游销售渠道的类型及特点。(本题15.0分)
答案是：标准答案：
(1)直接销售渠道。旅游产品直接销售渠道是指旅游产品的生产者或供给者直接向旅游者销售其产品,而不通过任何中间环节的销售途径。(2)间接销售渠道。旅游产品的间接销售渠道是指旅游产品生产者或供应者通过旅游中间商将其产品转移给旅游者的销售途径,旅游中间商是指从事转移旅游产品的具有法人资格的经济组织和个人。
21. (问答题) 产品生命周期个阶段的定价策略有哪些?(本题15.0分)
答案是：标准答案：
(1)导入期的定价策略包括低价占领策略;高价定价策略。
(2)成长期的定价策略包括稳定价格策略;渗透定价策略。
(3)成熟期的定价策略包括竞争定价策略,即用相对降价或绝对降价的方法来抵制竞争对手。
(4)衰退期的定价策略包括驱逐价格策略。维持价格策略。
(多选题) 根据商标的使用分类,可分为()(本题4.0分)
A、 营业商标
B、 产品商标
C、 等级商标
D、 制造业者商标
E、 流通业者商标
答案是：标准答案：ABC
(多选题) 旅游产品除了具备一般商品的基本属性,它还有自身的特殊性,这种特殊性具体表现为()(本题4.0分)
A、 旅游产品的综合性
B、 旅游产品的非实物性
C、 旅游产品的不可贮藏性
D、 旅游产品
答案是：标准答案：ABCDE
(多选题) 影响消费者购买行为的主要因素有（ ）。(本题4.0分)
A、 社会因素
B、 文化因素
C、 心理因素
D、 个人因素
E、 人际因素
答案是：标准答案：ABCD
(多选题) 中间商经常存在的问题有()(本题4.0分)
A、 不能重视某些特定品牌的销售
B、 缺乏产品知识
C、 不认真使用供应商的广告资料
D、 忽略了某些顾客
E、 不能准确的保存销售记
答案是：标准答案：ABDE
(多选题) 心理定价的策略主要有()(本题4.0分)
A、 声望定价
B、 分区定价
C、 尾数定价
D、 基点定价
E、 招徕定价
答案是：标准答案：ACE
(多选题) 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略,具体包括的途径是 ( )。(本题4.0分)
A、 开发新市场
B、 开发新产品
C、 寻求新用户
D、 巩固老用户
E、 改进老产品
答案是：标准答案：AC
(多选题) 对环境威胁的分析,一般着眼于()(本题4.0分)
A、 威胁是否存在
B、 威胁的潜在严重性
C、 威胁的征兆
D、 预测威胁到来的时间
E、 威胁出现的可能性
答案是：标准答案：BE
(多选题) 市场营销环境的特征是( )(本题4.0分)
A、 客观性
B、 差异性
C、 多变性
D、 稳定性
E、 相关性
答案是：标准答案：ABCE
(多选题) 寻找、发现市场机会时,用于细分产业市场的常用变量有()(本题4.0分)
A、 地理变量
B、 最终用户
C、 人口变量
D、 行为变量
E、 顾客规模
答案是：标准答案：BE
(多选题) 市场营销管理哲学的核心是正确处理( )之间的利益关系。(本题4.0分)
A、 企业
B、 供应商
C、 顾客
D、 中间商
E、 社会
答案是：标准答案：ACE
企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（ ）的市场业务。(本题3.0分)
A、 市场需求优势
B、 技术优势 >
C、 竞争优势
D、 品牌优势
答案是：标准答案：C
在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、（ ）、市场营销观念和社会营销观念的发展。(本题3.0分)
A、 推销营销
B、 目标市场营销
C、 消费者营销
D、 生产者营
答案是：标准答案：A
整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本（ ）。(本题3.0分)
A、 效用或利益
B、 价值
C、 效用
D、 利益
答案是：标准答案：A
服务具有无形、（ ）的分类特征。(本题3.0分)
A、 使用时间短
B、 使用时间长
C、 不可存储性
D、 没有实物
答案是：标准答案：A
企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是（ ）。(本题3.0分)
A、 单台变动成本低于竞争者
B、 扩大生产规模降低单台的变动成本
C、 扩大生产规模降低单台总成本
D、 扩大生产规模降低固定
答案是：标准答案：C
市场细分理论的基础是群集需求偏好的（ ）(本题3.0分)
A、 一致性
B、 协调性
C、 差异性
D、 针对性
答案是：标准答案：C
假设消费者喜爱精巧美观、结实耐用、功能齐全的产品，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生（ ）。(本题3.0分)
A、 产品观念
B、 推销观念
C、 品牌观念
D、 营销近视症
答案是：标准答案：A
国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是( )。(本题3.0分)
A、 统一定价策略
B、 多元定价策略
C、 控制定价策略
D、
答案是：标准答案：D
一个由人、机器和程序组成,为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是( )。(本题3.0分)
A、 市场营销信息系统
B、 市场营销调研系统
C、 企业生态环境系统
答案是：标准答案：A
消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买( )。(本题3.0分)
A、 日常生活用品
B、 家用汽车
C、 服装服饰
D、 商品住宅
答案是：标准答案：C
(问答题) 促销的内涵
内涵(本题15.0分)
答案是：标准答案：
(1)促销的核心是沟通信息;(2)促销的目的是引发。刺激消费者产生购买行为; (3)促销的方式有人员促销和非人员促销》
21. (问答题) 简答分销渠道的主要类型。(本题15.0分)
答案是：标准答案：
一、分销渠道的层次:(1)零阶渠道,(1)零阶渠道,(2)一阶渠道,(3)二阶渠道,(4)三阶渠道;二、分销渠道的宽度:(1)密集型分销,(2)选择型分销,(1)独家型分销,
(多选题) 产品组合涉及的维度包括( )(本题4.0分)
A、 适应度
B、 长度
C、 深度
D、 宽度
E、 相关性
答案是：标准答案：BCDE
(多选题) 因为农产品具有 特点,所以销售时,需要采取特殊的营销措施( )。(本题4.0分)
A、 标准性
B、 易腐性
C、 无形性
D、 季节性
E、 耐用性
答案是：标准答案：BD
(多选题) 劳务具有 的特点( )。(本题4.0分)
A、 无形性
B、 满足感
C、 易变性
D、 不可分离性
E、 不可储存性
答案是：标准答案：ACDE
(多选题) 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为 三类。( )(本题4.0分)
A、 高档消费品
B、 低档消费品
C、 耐用品
D、 非耐用品
E、 劳务
答案是：标准答案：CDE
(多选题) 批发经销商的类型大致有 _______ 。(本题4.0分)
A、 批发中间商
B、 工业经销商
C、 邮购批发
D、 拍卖行
答案是：标准答案：ABC
(多选题) 一般来说，企业降价的主要原因有哪些？(本题4.0分)
A、 应付来自竞争者的价格竞争压力
B、 调低价格以扩大市场占有率
C、 市场需求不振
D、 根据产品寿命周期阶段的变化进行调整
答案是：标准答案：ABCD
(多选题) 从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为哪几类？(本题4.0分)
A、 成本导向定价
B、 竞争导向定价
C、 需求导向定价
D、 生产导向定价
答案是：标准答案：ABC
(多选题) 广告和宣传的区别有（ ）。(本题4.0分)
A、 广告形式多样，宣传的形式单一
B、 两者给人的真实感不同
C、 广告公开支付费用，宣传则不用为版面等付费
D、 广告时介绍产品的，而宣传则是
答案是：标准答案：ABD
(多选题) 人类社会的亚文化群主要包括以下哪几类？(本题4.0分)
A、 国籍亚文化群
B、 种族亚文化群
C、 宗教亚文化群
D、 地域亚文化群
答案是：标准答案：ABD
(多选题) 需求导向定价法包括以下哪几种具体方法？(本题4.0分)
A、 习惯定价法
B、 目标利润定价法
C、 可销价格倒推法
D、 认知价值定价法
答案是：标准答案：ACD
销售迅速增长，企业开始盈利。同时竞争者纷纷介入，新产品这一生命周期阶段是（ ）。(本题3.0分)
A、 投入期
B、 成长期
C、 成熟期
D、 衰退期
答案是：标准答案：B
若要使购买者对定价工作增强信任感,同时感觉产品价格低廉,最好采用()略。(本题3.0分)
A、 尾数定价
B、 整数定价
C、 安全定价
D、 特价品定价
答案是：标准答案：A
营业推广的目标通常是()(本题3.0分)
A、 了解市场,促进产品试销对路
B、 刺激消费者即兴购买
C、 降低成本,提高市场占有率
D、 .帮助企业与各界公众建立良好关系
答案是：标准答案：B
以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪（ ） 。(本题3.0分)
A、 初
B、 五十年代
C、 六十年代
D、 七十年代
答案是：标准答案：B
企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（ ）(本题3.0分)
A、 能够支付工资
B、 弥补流动成本和固定成本
C、 弥补变动成本
D、 弥补固定成本
答案是：标准答案：A
制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（ ）。(本题3.0分)
A、 人员推销
B、 广告促销
C、 销售促进
D、 公共关系
答案是：标准答案：A
“人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（ ）因素之列。(本题3.0分)
A、 人口细分
B、 地理细分
C、 心理细分
D、 行为细分
答案是：标准答案：B
中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( )。(本题3.0分)
A、 声望定价
B、 基点定价
答案是：标准答案：A
一个企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件,销量即从120个单位上升到150个单位,则该产品的需求的价格弹性为:()(本题3.0分)
A、 1/6
B、 0.5
C、 2
D、 6
答案是：标准答案：B
对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是( ).(本题3.0分)
A、 产品经纪人
B、 制造代理商
C、 采购代理商
D、 佣金商
答案是：标准答案：D
目前为：
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