答案是：1.制作优质内容：优质的内容可以吸引潜在客户，并提高品牌知名度和信任度。企业可以通过制作视频、新闻、微博文章等形式的优质内容来引起用户的兴趣。 2.聚焦目标客户：企业需要明确自己的目标客户并根据客户的画像信息来制定针对性的营销策略。通过社交媒体等渠道，精准地定位目标客户，提高广告投放的效果。 3. 强化互动性：新媒体营销需要与用户建立良好的互动关系。企业可以参与用户的讨论，回复用户的评论，通过互动来增加品牌口碑。 4. 进行精准投放：通过新媒体平台的广告投放功能，企业可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄等信息进行精准投放，提高广告投放的转化率。

答案是：新媒体化的迅速发展，不仅改变了消费者接触新媒体的习惯，也改变了企业营销方式。伴随着科技的不断发展，新媒体营销呈现以下四大趋势： 1.新媒体的广告创意要求更高，营销内容更丰富 大众对广告、电子商务的需求越来越大，许多企业选择利用新媒体平台进行推广转化。好的行销案例就像一个小故事，好的故事才能吸引消费者的眼球。由于每个人都不喜欢硬广告，但他们并不厌恶植入式广告。 2.社交营销成为主流 社会媒体是一个新的媒介平台，大家可以利用它，分享自己的见解、经验、观点。社会媒体的范畴十分广泛，包括微博、博客、网络百科、论坛、贴吧等各种类型的社会网站。 3.短视频成为新媒体新的增长点 随著碎片化时代的来临，人们的注意力变得越来越短小，因此短视频满足了消费者的需求，就像病毒一样，能够快速传播，实现高效营销。它以互动性强、传播迅速、成本低廉、感染力强等绝对优势，深受大家喜爱。 4.公共平台是新媒体营销的主要渠道 伴随着移动互联网的到来，以微信为代表的公共平台成为新媒体营销的主渠道。具有用户精准、覆盖范围广、操作简便等优点，成为新的营销渠道。

答案是：(一)明确活动核心目的，设计上有的放矢现在很多企业看到其他企业推出的APP营销活动获得成功后，便窝蜂地去推送自己的APP活动，盲目跟风似地开展APP营销。不顾企业实际情况一味地迎合市场潮流、结果非但没有获得收益，反而给企业经营造成巨大的负担。因此，在策划APP营销活动时，首先要明确活动的目的，在设计制作活动时要做到有的放矢，围绕主要目标策划活动，例如将活动目标定为提高新用户数量或APP用户下载量等(二) 降低活动参与门槛 在策划APP营销活动时，要尽可能地吸引最大目标用户的关注和活动参与，为此，企业设计的活动就要降低参与门槛和要求度，方便用户参与。换言之，参与门槛较低的活动,用户的参与度自然会高因此设计时应尽量减少将用户登录的页面放置在活动页面后，不然用户还没进入活动页面就提示要登录，用户可能会感觉繁琐直接跳出页面，不再参与活动。(三)给用户明确的视觉导向 移动互联网时代，用户阅读呈碎片化趋势。因此，用户通常是在白己的闲暇时间参与企业的APP营销活动，他们大多是为了放松娱乐或者出于好奇才参与活动在这种心理状态下，用户在活动中是漫不经心、随意的。这就要求运营人员在策划活动能够给用户明确的视觉引导，避免让用户深度思考，给以清晰明了的视觉提醒，一步一步导用户参与活动。 (四)给用户一个分享的理由 一个创意较好的APP营销活动通常会吸引用户进行分享转发，获得意想不到的传果。因而，运营人员在策划APP营销活动时，应注意引导用户分享转发，给用户一个的理由，激励用户分享活动。常见的方式有有奖转发、分享体验、免费服务等。

答案是：(一)广电总局“限广令”创造生机 2011 年底，广电总局一纸“限广令”颁布，电视媒体的广告投放受到诸多限制。比如电视剧播放过程中不得插播广告，广告内容品质也受到限制。“限广令”的颁布使得诸多广告商不得不重新调整广告策略，审视广告制作、投放等诸多环节是否合乎要求。电视广告播放的被限制，促使广告商开始搜寻新的营销策略与广告平台，使品牌得以更好的传播，为微电影营销的蓬勃发展创造了可贵的发展机会。“限广令”的颁布对于慧眼识商机的广告商而言，转向微电影营销。 (二)网络时代Web3.0的必然产物网络迅速发展的今天，人们的工作、学习、生活更多的依赖于网络的存在。电视媒介受限、网络平台蓬勃发展，使广告商迅速将目光转向网络这一新型投放平台。依靠大型门户网站、视频网站、网络电视台的视频投放，形成依靠 SNS 社交网络的用户间情感传播。网站与 SNS社交网络二者联动，形成更广泛更精准的受众传播覆盖面形成几何传播的病毒式营销，从而实现企业低成本高覆盖的营销目标此外，网络平台相较于电视媒介而言，具备投放成本低、传播灵活性大、目标群体更精准、B2C 互动性强等优点。网络时代 Web3.0的线上网站“一键转播、转发评论、互动分享”便捷联合在为用户提供便宜的同时，也为企业的营销传播提供了强而有力的发展平台，进一步体现视频投放与用户分享的商业价值。 (三)影视制作技术的日益成熟提供技术条件 放眼大片云集的电影市场，3D、4D 效果震撼眼球，IMAX 业已刮起一股视觉体验狂潮。而微电影以其短小精悍、投资少成本低、制作周期短为特点，准入门槛较低。相较专业电影制作，微电影制作技术要求可谓九牛一毛。然而一部好的微电影广告，除了需要具备纯熟的影视制作技术，还需要从剧本、演员、拍摄等诸多方面精雕细琢。制作微电影前需要先树立品牌理念，将之与微电影内容巧妙融合，以期达到微电影与品牌文化水乳交融之境。好的剧本可以更好地将品牌与受众以情感纽带联系起来，引起受众情感共鸣，增加顾客品牌忠诚度。因此，影视制作技术的日臻成熟，对于微电影的迅速发展提供了必要的技术条件。 (四)适应了碎片化信息的接收习惯在生活快节奏的今天，人们的思维趋向于接收化整为零的信息即碎片化信息。微博的诞生并迅速蹿红就是碎片化思维形成的最好佐证。学习工作之余，没有大块的时间看电影，只能利用短暂的休闲时间浏览网络信息，微电影的出现恰好满足了人们在短暂休息时间里观看电影的兴趣需求。一部短小的微电影，为正在放松的人们讲一个完整的故事。微电影与营销的巧妙结合，既适应于消费者碎片化信息的接收习惯，满足人们的休闲需求，又可实现广告商的营销诉求。二者融合满足了消费者新型广告信息接收习惯与思维，形成了消费者对品牌理念的情感认知，从而带动消费者购买行为。此外，微电影广告还为品牌注入了生命力，使消费者在看到该品牌时自动带入微电影情节形成诱导式的美好联想，进而激发其购买兴趣和向往。微电影更像是满足人们快节奏生活的一种休闲娱乐方式，而利用微电影进行广告营销则是适应网络时代潮流的一种必然产物。 无论是政策颁布、科技发展的“天时”，还是影视制作技术的“地利”，抑或是受众接收习惯改变的“人和”都为微电影的迅猛发展提供了动力十足的发展动因。

答案是：第一，开展APP营销有效提升了企业形象。通过APP开展营销活动中小企业能够迅速提高在客户心中的知名度，强化企业品牌影响力，塑造良好的企业形象。第二是与用户零距离接触，通过APP，企业能够与用户紧密地联系起来，方便与用户进行交流沟通，同时也有助于 企业对市场做出快速反应。用户对企业产品的喜好程度，能够通过企业APP使用数据反映出来，企业可以通过用户反馈的数据，优化调整产品或服务，对市场做出快速反应。第三是能够强化用户黏性。APP作为企业对外宣传推广的重要窗口，具有强大的功能，能够将文字、图像、音视频等多样化信息融为一体推送给用户，实现了单一媒体向多媒体形式的转换。同时，企业APP以用户为主导的双向互动，也有助于深入挖掘用户的需求，不断改善用户体验，强化用户黏性第四能够增加企业的经济效益，通过APP给用户推送最新的促销活动信息，吸引用户消费或者链接到企业的商城，将产品展现到用户面前。这样不但可以降低企业营销成本，又能增加企业的营业收入从而 大大提高了企业的经济效益。第五。提升企业工作效率 企业APP能够提升企业工作效率。将APP与企业已有的信息化应用系统进行集成(如与ERP、CRM等系统做对接)，可以实现企业移动化办公从而提升企业的工作效率。

答案是：(一)共同点 短视频和传统视频都是以视频为载体的内容传播平台，视频的形式多为 UGC，即用户生成内容。最后就是短视频和传统视频大都是核心内容质量大于技巧，内容为王。 (二)区别 首先两者的制作时长不同。传统视频无论是电视刷、网络剧，还是微电影等视频形式，时长均较长，在目前碎片化的时代并不十分受欢迎。而短视频时长较短，总体来说更适合目前的碎片化时代。第二，传播渠道不同，传统视频更多通过电视台、视频网站进行传播，而现下流行的短视频更多以手机 App 平台的形式进行传播，用户黏性更大，粉丝更易聚集。第三，两者的制作成本不同。相对传统视频高昂的制作成本，短视频对特效、设备、专业度等方面要求较低，更适合小型团队或个人制作。第四，两者的制作团队不同，传统视频一般需要你 10 人以上的制作团队，而短视频主要以单人或者二、三人团队居多，不但降低了创作门槛，还提升了平台内容的丰富度。第五，两者的内容量级不同。传统视频不受时长限制，制作人员相对专业，对内容的把控程度更高:而短视频由于时间较短，承载力有限，内容多以创意取胜，对于内容打磨要求不高。最后，短视频和传统视频的推荐机制不同。传统视频网站的内容基本由专业编辑进行推荐维护:短视频平台主要采用大数据算法推荐机制，系统会根据以往的观看内容自动推荐用户感兴趣的内容，从而与用户的兴趣高度统一，刺激用户持续阅读与观看，这种算法与白媒体平台算法基本相似。

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