35．试分析谈判方案的主要内容。

答：谈判方案的主要内容 1）.确定谈判目标 2）.规定谈判期限 3）.拟定谈判议程 具体包括：（1）己方安排谈判议程的优势分析 （2）谈判议程的内容 （3）谈判议题的顺序安排 （4）通则议程与细则议程的内容 4）.安排谈判人员 （1）根据谈判目标和对象选择合适的谈判人员。 （2）坚持谈判班子的构成原则，包括实力和进度两个方面。 （3）注重谈判班子内部成员的分工与配合 5）.选择谈判地点 6）.谈判现场的布置与安排