FABE介绍法

FABE介绍法又称为费比介绍法，是由美国企业管理博士郭昆谟总结并提出的。该方法将销售产品归结为四个步骤：介绍产品的特征（feature）;分析产品的优点（advantage）;介绍产品能给客户带来的利益（benefit）;提出证据（evidence）来说服客户，促成交易。