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第1题

在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（） A.设计销售队伍策略和结构 B.招募和选拔销售人员 C.培训销售人员 D.奖励销售人员
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第2题

在设置竞赛项目以及奖励办法的原则中，设置奖励的面要（） A.宽 B.窄 C.无所谓 D.其他
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第3题

在客户组合策略中，企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或者某种类型的客户身上的是（） A.集中策略 B.区分策略 C.个性化策略 D.对等策略
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第4题

运用ABC分类法将客户分为三类，其中A类占累计销售额的（） A.80%左右 B.70%左右 C.60%左右 D.15%左右
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