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第1题

[多选题,10分] 进行销售预测的定性预测法包括（） A.时间序列分析法 B.经理意见法 C.销售人员意见汇总法 D.购买者意见调查法
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第2题

[多选题,10分] 建立销售区域有如下作用（） A.鼓舞销售人员的士气 B.更好地覆盖目标市场 C.有利于提高客户服务质量 D.有助于对销售人员进行控制和评价
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第3题

[多选题,10分] 激励的方式包括（） A.环境激励 B.目标激励 C.物质激励 D.精神激励
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第4题

[多选题,10分] 货物发运单通常一式五联，一联、二联、三联、四联、五联分别为（） A.储运存查 B.收获单位签收后退回 C.运输部门交货签回结算运费 D.收货单位备查
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