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第1题

[多选题,10分] 下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是 A.顾客购买量越大，适合使用较长的渠道 B.顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道 C.顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道 D.顾客购买探索度越高，适合使用较
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第2题

[多选题,10分] 制造商自组销售队伍的原因是 A.与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群 B.会全力倾注于公司的产品上 C.受过较好的训练 D.由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极
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第3题

概括来说，销售渠道可以分为传统渠道和 A.复合渠道 B.水平渠道 C.垂直渠道 D.整合渠道
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第4题

分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度
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