销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素有哪些?

销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素应考虑销售收入、成本、利润率等因素,具体除了销售业绩之外,新客户开拓、货款回收谏度、完成销售额的毛利率,还有市场调查报告、客户投诉状况、企业规章制度等都可以影响到其奖金数量。