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第1题

渠道成员的选择中，渠道成员的选择策略有以下几种（ )
A.分阶段策略
B.参照选择策略
C.逆向拉动策略
D.直接选择策略
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第2题

渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（ )
A. 销售量评估法
B.加权评分法
C.销售成本评估法
D.市场试运作
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第3题

大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（ )
A.产品线
B.广告和促销
C.管理支持
D.公平交易和友好关系
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第4题

制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（ )
A.整体经济环境变化
B. 需求量的变化
C.购买方式的变化
D.渠道的新进入者
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