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第1题

销售渠道成员选择的原则有（ ）
A.适合目标市场
B.形象匹配
C.提升效率
D.互惠互利
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第2题

关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础，其核心要素包括（ ）
A.顾客忠诚
B.梯度推进
C.作用方程
D.效益评估
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第3题

个人消费者需求特征有（ ）
A.需求多样性
B.个体分布分散性
C.购买数量小
D.非专家购买
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第4题

销售成员选择的标准是（ ）
A.互惠互利
B.渠道成员的合作意向
C.渠道成员自身的能力
D.渠道风险
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