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第1题

一般来说，（）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。 单选题 (4 分) 4分 A. 书面谈判 B. 口头谈判 C. 个人谈判 D. 小组谈判
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第2题

一般来讲，商务谈判具有三个主要功能，以下那个不属于? 单选题 (4 分) 4分 A. 获取市场信息 B. 实现商品购销 C. 稳定与开拓市场 D. 建立合作关系
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第3题

无论是哪一方面的商务谈判，一般都包括合同之内的谈判和（）? 单选题 (4 分) 4分 A. 价格谈判 B. 交易场所的谈判 C. 交易条件的谈判 D. 合同之外的谈判
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第4题

横向谈判的特点是灵活、变通和（）? 单选题 (4 分) 4分 A. 多项议题可同时讨论 B. 把复杂问题简单化 C. 程序明确 D. 每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决
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