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第1题

比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的,注意谈判技巧的运用,以求得最终达成交易( )
·事不关己型
·谈判技巧导向型
·交易条件导向型
·解决问题导向型
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第2题

决定价格磋商空间的因素是( )
·保留价格
·最佳替代选择
·联合收益
·谈判策略
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第3题

尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是:( )
·人的需要
·人的情感
·人的动机
·人的主观作用
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第4题

一般地讲,一个企业的推销战略应具有的特征不包括:( )
·整体目的性
·长期稳定性
·适应市场变化的应变性
·强烈的针对性
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