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第1题

尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是:( )
·人的需要
·人的情感
·人的动机
·人的主观作用
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第2题

一般地讲,一个企业的推销战略应具有的特征不包括:( )
·整体目的性
·长期稳定性
·适应市场变化的应变性
·强烈的针对性
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第3题

请老顾客给新顾客提前打电话介绍自己,然后再上门走访推销,这种寻找推销对象的途径属于( )。
·通过市场调查走访寻找
·现有顾客介绍寻找
·.通过文献资料寻找
·本单位内部寻找
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第4题

如果您是某家洗涤用品公司的推销员,在您成功地为顾客做了表演示范,打消了顾客对产品的疑虑,并消除了各种异议后,接着您应该( )。
·保持沉默,等待顾客表态;
·递上买卖合同;
·重申有关推销要点;
·试探性地提出成交。
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