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第1题

下列对汽车产品的销售中哪种表达明确陈述了客户利益？( ) 单选题 (2 分) 2分 A.配有雪地轮胎 B.在冰雪路面上行驶不会打滑 C.配有真皮座椅 D.配有12缸的发动机
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第2题

“这两种样式你更喜欢哪种?”这种提问方式属于：() 单选题 (2 分) 2分 A.求索性提问 B.探索性提问 C.借入性提问 D.选择式提问
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第3题

一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（ ）。 单选题 (2 分) 2分 A.产品的特性 B.产品特性的优势 C.产品优势会给客户带来的
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第4题

在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（ ） 单选题 (2 分) 2分
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