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王老师:19139051760(拨打)

题目更新时间：2023/10/27

按客户价值为标准，可以把在过去特定时间内消费额最多的前5%的客户称为：（）。
单选题 (2 分) 2分
A.关键客户
B.主要客户
C.普通客户
D.准客户

答案

A

出自：国家开放大学 >> 国家开放大学推销策略与艺术1
国家开放大学继续教育学院

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第1题

以下哪一点不是个人购买者购买行为的特点？（）单选题 (2 分) 2分 A.购买量小 B.购买频率高 C.专家购买 D.购买流动性大

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第2题

运用中心开花法的关键是：（）单选题 (2 分) 2分 A.准确选择在一定范围内有一定影响力的中心人物 B.培养推销员的职业素质 C.选择好一个目标地区 D.取得现有客户的信任

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第3题

地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯式寻找法的缺点？（）单选题 (2 分) 2分 A.受推销人员个人素质和能力的影响较大 B.推销人员常常处于被动地位 C.难以找到合适的

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第4题

二八法则对推销工作的意义是：（）单选题 (2 分) 2分 A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品 B.推销人员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向 C.要准确掌握拥有购买决策权的人 D

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负责人：王老师 19139051760(拨打)

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