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第1题

运用中心开花法的关键是：（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.准确选择在一定范围内有一定影响力的中心人物 B.培养推销员的职业素质 C.选择好一个目标地区 D.取得现有客户的信任
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第2题

地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯式寻找法的缺点？（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.受推销人员个人素质和能力的影响较大 B.推销人员常常处于被动地位 C.难以找到合适的
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第3题

二八法则对推销工作的意义是：（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品 B.推销人员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向 C.要准确掌握拥有购买决策权的人 D
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第4题

小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李寻找客户的方法是 （ ）。 单选题 (2 分) 2分 A.向导协助法 B.中心开花法 C.个人观察法 D
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