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第3章打响你的个人品牌（19）

1995年，俞伟康在大同二村租了200平方米厂房，创建了安吉尔公司，生产包装产品，为村里小企业配套。2000年，为寻求业务扩张，俞伟康踏上上海滩，瞄上了当时实力雄厚的“延中”公司。凭着真诚和毅力，俞伟康硬是让“延中”接受了自己的小厂，开始为延中饮料生产纸制包装产品，年销售额从几十万元逐步扩展到1000多万元，企业的资本力量不断壮大。
　　2005年，经营不善的延中饮料打算出卖。获此信息的俞伟康毅然斥出资，以“蛇吞象”的勇气独家收购了这家企业。事实上，俞伟康的举动并不盲目。通过多年合作，他深知延中饮料的“实力”。“延中”作为上海本土品牌，在当地有着不可替代的地位，上海人对延中饮料有着独特的感情；其次，延中之所以垮了下去，关键是体制不顺、机制不活、管理缺位错位，但拥有一定的技术优势与人才资源。
　　2005年下半年，俞伟康开始对延中饮料动“大手术”。先后斥资1800多万元引进了国内最先进的流水线，日产纯净水2万箱。随后，又投入300多万元设计新磨具生产新塑料包装，将在市场流通的50多万个桶装水瓶报废，此项企业损失上百万元，但新形象却赢得了客户的青睐，销售量增长了25%。随后，公司又投入了300多万元，请来专业物流公司来配送产品，这样不仅甩掉了自己办物流公司的“累赘”，还提高了送物效率。组建了全国的营销网络，产品辐射浙江、江苏等10多个省，使延中产品销量连续两年以35%速度递增。在上海滩数百家饮料公司企业中，延中品牌的销售额稳居五强之列。
　　在企业的扩张中，资本运营是一件无往不胜的利器。纵观国际市场，资本的大鳄上演了一出又一出收购、兼并的大剧，对世界的经济格局造成了巨大的影响。“有钱能使鬼推磨”，财富力量的运作，让人真切地看到了强者的高大的背影。
　　众所周知，清末由李鸿章等人开创的洋务运动，分为求强（创办军事工业）和求富（兴办民用企业）两个阶段，在前一阶段中，其指导思想只是“求强”，而不及其他。但是不久，在创办军事工业和编练新式海陆军的过程中，洋务派遇到了资金拮据、后勤供应不足、燃料短缺等困难，于是领悟到仅仅“求强”是没有基础的，开始把注意力转向“求富”。
　　为此，洋务派提出的口号是“寓强于富”。在洋务派看来，中国之所以“弱”，原因就在于“贫”，必须转“贫”为“富”，这样才可以变“强”。李鸿章说：“中国积弱，由于患贫。西洋方千里、数百里之国，岁入财赋动以数万万计，无非取资于煤铁五金之矿，铁路、电报、信局、丁口等税。酌度时势，若不早图变计，择其要者逐渐仿行，以贫交富，以弱敌强，未有不终受其敝者”。正是基于这种认识，经李鸿章的积极奏请，轮船招商局、开平矿务局、电报总局、上海机器织布局等先后开办。