( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A.区域
B.产品
C.顾客
D.复式
答案是：参考答案：A 您的答案：A
( )是立足于国内生产的国际营销方式。
A.许可证贸易
B.国际合资经营
C.在国外装配生产
D.间接出口
答案是：参考答案：D 您的答案：D
( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
A.职能
B.地区
C.产品管理
D.市场管理
答案是：参考答案：C 您的答案：C
( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A.产业
B.中间商
C.政府
D.消费者
答案是：参考答案：D 您的答案：D
美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）
A.生活方式
B.人格
C.社会阶层
D.使用者情况
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市场调研策划属于市场营销策划中的( )
A.基础策划
B.运行策划
C.发展策划
D.战略策划
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企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销—体化的策略属于
A.后向一体化
B.前向一体化
C.水平一体化
D.并购一体化
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在投标定价中，应以( )时的价格为最佳报价。
A.成本最低
B.目标利润最高
C.中标概率最大
D.预期利润最大
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企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( )
A.快速撇取策略
B.缓慢撇取策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
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[单选题,5分]
奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是( )
A.质量差价策略
B.用途差价策略
C.时间差价策略
D.地理差价策略
答案是：参考答案：C 您的答案：C
单选题,5分] 按照品牌竞争力层次的表述，在品牌竞争力较强的状态下，其对应的品牌市场表现为
A.品牌忠诚
B.品牌偏好
C.品牌接受
D.品牌知晓
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为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利益，企业采用的这种价格策略是( )
A.价格欺诈
B.掠夺价格
C.歧视价格
D.垄断价格
答案是：参考答案：D 您的答案：D
对于处于成长期阶段的产品，企业市场策略的重点要突出的是( )
A.短
B.改
C.换
D.快
答案是：参考答案：D 您的答案：D
现代企业的正常运作离不开银行的支持，从企业的角度来看，银行应该属于其营销公众中的( )
A.生存性公众
B.功能性公众
C.同业性公众
D.扩散性公众
答案是：参考答案：B 您的答案：B
某商家规定购买人员每次购买100件以上按基本价的95％收款，购买300件以上按基本价的90％收款。这种价格折扣策略属于( )
A.职能折扣
B.季节折扣
C.累计数量折扣
D.非累计数量折扣
答案是：参考答案：C 您的答案：C
某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于( )
A.通行价格定价法
B.竞争价格定价法
C.理解定价法
D.需求导向定价法
答案是：参考答案：A 您的答案：A
企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是( )
A.产品发展策略
B.市场渗透策略
C.多角化经营策略
D.产品革新策略
答案是：参考答案：A 您的答案：A
某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于( )
A.地理变数
B.人口变数
C.心理变数
D.行为变数
答案是：参考答案：D 您的答案：D
多选题,4分] 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括
A.顾客订购量
B.所需运送的成本
C.所运送产品的特性
D.市场范围的大小
E.地理位置
答案是：参考答案：ABCE 您的答案：ABCE
[多选题,4分] 服务产品成本中的准变动成本主要包括
A.运输费
B.邮寄费
C.业余职员的工资
D.职员加班费
E.服务地点的清洁费用
答案是：参考答案：DE 您的答案：DE
[多选题,4分] 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是
A.形式上的灵活性
B.合作关系紧密
C.利润分配的主动性
D.风险较大
E.自主经营性强
答案是：参考答案：ACE 您的答案：ACE
[多选题,4分] 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。
A.资源
B.人员
C.货物和劳务
D.信息
E.货币
答案是：参考答案：ACE 您的答案：ACE
[多选题,4分] ( )是市场导向的市场营销观念。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念
答案是：参考答案：DE 您的答案：DE
[多选题,4分] 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
A.需要和动机
B.感觉和知觉
C.学习和态度
D.教育程度
E.记忆
答案是：参考答案：ABCE 您的答案：ABCE
[多选题,4分] 消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。
A.商业
B.间接
C.个人
D.大众
E.经验
答案是：参考答案：ACDE 您的答案：ACDE
[多选题,4分] 产业用户购买中心是由( )等人员组成。
A.实际使用者
B.影响者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者
答案是：参考答案：ABCDE 您的答案：ABCDE
多选题,4分] 分析营销环境的根本目的是 ( )。
A.扩大销售
B.对抗竞争
C.寻求营销机会
D.避免环境威胁
E.树立企业形象
答案是：参考答案：CD 您的答案：CD
[多选题,4分] 社会购买力受到( )等因素的影响。
A.居民收入
B.币值
C.消费者储蓄
D.消费者信贷
E.消费者支出模式
答案是：参考答案：ABCDE 您的答案：ABCDE
[多选题,4分] 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。
A.法律
B.政府机构
C.群体规范
D.传统习惯
E.公众团体
答案是：参考答案：ABE 您的答案：ABE
[多选题,4分] 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有
A.产品是否同质
B.企业规模
C.市场是否同质
D.市场规模
E.待业内企业数目
答案是：参考答案：ABE 您的答案：ABE
[多选题,4分] 营销战略任务的确定应考虑( )等因素。
A.企业历史上的突出特征
B.环境变化
C.企业资源
D.企业的特有能力
E.企业管理当局的意图
答案是：参考答案：ABCDE 您的答案：ABCDE
[多选题,4分] 企业营销战略有( )等几种基本形态。
A.稳定战略
B.拓展战略
C.收割战略
D.撤退战略
E.多元化战略
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
多选题,4分] 考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。
A.经营能力
B.所有制结构
C.所在区域
D.经营水平
E.周转能力
答案是：参考答案：ADE 您的答案：ADE
[多选题,4分] 开拓营销渠道的策略大致有 ( )。
A.自筑
B.促销拉引
C.通融资金
D.借渠过渡
E.优惠特约
答案是：参考答案：ABDE 您的答案：ABDE
[多选题,4分]
产品整体概念包括( )。
A.工业品
B.消费品
C.核心产品
D.形式产品
E.附加产品
答案是：参考答案：CDE 您的答案：CDE
[多选题,4分] 新产品构思的来源主要有( )。
A.顾客
B.竞争者
C.企业生产部门
D.企业销售部门
E.代理商
答案是：参考答案：ABCDE 您的答案：ABCDE
多选题,4分] 企业的产品组合包括( )等三个因素。
A.广度
B.深度
C.产品线
D.产品项目
E.关联性
答案是：参考答案：ABE 您的答案：ABE
[多选题,4分] 产品价格是由( )等要素构成的。
A.生产成本
B.流通费用
C.税金
D.利润
E.广告费
答案是：参考答案：ABCD 您的答案：ABCD
[多选题,4分] 促销组合是( )等手段的综合运用。
A.广告
B.人员推销
C.公关
D.产品开发
E.营业推广
答案是：参考答案：ABCE 您的答案：ABCE
多选题,4分] 人员推销的要素是( )。
A.推销策略
B.推销人员
C.推销对象
D.推销品
E.推销费用
答案是：参考答案：BCD 您的答案：BCD
[多选题,4分]
年度营销计划控制的内容包括( )分析。
A.销售
B.市场占有率
C.营销费用率
D.财务
E.顾客态度跟踪
答案是：参考答案：ABCDE 您的答案：ABCDE
多选题,4分] 服务的基本特点是( )。
A.无形性和标准的不确定性
B.不可储存性
C.可储存性
D.所有权的非转移性
E.所有权的可转移性
答案是：参考答案：ABD 您的答案：ABD
[多选题,4分] 市场细分的有效条件是( )。
A.可衡量性
B.可进入性
C.可获利性
D.长期稳定性
E.全面、综合性
答案是：参考答案：ABC 您的答案：ABC
最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ ）
A.电话访问
B.邮寄问卷
C.人员访问
D.试验法
答案是：参考答案：C 您的答案：C
按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ ）
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要
答案是：参考答案：C 您的答案：C
市场补缺者的制胜之道是（）
A.有效的分销策略
B.专业化经营
C.产品创新
D.促销创新
答案是：参考答案：C 您的答案：C
企业进行市场定位的核心内容是（）
A.不断降低产品的成本
B.设计和塑造产品特色或个性
C.明确竞争对手和竞争目标
D.弄清消费者的需求差异
答案是：参考答案：B 您的答案：B
人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ ）
A.洗衣机本身
B.清洁衣物的效用或利益
C.终身保修
D.优质品牌
答案是：参考答案：B 您的答案：B
某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）
A.5，7
B.11，13
C.5，11
D.5，24
答案是：参考答案：B 您的答案：B
单选题,5分] 产品生命周期指的是（ ）
A.产品使用寿命
B.产品物理寿命
C.产品合理寿命
D.产品市场寿命
答案是：参考答案：D 您的答案：D
企业定价时价格最高界限的决定因素是（ ）
A.竞争
B.固定成本
C.需求
D.总成本
答案是：参考答案：C 您的答案：C
北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ）
A.产品部位差别定价
B.顾客差别定价
C.销售时间差别定价
D.产品形式差别定
答案是：参考答案：A 您的答案：A
某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ）
A.维持营销策略
B.改变营销策略
C.降低营销策略
D.刺激营销策略
答案是：参考答案：D 您的答案：D
单选题,5分] 生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（ ）
A.独家分销
B.选择分销
C.无店铺分销
D.密集分销
答案是：参考答案：D 您的答案：D
某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
答案是：参考答案：B 您的答案：B
促销的本质是（ ）
A.信息沟通
B.广告
C.选择
D.公关
答案是：参考答案：A 您的答案：A
人员销售的最大缺点是（ ）
A.针对性不足
B.成本高，接触顾客量大
C.用户可能不接受
D.成本高，接触顾客有限
答案是：参考答案：D 您的答案：D
描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）
A.产品计划
B.市场计划
C.品牌计划
D.职能计划
答案是：参考答案：C 您的答案：C
调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（ ）
A.营销道德
B.规范
C.道德
D.营销规范
答案是：参考答案：A 您的答案：A
轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（ ）
A.产品策略中不道德行为
B.价格策略中不道德行为
C.渠道策略中不道德行为
D.促销策略中不道德行为
答案是：参考答案：A 您的答案：A
市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有（ ）
A.Customer(顾客)
B.Contribution(贡献)
C.Communication(沟通)
答案是：参考答案：C 您的答案：C
利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（ ）
A.关系营销
B.整合营销
C.线性营销
D.网络营销
答案是：参考答案：D 您的答案：D
中国服装设计师李��设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李��”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕
答案是：参考答案：D 您的答案：D
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