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第1题

对于那些购买频度低、几年才买一次的产品，制造商最有效的销售方式是向客户进行（ ）
·直销
·长分销渠道销售
·宽分销渠道销售
·集中分销渠道销售
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第2题

分销渠道长短的选择受市场规模等市场因素的影响，一般而言，市场规模越大，适合采用（ ）。
·直销
·较长的分销渠道
·较宽的分销渠道
·集中分销渠道
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第3题

纯佣金制度是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，按（ ）给予的佣金。
·一定比例
·成果大小
·销售配额
·完成计划
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第4题

销售预算的作用主要包括计划作用、协调作用和（ ）。
·管理作用
·预测作用
·控制作用
·配额作用
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