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第1题

对书面确认结束法描述正确的是（） 选择一项或多项： A. 书面形式比口头表述更为准确 B. 书面材料有助于思考问题，对方拿到书面材料后，有助于他对问题进一步思考，并重新研究你的条件，虽然休会期间双方不见面，但你却可以影响他。 C
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第2题

商务谈判战术应用中，对时间战术描述不正确的是（） 选择一项或多项： A. 是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法 B. 该战术的应用不受谈判地位
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第3题

商务谈判战术中，对放长线钓大鱼法描述错误的是（） 选择一项或多项： A. 利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法 B. 具有“以小求大”、“先予后取”的特点 C.
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第4题

金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术，以下对该战术叙述正确的是（） 选择一项或多项： A. 金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法 B. 金蝉脱壳方法的使用条件是：在谈判中并未遇到重大困难，坚持谈下去有好的结果 C. 谈判对手要求太刁、
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