在谈判中，需要的心理主要表现在哪几方面？

1) 权利的需要。这实际上是自尊心理需要，是个人控制环境需要。 2) 交际需要。谈判是一种社会交往活动，而广泛的社会交往、良好的人际关系是谈判成功的保证。 成就需要。这是自我实现需要的需要。