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第1题

确定销售队伍规模的方法主要有( )、销售能力法和工作量法。(本题3.0分) A、 销售百分比法 B、 销售区域法 C、 销售费用配额 D、 销售目标
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第2题

对于那些购买频度低、几年才买一次的产品,制造商最有效的销售方式是向客户进行( )(本题3.0分) A、 直销 B、 长分销渠道销售 C、 宽分销渠道销售 D、 集中分销渠道销售
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第3题

n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内,客户必须付清( )货款。(本题3.0分) A、 20% B、 30% C、 50% D、 100%
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第4题

区域设计的理性目标是使所有区域的销售潜力和销售人员的( )都相等。(本题3.0分) A、 销售配额 B、 客户配额 C、 费用配额 D、 工作负荷
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