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第1题

成交环境一般应选择顾客所熟悉的场所，如 （分数：3 分） A. 顾客的休息场所 B. 顾客的娱乐场所 C. 顾客的工作场所 D. 顾客的家中
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第2题

推销洽谈的最终目的在于激发顾客的____，促使顾客采取购买行动。 （分数：2 分） A. 购买欲望 B. 计划需求 C. 购买目标 D. 利润目标
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第3题

、同一信息被多个企业利用是信息的 （分数：2 分） A. 可处理性 B. 共享性 C. 可识别性 D. 可利用性
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第4题

、推销员异议属于 （分数：2 分） A. 货源异议 B. 需求异议 C. 企业异议 D. 服务异议
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