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题目更新时间：2023/4/3

假设您是一家电脑公司的销售经理，刚好与一所高校的购买代表签定的50台电脑的买卖合同，此时，您应该（分数：3 分）
A. 赞美客户的决定
B. 赞美您的电脑性能
C. 赞美客户的工作效率；
D. 及时与客户道别

答案

标准答案是：ACD。

出自：联大 >> 河南财经政法大学-工商企业管理-推销学
 河南财经政法大学继续教育学院

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第1题

价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括（分数：3 分） A. 价值异议 B. 折扣异议 C. 回扣异议 D. 成本异议

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第2题

顾客资格认定的内容包括（分数：3 分） A. 准顾客需求认定 B. 准顾客支付能力认定 C. 准顾客社会地位认定 D. 准顾客购买决策权认定

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第3题

广告探察寻找准顾客（分数：3 分） A. 运用的是顾客推荐原理 B. 适合于市场需求量大的商品 C. 适合于目标市场广阔的商品 D. 通常是走访前做广告。 E是“拉引”与“推动”策略的结合。

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第4题

补偿法又称平衡法，在运用补偿法处理异议之前，推销人员必须对顾客异议进行分析，它适用于（分数：3 分） A. 理智型购买的顾客 B. 顾客异议是无效异议 C. 真实的有效异议 D. 涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议

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