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第1题

好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。 选择一项： 对 错
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第2题

商务谈判战术应用中，竞争方法的使用条件是：（） 选择一项或多项： A. 了解谈判对手的需要、心理和性格等 B. 要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力 C. 对方谈判小组存在意见分歧 D. 具备引起一定程度竞争的
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第3题

商务谈判战术应用中，对最后通牒法叙述正确的是（） 选择一项或多项： A. 最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法 B. 该战术最忌讳“不可信
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第4题

如果对方在谈判中出现下面哪些情况，那就是说他已产生了成交意图。（） 选择一项或多项： A. 他向你请教产品使用的问题 B. 他要求实地试用产品 C. 他对质量和加工提出具体要求，不管他把这种意见是从正面提出来的还是从反面提
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