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第1题

人员销售决策是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理（ ）的过程。
·销售计划
·销售队伍
·销售区域
·销售素质
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第2题

n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内，客户必须付清（ ）货款。
·20%
·30%
·50%
·100%
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第3题

应收账款的主要功能之一是：（ ）。
·增加销售
·增加库存
·加速资金周转
·提高利润
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第4题

( )方法通过对销售人员的工作绩效特征的分析,提炼出最能代表绩效的若干关键绩效指标,并在此基础上进行绩效考评。
·横向分析法
·360度考评法
·关键绩效指标考核法
·关键事件法
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