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第1题

下面哪一项表述是正确的
·由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。
· 产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
· 产品结构、性能越复杂,其价格越低。
· 通常,“二手货”比新产品的价格高。
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第2题

____是一种心理战术,即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。
·攻心策略
·以退为进策略
·既成事实策略
·得寸进尺策略
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第3题

有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是____。
·前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
·后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
·有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
·前者在法律上是独立
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第4题

谈判是追求____的过程。
·自身利益要求
·双方不断调整自身需要,最终达成一致
·双方利益要求
·双方为维护自身利益而进行的智力较量
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