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第1题

寻找替代打破僵局的做法是指____。
·更换谈判小组成员
·创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案
·寻找第三者来参与谈判的方案
·提出对方要求以外能体现对方利益的方案
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第2题

____策略是指一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的。
·声东击西
·以退为进
·得寸进尺
·出其不意
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第3题

____人最有代表性的四点特征是:民族性、有活力、勤奋和有创造力。
·俄罗斯
·美国
·日本
·德国
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第4题

下列哪一种类型的反对意见,你认为最难处理
·了解情况的要求
·借口
·自我表现式的不同意见
·偏见
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