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第1题

预见和控制非谈判人员风险的难度较大,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。
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第2题

在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下,可以硬性要求对方以固定价格形式报价,从而避免价格风险。
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第3题

契约关系是一种基于自由意志而产生的关系,是互利原则的基础。
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第4题

谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,它奠定了谈判的基础。
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