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第1题

爱达模式(AIDA)的四个阶段为( )。
·引起注意、诱导兴趣、激发欲望、促成购买
·引起注意、刺激需求、激发欲望、促成购买
·引起注意、刺激需求、约定谈判、促成购买
·引起注意、诱导兴趣、约定谈判、促成购买
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第2题

在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的是( )。
·推销员既关心销售业绩,又关心与顾客的人际关系
·推销员工作踏实,对推销环境心中有数
·推销员采取一种折中的态度
·满足顾客需要是他们的中心
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第3题

在顾客方格中,对干练型描述不正确的是( )。
·对推销员和自己的购买活动都有一定的关注
·极为关注与推销员建立良好的人际关系
·喜欢倾听推销员的建议和意见,但不会盲目轻信
·在很大程度上受时尚、流行趋势的影响
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第4题

下列选项中不属于推销员心理素质的是( )。
·坚强的意志
·良好的气质
·豁达的性格
·吃苦的精神
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