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第1题

推销人员在其任务范围内或特定地区内,以上门走访的形式,对预定的可能成为顾客的企业或组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法,属于寻找推销对象的( )
·"地毯式"搜寻法
·广告"轰炸"法
·连锁介绍法
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第2题

在展销会上,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。( )
·优惠成交法;
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第3题

埃德帕模式IDEPA五个推销步骤。( )
·确认顾客需要
·向顾客示范产品
·淘汰不宜推销的产品
·证实顾客的选择
·促使顾客作出购买决定
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第4题

一个优秀的推销人员应具备哪些能力。( )
·良好的语言表达能力
·较强的社交能力
·敏锐的洞察能力
·快捷的应变能力
·高超的处理异议的能力
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